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　　這時，王晨宇的手機(jī)又響了起來，這次是郭永恒直接打過來的：“王晨宇，我聽陳剛說你有個單子競爭對手是DDN？”

　　“是的，郭總，我現(xiàn)在正在看DDN公司網(wǎng)站上的產(chǎn)品簡介呢。”

　　“DDN的產(chǎn)品我遇到過，是個難纏的對手，這個廠商的是個非常專業(yè)做流媒體存儲的專業(yè)存儲廠商，基本上在市面上很難碰得到。唯一能碰得到DDN的行業(yè)只能是流媒體行業(yè)，比如電視臺這種全是視頻數(shù)據(jù)的用戶。好幾年前我就是在一個電視臺的項目中碰到了DDN，雙方都拿著產(chǎn)品去用戶那里做測試，按照用戶的非線性編輯平臺環(huán)境同時跑視頻數(shù)據(jù)的讀寫，那個時候我們的產(chǎn)品簡直是不堪一擊，所以最終我們失敗了。我告訴你這個事情是要提醒你注意，即便是我們現(xiàn)在最好的那款92XX系列產(chǎn)品，要想在產(chǎn)品性能上勝過對方我也沒底。所以你手上的項目如果想要拿下，千萬不能在產(chǎn)品性能這個軟肋上去比較，而是要將重點(diǎn)放到用戶關(guān)系上。只有這樣，你才有贏的機(jī)會，這個項目你跟很久了吧？用戶關(guān)系怎么樣？”郭永恒問道。

　　王晨宇一陣語塞，他根本不敢告訴郭永恒他才接觸這個項目，而且還是DDN已經(jīng)做好的局，標(biāo)書已經(jīng)發(fā)出來的情況下。

　　不過郭永恒提到了DDN是在電視臺這種用戶才會碰到，這讓王晨宇對杜東說的很多信息更加相信了起來，至少杜東提供的信息和郭永恒說的沒有太大的差別。

　　因此王晨宇張口就胡說道：“這個單子我也是才知道不久的，但是對我們有利的餓一點(diǎn)在于DDN做的用戶關(guān)系層面并不高，而我有個今黑省的代理商和用戶方的好幾個關(guān)鍵人物關(guān)系很不錯，是代理商硬要想進(jìn)去推我們的產(chǎn)品，他很有信心。我等會就回直接飛今黑，代理商說他和用戶說好了，用戶對于采用我們的產(chǎn)品來操作這個單很有興趣，所以讓我立即飛過去和用戶進(jìn)行深談。”

　　“那用戶是哪個？用戶的應(yīng)用是什么？”郭永恒追問道道。

　　“用戶是今黑省電視臺，應(yīng)用是非線性編輯，需要存儲設(shè)備。這是一個非常大的采購項目，只不過用戶方可能是因為資金原因而分批采購，這次只是第一次采購，以后還會陸陸續(xù)續(xù)有更多的采購量。只要拿下了這第一期，和用戶方的關(guān)鍵人物形成了某種利益聯(lián)盟，剩下的事情就好辦了。”王晨宇回答道。