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    其實宋明還有一點沒有說出口，但是他認為不管是侯世杰還是蔣煜禮心里都應該很清楚，郭永恒能在去年拿下泉城高速的那個單，可能也是機緣巧合而已，要知道這種行業性大單的銷售過程中會面臨很多問題。

    這些問題包括公司的知名度問題，包括用戶對于共利這個品牌的接受度和信任度問題，還包括用戶方內部是有一幫人來共同決策的問題，銷售人員必須要將用戶方基本上有權力參與項目的人都要搞定的問題，還包括系統集成商在這個單子里面不能故意使壞，必須要和共利捆綁在一起的問題……等等等等。

    任何上述問題中的哪一個問題沒有解決，最終的結果都是功敗垂成，毫無收獲。作為在一個IT圈內混跡多年的銷售，對于如何搞定一個行業性大單的基本因素還是有所了解的。

    侯世杰見宋明直接跳出來提出了不同意見，心中不由得有些很不高興。這個銷售策略是公司老板制定的，其實是不能反駁的，周善成在開會時曾經斬釘截鐵地說過這么一句話：“今年的銷售重點是行業已經是確定無疑的了，大家回去后遵照執行，哪怕是這個策略是錯誤的，也要堅決執行，不能打任何的折扣！”

    侯世杰覺得宋明這是故意在和公司今年制定的銷售策略唱反調，因此他立即出聲反駁道：“你的這種意見我知道肯定是代表了一部分人心里真實的想法。但是我要在這里說，這樣的認識其實是錯誤的！現在的國內數據存儲市場正在一個大爆發的前期，我們共利公司作為國內存儲廠商的先行者，要在已經搶占了先機的情況下迅速開拓市場和占據更多的市場份額。總公司郭永恒為什么能拿下祖儒黑省電力、泉城告訴的行業性大單？除了他的個人能力強以外，我認為還有其他的因素。首先，這樣的行業性項目的信息收集工作是我們共利的寫一個銷售都應該去做的基礎工作，這種行業性項目信息不可能坐在公司里就能從天上掉下來！從哪里去收集呢？系統集成商，IT圈內的其他產品銷售商那里！一個行業性的項目不可能只僅僅采購一種產品，必然是各種產品都有，而且數量都很大。那么一旦有這樣的項目出來，必然各個廠商的圈子里都會聽到風聲，宋明，你不是在容城的IT圈內人脈廣嗎？難道這種行業性項目一旦有上馬的跡象你會聽不到風聲？”

    侯世杰把宋明問得有點啞口無言，他張了張口想要解釋，最終想了想，還是無奈地閉上了嘴。

    侯世杰繼續說道：“你說的目前行業性用戶不接受我們的品牌，不信任我們的產品問題也是在想當然！如果真像你說得那樣，那為什么黑省電力和泉城高速這樣的行業性大單最終用戶選擇了我們共利的存儲產品呢？這樣的事實是不是說明行業用戶其實還是有可能接受我們的品牌呢？更何況我們今年還有塔斯備份軟件這塊敲門磚，那我們還擔心什么呢？其實我們分公司的銷售有個問題我很早以前就想說了，今天正好有機會說一說。”