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    到了預(yù)定的酒店后，王晨宇婉拒了付勇晚上一起吃飯的邀請，只是約好第二天去付勇的公司聊聊，付勇就離開了。

    王晨宇當(dāng)然不愿意讓付勇知道他來今黑省還有另外的項(xiàng)目，要和其他的系統(tǒng)集成商打交道。

    他在付勇走了以后立即給陳雁和杜東打了電話，希望能和他們見面聊一聊。陳雁和杜東事先都得到過王晨宇的通知，知道王晨宇回來今黑省，但似乎陳雁工作很忙走不開，因此她只能告訴王晨宇先去公司招杜東聊聊。

    陳雁的公司非常小，小到只是在電腦城里一個(gè)偏僻的角落里有那么兩間房，外面是售賣配件的鋪面，里面有一間辦公室，王晨宇按照杜東給的地址找到這家公司的時(shí)候甚至有些不敢相信自己的眼睛。

    雖然以前他也見過這種代理商，比如三真省的黎敬，辦公地點(diǎn)也在電腦城里，可是至少黎敬的公司內(nèi)部稍微像點(diǎn)樣子，而不像現(xiàn)在王晨宇看到的陳雁的公司這幅模樣。

    王晨宇甚至有種扭頭就走的想法，因?yàn)檫@間公司看上去破破爛爛，更像是一種草臺(tái)班子，對于這樣的公司能做什么大項(xiàng)目，王晨宇心里很有疑問。

    不過既然都來到了這里，王晨宇還是只能硬著頭皮進(jìn)去找杜東，不過他心里已經(jīng)做好了打算，準(zhǔn)備敷衍一下杜東就離開，很顯然，王晨宇覺得自己在電話里被陳雁和杜東給騙了。

    杜東是一個(gè)三十出頭很健談的人，在待人接物上很熱情，這讓王晨宇稍微定了定神，沒有這說幾句話就走。

    而和杜東進(jìn)行深入交談后，王晨宇才真正弄明白陳雁和杜東的關(guān)系，也明白了陳雁才是這家共利的幕后老板。

    而杜東在和王晨宇交談的同時(shí)也在觀察著王晨宇，他對陳雁找來的這個(gè)國產(chǎn)廠商作為合作伙伴有些不怎么理解，直到王晨宇將共利的核心競爭優(yōu)勢說出來后，他才有些恍然大悟。

    杜東其實(shí)以前一直喜歡銷售國外廠商的產(chǎn)品，這是因?yàn)閲猱a(chǎn)品的產(chǎn)品品牌響亮，用戶接受度非常高，所以他做單的時(shí)候基本上只需要考慮最終怎么給用戶輸送利益就可以了。

    但是杜東和陳雁現(xiàn)在有受到很大的困擾，因?yàn)橐愣ㄓ脩簦厝恍枰o用戶提供足夠大的利益，而他們銷售國外品牌的產(chǎn)品，很多競爭對手也是同樣銷售這樣的產(chǎn)品，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。而他們和國外廠商的銷售沒有任何來往和人脈關(guān)系，都是在和國外廠商的總代理打交道。

    這就造成了陳雁和杜東共同擁有的這家公司的成本基本上是透明的，根本沒有優(yōu)勢，如果一旦形成價(jià)格競爭，最終的結(jié)果是不掙錢。