第654章 意見和分歧
推薦閱讀:
元卿凌宇文皓小說免費(fèi)閱讀
在他深情中隕落蘇卿陸容淵全集免費(fèi)閱讀
細(xì)腰女主角有幾個(gè)
賀夕顏蕭墨寒聽我心聲后殘疾大佬寵麻了完結(jié)篇
修仙千年歸來我傲視無敵凌天葉晗清柳詩(shī)雨小說全集免費(fèi)閱讀
楚閑赤羽超前更新閱讀全集
領(lǐng)主我招募的士兵怎么都是玩家王凡獨(dú)孤小玲全文免費(fèi)閱讀小說完整版
林梔梔封行簡(jiǎn)最新更新章節(jié)免費(fèi)閱讀
敲骨吸髓重生另選家人寵我如寶蘇舒窈楚翎曜全文閱讀最新更新
趙牧沈墨染后續(xù)
陸青青寧修文小說免費(fèi)閱讀全文結(jié)局
重回末世前我?guī)е鴩?guó)家飛白念夏林凜小說免費(fèi)閱讀全文結(jié)局
白衣披甲羅浩小說全文免費(fèi)閱讀無彈窗
九死丹神訣姜空柳月鳶免費(fèi)全文閱讀小說
從神話三國(guó)開始征服萬(wàn)界穆易
守寡重生送斷袖夫君下黃泉免費(fèi)全本小說
我在魔法世界開荒種田小說全集免費(fèi)閱讀
鎮(zhèn)古大帝小說全文免費(fèi)閱讀完整版
嫌我窮分手我成曲圣你哭什么大結(jié)局免費(fèi)閱讀全文
林之遙林薇薇小說全文免費(fèi)完結(jié)版
等大家爭(zhēng)論得差不多了,他才敲了敲桌子,示意大家安靜。
“大家的意見我都聽到了,也都有各自的道理。多蒙和趙磊考慮的是成本、利潤(rùn)和品牌定位,李大海、王會(huì)計(jì)和張主任考慮的是市場(chǎng)接受度、銷量和資金回籠,都很有針對(duì)性。現(xiàn)在,我想聽聽葉廠長(zhǎng)的意見,你負(fù)責(zé)銷售和市場(chǎng)推廣,對(duì)市場(chǎng)行情和消費(fèi)者需求最了解,你說說你的看法?!?br/>
所有人的目光都聚焦到了葉百媚身上。
葉百媚放下手中的筆,抬起頭說。
“我覺得大家的意見都有道理,沒有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)之分。定價(jià)確實(shí)需要綜合考慮多個(gè)方面,不能只看成本,也不能只看市場(chǎng)接受度。首先,我們必須保證不虧本,這是底線,否則廠里無法生存和發(fā)展;其次,我們要考慮市場(chǎng)的接受度,價(jià)格不能定得太高,否則銷量上不去,產(chǎn)品賣不出去,再好的利潤(rùn)空間也只是空談;最后,我們還要考慮品牌形象,碳纖維魚竿作為咱們廠的核心產(chǎn)品和高端產(chǎn)品,定價(jià)也不能太低,否則會(huì)影響品牌的高端定位,不利于后續(xù)產(chǎn)品的推廣?!?br/>
她頓了頓,繼續(xù)說。
“多蒙經(jīng)理說的250元,保證了利潤(rùn)和品牌定位,但可能會(huì)影響銷量。李大海說的160元,雖然可能會(huì)有不錯(cuò)的銷量,但低于成本,會(huì)虧本;張主任說的200元,看似兼顧了成本和銷量,但利潤(rùn)空間太小,而且可能會(huì)讓消費(fèi)者覺得產(chǎn)品性價(jià)比不高,既不如普通魚竿便宜,又沒有體現(xiàn)出高端產(chǎn)品的價(jià)值。所以,我認(rèn)為定價(jià)需要在成本和市場(chǎng)接受度之間找到一個(gè)平衡點(diǎn),既保證不虧本,有合理的利潤(rùn),又能讓目標(biāo)消費(fèi)者接受?!?br/>
許正皺了皺眉。
葉百媚的話雖然說得很全面,但并沒有給出具體的定價(jià)建議,看來要討論出一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格確實(shí)沒那么容易。
“葉廠長(zhǎng)說得有道理,定價(jià)確實(shí)需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)。但這個(gè)平衡點(diǎn)到底在哪里呢?大家再集思廣益,好好想想,有沒有什么更好的辦法?”
