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    可這次和柴主任的見面基本上沒有任何預(yù)先對策和了解，這讓王晨宇只能走一步看一步，硬著頭皮去見，好在王晨宇和最終用戶打交道已經(jīng)不是一次兩次了，基本的經(jīng)驗還是比較豐富的。他只能決定和這個柴主任溝通的時候注意觀察一些細(xì)節(jié)問題，以此來增加對柴主任心態(tài)的了解，并進行見招拆招。

    在杜東的帶領(lǐng)下，王晨宇上樓到了柴主任的辦公室里，很順利的見到了對方。柴主任似乎并沒有什么工作，好像是專門等著王晨宇的到來，這讓王晨宇不禁對杜東和柴主任之間的關(guān)系有了一絲感悟，很明顯，這個柴主任和杜東之間的關(guān)系相當(dāng)不錯，不然也柴主任也不會推掉其他工作專門在辦公室里等著王宇晨的到來。

    杜東在雙方中間做了相互介紹后就一言不發(fā)了，他的本意是想看看王晨宇是如何與用戶溝通的。

    但是王晨宇并沒有向一些廠商銷售那樣一上來就大談特談共利的產(chǎn)品，甚至對共利公司的介紹也相當(dāng)簡單，反而向柴主任提出了很多問題，他更希望柴主任能夠多說一些，以方便他對柴主任的了解以及對項目的了解。

    說來也怪，柴主任還偏偏就吃這一套，開始對上馬這個項目的初衷以及預(yù)期想要達到目的侃侃而談，而且還談到了一些他想采購的產(chǎn)品一些技術(shù)方面的要求，王晨宇甚至有種感覺，他這次來見這個柴主任真是運氣很好，在很陌生的階段采用了一個正確的策略。

    從柴主任的介紹中，王晨宇很快就搞清楚了幾個比較重要的信息，首先，這次的這個項目完全就是一個普通得不會再普通的數(shù)據(jù)存儲項目，無非是在一個SAN的環(huán)境下，多接入幾臺服務(wù)器同時數(shù)據(jù)量比較大而已。這種技術(shù)需求不管是哪家的存儲產(chǎn)品都能滿足。

    而且和杜東昨天向他提到的那樣，這個項目確實正在報自己計劃階段，準(zhǔn)備明年上馬。只不過柴主任給出了個杜東原來的說法有些不一樣的結(jié)果，這個項目被列入明年財政資金預(yù)算計劃的可能性非常大，而且就在上半年就會招標(biāo)采購。

    讓王晨宇感到更為高興的還有一點，這只是這個項目的第一期工程，后面極有可能還有第二期甚至第三期工程，看上去并不小。

    而從柴主任今天的話中，王晨宇對這個用戶方的技術(shù)負(fù)責(zé)人有了一個非常深刻的印象，那就是自以為是，比較自大。

    這種性格其實在用戶方技術(shù)負(fù)責(zé)人這種角色中很少見，王晨宇一度有些摸不清楚柴主任會在項目中擁有多么大的權(quán)力，雖然柴主任話里話外都透露出只要他認(rèn)可，共利的產(chǎn)品就絕對沒有任何問題，一定會被采購。

    但是王晨宇卻對柴主任的話產(chǎn)生了一絲疑慮，因為從他以前做項目的經(jīng)驗來看，一個稍微大一些的項目從來都不是用戶方技術(shù)負(fù)責(zé)人所能單獨決定的，技術(shù)負(fù)責(zé)人最多也只有一定的建議權(quán)而并沒有項目的決定權(quán)。

    可為什么眼前這個和王晨宇第一次見面的柴主任口氣那么大？王晨宇并不清楚，但是王晨宇從心底里懷疑柴主任的這種說法，他判斷柴主任這么說更像是泄露了一些不一樣的信息。