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    為了改變這種現(xiàn)狀，陳雁才決定試著和共利談?wù)労献鳎吘雇醭坑钍钦齼喊私?jīng)廠商的銷售經(jīng)理，管著整個西南區(qū)的產(chǎn)品銷售。

    其實陳雁對于像共利這種想進入今黑省市場去苦于沒有渠道的廠商心里把握還是比較精準(zhǔn)了，陳雁曾經(jīng)和杜東深入分析過他們自己的優(yōu)勢，那就是知道的項目信息很多，有些用戶他們也能通過各種途徑能搞定，而共利的優(yōu)勢在于有產(chǎn)品，還能控制住價格體系，給銷售共利產(chǎn)品的公司提供著不顯山不露水的利潤空間。這才是雙方能夠坐到一起談合作的最大基礎(chǔ)。

    王晨宇由于對這家小公司的實力抱有懷疑，因此在談起杜東上次在電話中告訴他的那個數(shù)字圖書館項目時，王晨宇心里也不禁要學(xué)懷疑這個項目的真實性，因此他對于這個具體項目的信息問得相當(dāng)詳細，而杜東也給出了很細致的答案，比如用戶方的技術(shù)負責(zé)人是誰、領(lǐng)導(dǎo)是誰，這兩個人的性格已經(jīng)第一期項目的預(yù)算有多少等等。

    在聊到最后，杜東甚至希望王晨宇能多呆兩天，他好約約圖書館的技術(shù)負責(zé)人和王晨宇見面，聊聊技術(shù)。因為杜東只是一個搞關(guān)系的好受，但是對于技術(shù)問題，特別是數(shù)據(jù)存儲方面的技術(shù)完全一竅不通。

    王晨宇當(dāng)然愿意和用戶的技術(shù)負責(zé)人進行直接接觸，因為這種接觸可以讓他更加清楚地了解用戶在技術(shù)方面的需求，同時也能證實這個項目的真假，畢竟王晨宇對于這家小公司能拿下這個項目深有疑慮。

    而從杜東的情況介紹來看，這個項目現(xiàn)在正在報預(yù)算計劃的階段，真正上馬要到明年去了，能夠如此早地接觸到用戶負責(zé)技術(shù)的人，將工作做到前面還是占有先手優(yōu)勢的，總比項目真正立項以后再來臨時抱佛腳要好得多。哪怕最后陳雁和杜東的這個小公司不能最終中標(biāo)，反正只要王晨宇接觸到了用戶，讓用戶對共利有個先入為主的印象就算是在一定程度上成功了。

    由于雙方都是初次接觸，王晨宇和杜東兩個人之間都充滿這很多不確定的因素，信任感也無從談起。

    杜東尤為擔(dān)心的是王晨宇作為廠商的銷售負責(zé)人所說的共利公司的政策能不能兌現(xiàn)，畢竟以前他也不是沒有被廠商的銷售給騙過。

    而王晨宇則擔(dān)心的是陳雁和杜東這家小公司根本沒有實力能夠搞定用戶，因此雙方這次的會面只持續(xù)了不到一個小時就結(jié)束了，晚上甚至都沒有在一起吃飯。

    到了第二天，王晨宇原本的打算是到付勇的公司去坐一坐，順便看看付勇公司的人員狀況和實力，但是杜東似乎執(zhí)行力很強，已經(jīng)將圖書館的技術(shù)負責(zé)人柴主任約好了，愿意當(dāng)天見見王晨宇。

    由于用戶同意見面，王晨宇自然將去付勇公司的行程推遲，直接打車去了用戶的單位，而杜東也會在用戶單位大門外等著王晨宇，好帶著王晨宇一起去拜訪柴主任。

    其實今天這次的見面并不是王晨宇喜歡的方式，因為一直以來王晨宇做銷售工作要見用戶之前，都會事先對用戶進行一番了解，然后才確定和用戶面談時的策略，方便給用戶留下一個深刻的第一印象。