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    王晨宇這才說道：“這也就是我為什么接到了方建軍的電話后沒有著急向方建軍立即提交完整技術方案和預算，而要急著先見見蔡忠和他面談的原因。很顯然，在容城天益生物制藥公司中，蔡忠的關系網編制得密不透風，上上下下都有他的眼線，所以我才會說蔡忠這人不簡單，比很多其他系統集成商老板都要厲害。”

    李軍很是樂觀地表態道：“既然蔡忠在用戶方那邊的關系網如此廣，我上次也給他提到過我們共利的價格保護政策，那基本上這個單子就跑不掉了，我們和蔡忠只要雙方緊密合作，我想不出我們這個項目還會失敗的理由。”

    王晨宇笑了笑，說道：“形勢是很樂觀，但也不是完全就能高枕無憂了。你的樂觀是建立在蔡忠愿意和我們共利合作的基礎之上的，如果蔡忠不愿意和我們合作呢？那我們又該怎么辦？”

    李軍眉頭一挑道：“不可能，上次我去見蔡忠的時候雙方談得還不錯，你也曾經說過，蔡忠這樣的商人看重的是利益，只要我們能堅持價格保護政策，而且我們也一定會堅持這個我們共利公司的核心政策，蔡忠就沒有理由選擇不與我們共利合作。”

    王晨宇搖了搖頭分析道：“你上次和蔡忠談完后回來匯報說蔡忠非常愿意和我們共利合作，是有個前提條件的，那就是我們共利一定會堅持和執行好價格保護政策。可問題是我們確實知道公司的這個價格保護政策肯定能做到，淡是蔡忠他知道嗎？相信我們嗎？他會不會對這個政策能不能被我們堅決執行產生疑慮？口說無憑啊，你上次和他談及這個價格保護政策也僅僅是在口頭上，而蔡忠以前對我們共利公司一點都不了解，你站在他的角度來想問題，是不是也會有這樣的疑慮呢？”

    李軍想了想，沒有再吭聲，因為王晨宇說得好像也有道理。

    王晨宇繼續說道：“今天我要親自去見蔡忠并且面談，就是要打消蔡忠對于和我們合作的疑慮，只有這樣，才能真正把握住這個項目。畢竟我們只搞定了方建軍這個用戶方決策鏈條中的一個人，可蔡忠在用戶方的關系優勢是相當明顯的，如果他因為對我們共利的不信任而故意在這個項目上搗亂，你相不相信最后也有可能出現普惠或者BMI的磁盤陣列加上塔斯備份軟件的組合最終中標的情況出現？到那個時候我們才會欲哭無淚，因為即便是有塔斯軟件的銷售金額算是我們的銷售業績外，最為關鍵的是我們共利的磁盤陣列沒有能成功銷售出去，而這才是我們共利公司領導最為看重的一個方面。”

    李軍這才不得不承認，確實王晨宇說的那種情況還真有可能出現，前提是蔡忠對于和共利進行合作的信心喪失。

    說話間，王晨宇和李軍已經走到了蔡忠公司的門外，前臺的妹子見過李軍，知道李軍和蔡忠進行過不止一次的見面，也算是一個半熟人了，因此沒有對王晨宇和李軍進行阻攔。