第655章 價格方案
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李大海說。
“就算是200元,對普通消費者來說還是太貴了。咱們能不能再想辦法降低一點成本?比如在原材料采購上,能不能找到更便宜的渠道?或者在生產工藝上,能不能優化一下,提高生產效率,降低人工成本?”
多蒙搖了搖頭。
“原材料方面,目前國內能提供碳纖維絲的渠道很少,價格也很透明,想再降低成本難度很大;生產工藝方面,我們已經優化過好幾次了,現在的生產效率已經很高了,再想降低人工成本,除非降低產品質量,這是我們不能做的。所以,成本方面短期內很難再降下來了。”
“那怎么辦?定價太低虧本,定價太高沒人買。”
李大海皺著眉說。
會議室里再次陷入了沉默,大家都感到有些為難。
許正也在反復思考著,階梯定價的方式雖然能兼顧不同客戶群體,但管理起來確實比較復雜。
而且對于剛起步的大漁漁具廠來說,可能會分散精力。
有沒有更簡單、更有效的辦法呢?
就在這時,多蒙突然眼前一亮。
“我有個新想法!目前國內能夠消費得起碳纖維釣竿的人確實不多,咱們不能把所有希望都寄托在碳纖維釣竿上。既然如此,我們可以同步推出一款精品釣竿,用玻璃鋼或者其他性價比高的材料生產,這種材料的原材料成本比碳纖維低很多,大概一根魚竿的原材料成本在50元左右,加上人工、設備損耗等其他費用,總成本大概在80元左右。我們可以把這款精品釣竿的定價在120元左右,這個價格對于普通工人來說,一個月工資就能買得起,市場接受度肯定會很高。”
他頓了頓,繼續說。
“這樣一來,我們就有了兩款核心產品:一款是碳纖維釣竿,定價250元,針對高端市場和專業釣魚愛好者;另一款是精品玻璃鋼釣竿,定價120元,針對中端市場和普通釣魚愛好者。這樣既滿足了高端客戶的需求,保證了廠里的利潤,又沒有放棄中端市場,能夠擴大銷量,提高品牌知名度。”
“而且,兩款產品可以相互促進,普通客戶使用了我們的精品玻璃鋼釣竿,覺得質量不錯,以后有了更高的消費能力,就可能會升級購買我們的碳纖維釣竿;高端客戶使用了我們的碳纖維釣竿,也會向身邊的朋友推薦我們的產品,帶動精品玻璃鋼釣竿的銷量。”
多蒙的話音剛落,會議室里就響起了一陣贊同的聲音。
“這個想法好!太妙了!”
張軍滿臉的興奮。
“這樣一來,高低端市場都能兼顧到,既保證了利潤,又能擴大銷量,簡直是一舉兩得!”
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