第655章 價(jià)格方案
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李大海說(shuō)。
“就算是200元,對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是太貴了。咱們能不能再想辦法降低一點(diǎn)成本?比如在原材料采購(gòu)上,能不能找到更便宜的渠道?或者在生產(chǎn)工藝上,能不能優(yōu)化一下,提高生產(chǎn)效率,降低人工成本?”
多蒙搖了搖頭。
“原材料方面,目前國(guó)內(nèi)能提供碳纖維絲的渠道很少,價(jià)格也很透明,想再降低成本難度很大;生產(chǎn)工藝方面,我們已經(jīng)優(yōu)化過(guò)好幾次了,現(xiàn)在的生產(chǎn)效率已經(jīng)很高了,再想降低人工成本,除非降低產(chǎn)品質(zhì)量,這是我們不能做的。所以,成本方面短期內(nèi)很難再降下來(lái)了?!?br/>
“那怎么辦?定價(jià)太低虧本,定價(jià)太高沒(méi)人買(mǎi)?!?br/>
李大海皺著眉說(shuō)。
會(huì)議室里再次陷入了沉默,大家都感到有些為難。
許正也在反復(fù)思考著,階梯定價(jià)的方式雖然能兼顧不同客戶群體,但管理起來(lái)確實(shí)比較復(fù)雜。
而且對(duì)于剛起步的大漁漁具廠來(lái)說(shuō),可能會(huì)分散精力。
有沒(méi)有更簡(jiǎn)單、更有效的辦法呢?
就在這時(shí),多蒙突然眼前一亮。
“我有個(gè)新想法!目前國(guó)內(nèi)能夠消費(fèi)得起碳纖維釣竿的人確實(shí)不多,咱們不能把所有希望都寄托在碳纖維釣竿上。既然如此,我們可以同步推出一款精品釣竿,用玻璃鋼或者其他性價(jià)比高的材料生產(chǎn),這種材料的原材料成本比碳纖維低很多,大概一根魚(yú)竿的原材料成本在50元左右,加上人工、設(shè)備損耗等其他費(fèi)用,總成本大概在80元左右。我們可以把這款精品釣竿的定價(jià)在120元左右,這個(gè)價(jià)格對(duì)于普通工人來(lái)說(shuō),一個(gè)月工資就能買(mǎi)得起,市場(chǎng)接受度肯定會(huì)很高?!?br/>
他頓了頓,繼續(xù)說(shuō)。
“這樣一來(lái),我們就有了兩款核心產(chǎn)品:一款是碳纖維釣竿,定價(jià)250元,針對(duì)高端市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)釣魚(yú)愛(ài)好者;另一款是精品玻璃鋼釣竿,定價(jià)120元,針對(duì)中端市場(chǎng)和普通釣魚(yú)愛(ài)好者。這樣既滿足了高端客戶的需求,保證了廠里的利潤(rùn),又沒(méi)有放棄中端市場(chǎng),能夠擴(kuò)大銷(xiāo)量,提高品牌知名度?!?br/>
“而且,兩款產(chǎn)品可以相互促進(jìn),普通客戶使用了我們的精品玻璃鋼釣竿,覺(jué)得質(zhì)量不錯(cuò),以后有了更高的消費(fèi)能力,就可能會(huì)升級(jí)購(gòu)買(mǎi)我們的碳纖維釣竿;高端客戶使用了我們的碳纖維釣竿,也會(huì)向身邊的朋友推薦我們的產(chǎn)品,帶動(dòng)精品玻璃鋼釣竿的銷(xiāo)量。”
多蒙的話音剛落,會(huì)議室里就響起了一陣贊同的聲音。
“這個(gè)想法好!太妙了!”
張軍滿臉的興奮。
“這樣一來(lái),高低端市場(chǎng)都能兼顧到,既保證了利潤(rùn),又能擴(kuò)大銷(xiāo)量,簡(jiǎn)直是一舉兩得!”
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