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　　“嗯，很好，這個(gè)單子你要全力拿下，有任何需要公司支持的，你直接向我匯報(bào)。注意，DDN這家公司的產(chǎn)品是個(gè)小眾產(chǎn)品，針對流媒體行業(yè)的專業(yè)性非常強(qiáng)，你一定不要去和對手比產(chǎn)品性能，而是要更多的和用戶達(dá)成共識(shí)。當(dāng)然，我們的產(chǎn)品也不是完全就上不得臺(tái)面，用戶采用我們的產(chǎn)品，在桌面上也能說得過去。”郭永恒叮囑了一番后就掛了電話。

　　錢曉馨當(dāng)然聽到了郭永恒打給王晨宇的電話，知道她不能再故意拖延了，在王晨宇掛掉電話后立即站起來，對王晨宇說道：“機(jī)票訂好了，3點(diǎn)半的南航CZ4231。你得趕快出發(fā)了，不然要誤機(jī)的。”

　　王晨宇直接揮了揮手，抓起筆記本電腦和一些公司簡介、產(chǎn)品資料就往電腦包里塞，然后急匆匆地奪門而出。此時(shí)，距離飛機(jī)起飛只還有一個(gè)半小時(shí)。

　　下午5點(diǎn)，當(dāng)王晨宇走出今黑市郊機(jī)場時(shí)，杜東已經(jīng)在到達(dá)大廳出口恭候多時(shí)了。

　　接到王晨宇一上車，杜東就很是興奮地向王晨宇介紹起情況：“王經(jīng)理，這次實(shí)在是太急了點(diǎn)，不過中午我和王科長一起吃了便餐說了下你們共利的情況，我告訴他如果采用共利產(chǎn)品，很好控制住價(jià)格，王科長對此非常感興趣，我可是向他拍了胸脯保證共利廠商這邊會(huì)全力支持我。他對于你們共利是非常陌生的，以前也從來沒有打過交道，所以這才讓我給你打電話，讓你過來和他見面。其實(shí)我在給你打電話說項(xiàng)目情況的時(shí)候，王科長就在我身邊。”

　　王宇晨一聽，心中稍微有了點(diǎn)信心。他原本以為這個(gè)單子是杜東覺得和共利合作有利可圖，然后才去和用戶做工作的。沒有想到用戶方在和杜東一陣詳談后會(huì)主動(dòng)要求他飛過來詳談，而且還是招標(biāo)書已經(jīng)發(fā)出的情況下。

　　有了點(diǎn)信心的王晨宇這時(shí)問道：“這個(gè)王科長真有那么大的能量？你要小心，既然DDN和那個(gè)推薦DDN的本地系統(tǒng)集成商都能將這個(gè)標(biāo)做到開始招標(biāo)的程度，你說他們就僅僅只有一個(gè)信息設(shè)備科的副科長關(guān)系我還真有點(diǎn)不敢相信。會(huì)不會(huì)DDN方面還有什么隱藏在水下的其他用戶高層關(guān)系沒有暴露出來。如果我們不知情，然后一頭沖進(jìn)去，說不定會(huì)被碰得頭破血流還不知道怎么回事呢。”

　　杜東一邊打著方向盤，一邊很自信地回答道：“這電視臺(tái)內(nèi)部的采購決策流程我比你清楚得多，這家用戶我已經(jīng)做過好幾年的生意了。只不過以前我手上沒有什么好的上游廠商資源，所以很多時(shí)候我只能眼睜睜地看著而插不上手，只能賣點(diǎn)通用的PC和PC服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)什么的。現(xiàn)在不同了，既然有你們共利的產(chǎn)品資源，我就能大顯身手，讓其他人知道，我和用戶的關(guān)系有多鐵，只要我盯上的項(xiàng)目，不管什么時(shí)候我都能翻盤拿下。王科長只信息設(shè)備科的科長，以前在采購一些PC和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備時(shí)和我就已經(jīng)形成了長期合作的關(guān)系，所以我和他最鐵。但是在他們電視臺(tái)里，真正采購的大頭可不是這些產(chǎn)品而是一些專業(yè)的音像設(shè)備，這些東西的采購量非常大，所以大金額的采購一般還要他們辦公室主任把關(guān)。上次我在電話里也說了，王科長和這個(gè)辦公室主任是大學(xué)同學(xué)，兩個(gè)人的關(guān)系鐵的很，差不多就是同穿一條褲子。而這個(gè)辦公室主任在臺(tái)里很受一把手的重視，權(quán)力很大，所以你擔(dān)心的標(biāo)書已經(jīng)發(fā)出的事情在他眼里根本就不是一個(gè)事。也正因?yàn)槿绱耍也庞邪盐漳茉谶@個(gè)標(biāo)書已經(jīng)發(fā)出來的情況下進(jìn)行翻盤。” 新筆趣閣為你提供最快的金牌銷售是如何煉成的更新，第651章需要采取的策略免費(fèi)閱讀。