而在儀真那邊支不到鹽，轉道來鳴鶴場買私鹽...
從動機上，也說得通。
慈溪號稱百河之城，鳴鶴場的鹽只用短途陸運至慈江碼頭，而后便可以由慈江轉姚江、甬江、錢塘江、長江直達漢口。到漢口后，再轉入漢水，行至漢陽府下。
從總里程與運輸效率上說，鳴鶴場的鹽肯定比不過從儀真發出的鹽便宜實惠。
但眼下，這不是李斌從儀真那邊弄不到鹽嗎？！
并且，湖廣因用鹽不便，導致其地鹽價高企。
哪怕是用鳴鶴場的鹽，其利潤空間依然很大。
至于“漢陽李家”，能有寧波知府的關系，卻走不通一個小小的儀真批驗所。
這種事，秦嘉更是見怪不怪。
所謂縣官不如現管，能結識寧波的知府，說明這“漢陽李家”很有實力。只是他們的門路，影響不到揚州府那邊而已。
于是乎，在動機合理、有老人作保，以及秦嘉內心中，那一絲不便言表的小小攀附、結交之心的共同作用下。
都不用等到開宴，秦宅內，李斌就已經和秦嘉開始商談起了買賣的價錢。
而在談價的環節中，李斌一改之前的大方與囂張，幾乎是一厘一厘地追著殺價。
在這個過程中，秦嘉對李斌的信任再度提升。
無論是李斌對生意的重視，還是李斌在生意場上與場外表現的反差，都對得起他“大族少爺”的人設。
反倒是秦時昌和根叔幾人，在一旁看得是目瞪口呆。
那嫻熟至極的討價還價、那斤斤計較的成本核算，簡直和久經商場的鹽商一般無二。
與此同時，李斌也在這個談判的過程中，套出了不少的信息。
殺價嘛，便是牽強附會，也得找點殺價的由頭出來不是？
于是乎，在李斌一會“鳴鶴場發鹽，要走杭州灣，遮洋運輸漂沒風險倍增”、一會“要用淮南引遮掩私鹽，成本過大”的連環攻勢下。
鳴鶴場的許多老底，都被秦嘉自然而然地說了出來。
比如短短一句：
“賢侄有所不知，我慈溪濱海，田土燒禾，林木不生。若要快速交付賢侄所需，又非燒柴不可?！?/p>
“而我慈溪，多士紳鄉達，占山圈地。那一草一木，皆禁外人砍伐，若要足量柴禾，非高價不可得?！?/p>
“若是賢侄不急，吾等可采蘆草慢慢煎制。這蘆草，不如柴經燒，往往熬一斤鹽，要耗費蘆草5斤；而換成柴，則僅需3斤。”
“然我慈溪，柴價高達九厘，便是蘆草，亦作價四厘。”
其中吐露出的信息就不在少數。
從產鹽中的柴鹽比率，到柴草獲取環節中的限制；從鳴鶴場產能并未拉滿的現狀，到其產鹽制鹽的實際效率...
這些第一手信息，都被李斌暗暗記在心中。
最后，在午宴開席時，李斌也當場以六錢一引的價格，定下兩千四百兩的訂單。并當場掏出一張一千兩的銀票，作為定金，交給秦嘉，并委托對方幫忙，協調生產與陸路發運。
至此，李斌徹底取得了秦嘉的信任...