第534章 讓人震驚的真相
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王晨宇搖了搖頭,心里對于今黑省用戶的這種通行的操作手法有些不認同,哪怕用戶方有利益這種事情他見得多了,但公然肆無忌憚地這么做,還是超出了他的預料。
對于這種用戶,王晨宇本能上想要敬而遠之,因為這樣的操作太容易出現各種風險和法律問題了。
但是他還必須要開拓今黑省的這個市場,如果不能滿足用戶的需要,怎么能打開局面?
王晨宇心里分析,幸好共利是廠商而不是直接和用戶簽訂合同的系統集成商,至少在很多時候廠商并不會和用戶產生明面上的利益輸送關系。要是讓王晨宇作為系統集成商來中標和簽訂合同,王晨宇打死也不會這么做,因為這樣的操作手法太明目張膽了,就算現在不出事,以后保不準會出現什么意外。
為此他深深地看了付勇一眼,心里對于付勇非常同情,在這樣惡劣的市場環境下,付勇還要生存下去,不需要一點智慧還真是不行。
而對于今黑省的商業環境,特別是各個IT公司的很多商業習慣上,付勇也專門給王晨宇做了介紹,大體上和其他省份的IT公司通行操作手法沒有什么大的不同。但是在有一個問題上是例外。
按照付勇的說法,今黑省本地的IT公司付款上拖延嚴重,各個公司的老板關于付款期限的承諾完全就是沒有任何信譽可言,哪怕是開出付款期票都極有可能在到期后收不到貨款,只有比較有保障的銀行承兌匯票或者是直接先收款后發貨才行。
對于這種付款問題,王晨宇做了這么多年的銷售,也深有體會,特別是他在赤天公司當采購時自己也干過這種拖欠貨款的事情,可那是因為赤天公司已經快要倒閉的情況之下。
而付勇說的可是今黑省各個大大小小活得很好的IT公司全是這種操作模式,還是讓王晨宇深深感到這個地方的商業環境非常黑暗,簡直到處都是大坑,一個不小心就會掉到坑里,多年的辛苦會被毀于一旦。試想一下,辛辛苦苦干了幾年積累出來的利潤也許就是一個不小心,就會收不到錢,全部給賠進去,要在今黑省做生意,那得要多么小心仔細才行啊!
按照道理來說,付勇本人也是今黑省本地IT公司的老板,也算是這個群體中的一員,但是付勇敢于直接了當告訴王晨宇這些事情,這讓王晨宇對付勇的觀感非常之好,當然,王晨宇也猜測這也許與付勇很早就在特區的市場上混跡有關,至少特區的商業環境還是非常開放和規范的,這可能也讓付勇在商業信譽方面比較看重。
總之,這次來今黑省,和付勇的第二次接觸,讓王晨宇對于付勇此人的觀感更加上了一個臺階,認為付勇是個與今黑省本地很多IT公司老板有著很多本質不同的商人。<!--over-->
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