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王晨宇不禁心想付勇對(duì)他的心思和心態(tài)把握相當(dāng)精準(zhǔn)，也同時(shí)表明付勇對(duì)今黑省市場(chǎng)的了解深度和與共利深入合作的迫切心態(tài)。

    付勇的態(tài)度相當(dāng)積極，王晨宇能從付勇的行動(dòng)中感受得特別明顯，但是王晨宇畢竟不是新手菜鳥(niǎo)了，他并沒(méi)有因此就像付勇承諾什么或者就直接表態(tài)，他還需要對(duì)付勇的公司在市場(chǎng)上的銷售能力進(jìn)行評(píng)估，看看付勇能不能真能給他帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的銷量而不是在口頭上這么一說(shuō)。

    不過(guò)，通過(guò)付勇對(duì)今黑省市場(chǎng)的一番解說(shuō)，還是讓王晨宇深切感受到這個(gè)市場(chǎng)的與眾不同。

    如果說(shuō)整個(gè)西南區(qū)域內(nèi)絕大部分的市場(chǎng)都是以用戶關(guān)系為主導(dǎo)的話，今黑省這個(gè)全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展排名末尾的省份則有些更甚，基本上就是搞定了用戶就會(huì)無(wú)往而不利，這還是讓王晨宇感到有些吃驚。

    因?yàn)楦队绿貏e提到了一個(gè)案例，也恰好是王晨宇最感興趣的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)項(xiàng)目，讓王晨宇深切感受到了震撼。

    據(jù)付勇說(shuō)，今黑省其實(shí)即便是經(jīng)濟(jì)非常落后，但依然還是有各種IT項(xiàng)目上馬，當(dāng)然也包括數(shù)據(jù)存儲(chǔ)項(xiàng)目。

    去年一個(gè)醫(yī)院項(xiàng)目就采購(gòu)了BMI的三臺(tái)磁盤陣列，這當(dāng)然是因?yàn)锽MI的品牌非常響亮，用戶也非常認(rèn)可。可用戶在采購(gòu)這三臺(tái)BMI低端磁盤陣列時(shí)的操作，讓王晨宇大跌眼鏡。

    對(duì)于BMI低端產(chǎn)品的價(jià)格，不管是總代理的出貨價(jià)還是到最終用戶端的售價(jià)，王晨宇都大致清楚，這和以前在其他各個(gè)省的市場(chǎng)上王晨宇遇到過(guò)很多這種產(chǎn)品有關(guān)，因此王晨宇曾經(jīng)對(duì)各個(gè)外企廠商的產(chǎn)品價(jià)格體系做過(guò)深入的了解，畢竟這些產(chǎn)品的銷量很大，價(jià)格也基本能了解得到，不管是從系統(tǒng)集成商還是BMI的各個(gè)總代理商那里都會(huì)漏出來(lái)。

    按照王晨宇了解的情況，這三臺(tái)BMI低端磁盤陣列銷售到最終用戶端的價(jià)格最多也不會(huì)超過(guò)30萬(wàn)，但是付勇最終說(shuō)出醫(yī)院的最終采購(gòu)價(jià)是達(dá)到了100萬(wàn)，這讓王晨宇差點(diǎn)驚掉了下巴。

    特別是付勇提到了這個(gè)項(xiàng)目中的而一個(gè)細(xì)節(jié)更讓王晨宇深切感受到了今黑省這些用戶有多么膽大和肆無(wú)忌憚。因?yàn)檫@次的項(xiàng)目依然是采用招標(biāo)的方式，但中標(biāo)的系統(tǒng)集成商和用戶商量好了，根本沒(méi)有其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠拿到招標(biāo)書(shū)，其他的投標(biāo)方全是這個(gè)系統(tǒng)集成商找來(lái)陪標(biāo)的。

    而用戶方的院長(zhǎng)在招標(biāo)完成后專門召集了分管副院長(zhǎng)、各個(gè)科室主任和設(shè)備科等幾個(gè)部門負(fù)責(zé)人關(guān)起門來(lái)開(kāi)了一個(gè)會(huì)，專門研究系統(tǒng)集成商返還的70萬(wàn)任何分配的問(wèn)題，這伙人直接就在這個(gè)會(huì)議上把這筆錢給分了！

    王晨宇驚訝地向付勇問(wèn)道：“這個(gè)用戶方的人怎么膽子那么大？敢于公然這么操作，就不怕么？”