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    因此王晨宇很直接地解釋道：“蔡總，我們都是在IT圈內混過一些年頭的人了，多余的話我也不想說。單就您關心的問題，我只說兩點，我本人是負責共利容城分公司存儲備份業務的負責人，這一點您可以向李偉東打聽，所有在西南大區的共利數據存儲方面業務我能說了算，包括任何招標，只要系統集成商或者代理商要拿著我們共利的存儲產品去投標，也是由我代表共利簽發廠商投標授權函和售后服務承諾函。”

    王晨宇一上來就先將自己的身份和權限直接明確地告訴蔡忠，就是要讓蔡忠明白，他在共利容城分公司數據存儲方面的業務是說一不二的。只要蔡忠相信他有權對于共利在容城這邊的業務有全權，那么他做出的承諾蔡忠才會相信。

    果然，蔡忠眼睛一亮，看向王晨宇的眼神變得更加精神起來，這一點王晨宇能夠很清楚地觀察到。

    因為蔡忠在今天這次見面前，也僅僅知道王晨宇是李軍的上級，但是對于王晨宇在共利容城分公司內部的權力，他并沒有一個清晰的了解，蔡忠一直認為王晨宇不過是個共利容城分公司一個級別稍高的銷售經理罷了。

    見蔡忠專注起來，王晨宇繼續說道：“所以，我今天能向蔡總你做出的承諾，必然是共利容城分公司這邊的正式承諾和態度。上次李軍也給您說過，我們共利公司有個對合作伙伴的價格保護政策。這個政策我今天可以確定無誤地告訴您，按照我們共利公司的內部規定，只要我們共利任何一個分公司的數據存儲業務負責人向合作伙伴承諾對某個單子進行價格保護，那么我們共利在全國范圍內，包括我們共利總公司在內，任何銷售人員都會按照這個保護價格來對外回應，不管是其他哪家IT公司都不可能打聽得到我們保護的這個合作伙伴真實的成本價格。”

    蔡忠點了點頭，心中對王晨宇的這種承諾極為滿意，他是一個商人，不管是做IT行業的生意還是其他任何生意，目標都是為了賺取更多的利潤，這是商人的目標。

    既然王晨宇現在代表共利向他做出正式的承諾，那么他現在就已經成為了共利愿意在這個項目上支持的合作伙伴了，蔡忠明白，這也是因為王晨宇承認了他在最終用戶方有著不可替代的影響力后才會做出這樣的承諾。

    王晨宇直接將放在自己腳邊的電腦包拉開，取出筆記本電腦打開電源，登入他的公司電子郵箱賬號，杜宇主題是價格保護的郵件進行了篩選設定，然后將筆記本電腦屏幕轉向蔡忠，說道：“蔡總，這是我們共利公司內部的電子郵件系統，您可以仔細看看這些郵件內容，看看我們全國的銷售人員是不是在保護支持的合作伙伴。”

    蔡忠見王晨宇敢于將共利公司的內部郵件展示給他看，心中已經對于王宇晨承諾的價格保護相信了七八分，不過出于謹慎，他還是隨機從密密麻麻的價格保護郵件中隨機點開了兩個，仔細看了看內容，他發現這兩封電子郵件都是共利其他分公司的銷售前段時間要求其他分公司銷售人員對所保護的項目進行價格保護。這下，蔡忠完全確認了王晨宇說的價格保護政策是真實而且一直在共利公司內部得到執行。

    因此蔡忠哈哈一笑，將筆記本電腦推還給了王晨宇，同時身體向后一仰，靠向了沙發的椅背，說道：“王經理不用去證明什么，我對貴公司的這個價格保護政策一直都是很相信的。今天你能過來和我面談，自然也顯示了你們共利想和我在容城天益生物制藥公司這個項目上合作的誠意。那好，現在我想談談我對于這個項目的一些設想，還請王經理指正。”