一级特黄欧美,www91色色资源,亚洲成色A

    李軍和王晨宇敲了敲門，走進蔡忠的辦公室后，蔡忠很是熱情，一邊哈哈大笑，一邊扭頭對李軍問道：“這位是王經理？”

    王晨宇不卑不亢地掏出名片雙手遞上，同時也自我介紹道：“蔡總，你好，我是共利容城存儲產品部的王晨宇，以前一直是我派李軍在和您進行交流。今天算是我們第一次相互認識的機會，可以面對面商談很多有關容城天益生物制藥公司項目的細節。”

    蔡總接過名片，笑道：“王經理，快請坐，久仰你的大名了，今天才算是見到了真人。請問你有什么指教？”

    王晨宇連連擺手道：“蔡總謬贊了，我也不過是一個打工仔而已，談不上什么指教。今天來呢，主要還是想和蔡總一起談談容城天益生物制藥公司后面這個項目我們該如何進行合作。我想蔡總應該已經聽說了用戶方準備大幅度增加預算的情況吧？”

    蔡忠嘿嘿一笑，并沒有否認王晨宇最后說出的那番話，反倒是大方承認道：“這個情況我也聽說了，不過王經理也不用擔心，只要共利公司和我們公司合作愉快，所有的問題都是浮云。”

    王晨宇當然知道蔡忠這么說是有著強烈自信的，他順著這個話題點頭對蔡忠拍馬屁道：“蔡總在用戶那邊果然是詳細靈通，用戶剛剛有個新動向，您馬上就知道了，我對與蔡總的合作是有相當強烈的愿望的。”

    蔡忠請王晨宇和李軍在沙發上坐下，自己也坐到了面對王晨宇的一個單人沙發上，很有自信地說道：“也不是我自夸，容城天益生物制藥公司是我的老用戶了，我成為他們的IT系統集成商已經有好幾年了，可以這么說，只要是他們公司的IT采購，就不可能落入其他公司的手。這一點我是很有自信的。說句實話，以前我還真不怎么了解你們共利公司，要不是這一次通過朋友找到塔斯的李偉東，做了一個小單，才認識了李軍，了解你們共利。既然共利愿意和我蔡某人合作，必然也是知道我在用戶方有著別人不能比擬的優勢。這一點王經理也不用否認，在商言商嘛，我能夠理解共利的想法。只不過雙方合作，必然是建立在雙方都得到利益的基礎之上的。上次李軍也大致和我談了談你們共利的一些競爭優勢和對合作伙伴的保護政策，今天既然王經理親自上門來找我，我也很愿意聽聽王經理對于這些方面的一些介紹。”

    王晨宇知道，和蔡忠這樣的系統集成商老板進行洽談，必然要比和最終用戶商談更為直接，很多不必要的銷售話術在蔡忠面前根本不用再說了，不能繞彎子，而是要直接了當，向蔡忠直白地將很多話說清楚，才會讓蔡忠放心地域共利合作，其他的東西扯多了反而沒有任何效果。