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    作為IT圈子里混過幾年的人來說，這間會議室里沒有哪個銷售不懂侯世杰說的Fullfill單子到底是怎么一回事。

    這種操作的出現(xiàn)當然是個國外廠商在國內(nèi)的銷售體系有關(guān)，每個國外廠商為了規(guī)避很多法規(guī)上的風險，只會在國內(nèi)設(shè)立代表處、辦事處和分公司，但是這些機構(gòu)都不會直接簽訂合同和買賣產(chǎn)品，實際的銷售動作是由這些廠商在國內(nèi)談下來的總代理商和總分銷商來完成。

    而外企廠商的銷售在談下單子后都會找對應的總代理商負責區(qū)域的銷售去最終簽訂合同和收款，而這種單子在談的前期和過程中并不需要總代理商的銷售參與，全部由外企廠商的銷售來完成，說白了，國內(nèi)總代理商的銷售只管在單子談妥后與系統(tǒng)集成商或者用戶進行對接就好，基本上沒有太大的難度。

    其實國內(nèi)最終用戶迷信國外品牌產(chǎn)品的這一現(xiàn)象一直以來共利的銷售都深受困擾，這個問題一直是共利的產(chǎn)品打不開銷路的重要客觀原因之一，每次共利的銷售去向最終用戶推銷共利的存儲產(chǎn)品總會受到用戶的質(zhì)疑，又或者和系統(tǒng)集成商以及代理商洽談的時候會被對方的一句用戶不要國內(nèi)品牌給堵住了嘴。

    而為了推銷自家的產(chǎn)品，共利的銷售總是在碰到這樣的問題時不得不花費大量的時間和精力去向用戶或者代理商進行解釋和說服，但是這種說服工作的成功率其實并不高，基本上只有極小一部分用戶或者代理商能夠接受共利銷售的說法，這必須要依賴于最終用戶方有稍微懂點行的人才行。

    因此當蔣煜禮宣布今年共利拿到了塔斯公司的全國獨家代理權(quán)以后，宋明、于莉的精神頭一下子就起來了，因為他們明白，哪怕是公司想把塔斯備份軟件作為敲門磚來帶動共利自由的存儲產(chǎn)品進行銷售，至少用戶的接受度會高很多。

    唯一有點麻煩的是塔斯公司自己在容城辦事處的銷售會不會和他們撞單這種情況，這就必然有賴于王晨宇這個部門經(jīng)理和塔斯銷售之間加強溝通才行了。

    蔣煜禮似乎也感覺到了宋明和于莉的坐姿正了起來，腰桿也挺直了不少，繼續(xù)說道：“除了塔斯的備份軟件以外，我們公司今年還會陸續(xù)推出類似磁帶庫這樣的數(shù)據(jù)備份硬件產(chǎn)品，具體推出的時間到時候總公司存儲事業(yè)部會下發(fā)通知并且提供技術(shù)文檔的。所以大家應該要明白，如果把我們的一線銷售比喻成為在市場上作戰(zhàn)的士兵，那么今年公司給我們的這些士兵提供了更多的武器和彈藥，再也不像原來只有那么一桿槍，彈藥也只有那么一點了。如果這樣的條件下，我們的銷售業(yè)績還起不來，那么作為銷售就應該從自己的身上找原因了，而不是將原因歸結(jié)于公司產(chǎn)品單一的問題。”