會(huì)議室里再次陷入了沉默,大家都在低頭思考。
過了一會(huì)兒,張軍抬起頭說。
“許老板,我有個(gè)想法。咱們可以采用階梯定價(jià)的方式,針對(duì)不同的客戶群體制定不同的價(jià)格。比如,針對(duì)專業(yè)的釣魚選手和高端客戶,定價(jià)250元,提供更好的售后服務(wù),比如免費(fèi)維修、保養(yǎng)等;針對(duì)普通的釣魚愛好者,定價(jià)200元,不提供額外的售后服務(wù);針對(duì)批量采購(gòu)的客戶,比如漁具店、釣魚俱樂部等,定價(jià)180元,薄利多銷。這樣既能保證利潤(rùn),又能兼顧不同層次的市場(chǎng)需求?!?br/>
“這個(gè)想法不錯(cuò)!”
王亞萍點(diǎn)頭贊同。
“階梯定價(jià)確實(shí)能兼顧不同客戶群體的需求,提高銷量。但這樣會(huì)不會(huì)太復(fù)雜了?管理起來也不方便,而且可能會(huì)引起客戶的不滿,比如普通客戶覺得自己花200元買的魚竿,比專業(yè)客戶的250元差不了多少,為什么要多花50元?”
“我覺得這個(gè)問題可以解決?!?br/>
葉百媚說。
“針對(duì)高端客戶的250元魚竿,可以在細(xì)節(jié)上做一些優(yōu)化,比如采用更好的配件、更精美的包裝,同時(shí)提供專屬的售后服務(wù),這樣就能體現(xiàn)出價(jià)格差異的合理性。而且,階梯定價(jià)可以先在小范圍內(nèi)試點(diǎn),看看市場(chǎng)反應(yīng),如果效果好再全面推廣?!?
書迷正在閱讀:
被逐出家族后,我天師的身份曝光了
老爹以身入局我被推成大富豪曹誠(chéng)正版小說免費(fèi)閱讀
惡毒前妻一撒嬌冷面兵哥拿命寵葉西西宋硯洲全文免費(fèi)閱讀小說完整版
抖音推薦小說許靖央蕭賀夜
許安顏蘇淵小說最新章節(jié)免費(fèi)閱讀
楚禾阿九免費(fèi)閱讀全集目錄
穿成京圈佛女開局躺了四個(gè)美男云晚顧云洲免費(fèi)閱讀最新更新
主角是江年徐淺淺的小說再續(xù)婚緣
你寒窗十年我家積累兩千年小說全本免費(fèi)閱讀
諜戰(zhàn)我拿下了軍統(tǒng)女長(zhǎng)官免費(fèi)閱讀小說無彈窗
抄家流放大小姐靠空間帶全家殺瘋了全文免費(fèi)閱讀小說完整版
陸友免費(fèi)閱讀全部章節(jié)
云華穆寧雪小說全文無刪減完整版
我就砍個(gè)樹怎么滅世級(jí)了小說免費(fèi)閱讀
高嶺之花師尊實(shí)為偏執(zhí)瘋批小說全文無刪減完整版
林昭陸景淮宋凜全文閱讀完整版大結(jié)局
重生后我不爭(zhēng)了你纏上來干什么小說全文免費(fèi)閱讀無彈窗
人族鎮(zhèn)魔司一劍鎮(zhèn)邪神完整小說
方幼瑤宋頌沈涼免費(fèi)全本小說
權(quán)勢(shì)滔天從拯救省府千金開始免費(fèi)全本閱讀