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　　王晨宇點了點頭，說道：“你的意思是今天晚上我先和王科長談？談好了很多東西以后再和辦公室主任談，這兩個人的工作做好了，就可以無視標書中的技術參數？”

　　杜東解釋道：“其實這中間主要還是由我來穿針引線。我和王科長的關系鐵，只能說明我和他之間已經有了信任和默契。但是你畢竟對他來說是一個陌生人，這種信任度只能建立在我和他之間這種默契關系的基礎之上的。王科長他不可能和你第一次見面就會和你有信任度，但是這次時間又特別緊。所以等會我們等他下班后一起吃個飯，你代表廠商表態全力支持我來做這個單，同時保證能維護好價格體系就行。很多深層次的東西，你和他深談他也不一定敢完全相信你，這部分還是我來談比較好。你在表態以后找個機會暫時離開，我會和他談某些東西也方便。只要他覺得有利可圖，自然會告訴我們該怎么去做辦公室主任的關系。”

　　王晨宇大致明白了杜東的意思，他發現杜東對這個標很有信心，也很有主動性，這一切都需要他今天向王科長進行表態后才會讓杜東有更近一步的機會。

　　當王晨宇被杜東載到一個古色古香，裝修風格很有特色的餐館后，杜東走進了一個包廂，此時包廂里那個杜東嘴里說的王科長已經坐在那里了。

　　一陣寒暄介紹后，雙方甚至都沒有點菜，就直接進入了正題。

　　杜東首先對王科長說道：“老王，這次這個標確實有點太倉促了，但是既然咱們之間的關系已經到了這一步，很多事情其實都可以攤開到桌面上來說的。你大可以放心，這位共利的王經理在共利容城分公司內部有很大的權力，也和我是很好的朋友，很多話都可以說。所以我一個電話就可以叫他立即飛過來和你見面來談。共利的產品也不是什么不知名的產品，質量方面也沒得說，他們家的產品在今黑已經有不少用戶在使用了，比如061的神州機械集團和省圖書館都采購了他們的產品。所以你們這次采購了他們的產品，也是既能說得過去的。”

　　王晨宇也對王科長說道：“雖然王科長和我今天是第一次見面，但是杜總和我確實如他所說是非常好的朋友，可以無話不談。他也給我多次提起您，大家既然都是好朋友，那么今天能坐到一起就是可以做很多事情的。”

　　王科長笑道：“那是當然，如果大家之家你沒有這一層關系，我想今天也坐不到一起來了吧？”

　　王晨宇點了點頭，直接拋出了他最關心的問題：“王科長，我聽杜總說，這次你們非線性編輯采購存儲設備的項目已經發了標書，我有些擔心，到了這一步，我們共利的產品還有機會嗎？”

　　杜東覺得王晨宇的話還是表現出了一點對王科長沒有信心，想趕緊插話進行解釋。而王科長直接擺了擺手，示意杜東別插話，盯著王晨宇回答道：“王經理大可以放心，既然我讓杜總叫你趕緊飛過來談，那么就是有把握的，不然的話又何必讓你來走這一遭呢？”

　　頓了頓，王科長繼續說道：“我可以這么給你說，只要你代表廠商給我們一個承諾，承諾你們能控制得住價格，讓這個標的空間足夠大，那么剩下的事情你就不用管標書發沒發出來了，5天以后保證你們共利的產品中標。”