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    王晨宇的態(tài)度并沒(méi)有超出徐策力的預(yù)料，因?yàn)樗芮宄裢醭坑钸@樣的廠商銷售經(jīng)理，對(duì)于單子的渴望，對(duì)于銷售業(yè)績(jī)的渴望那可是無(wú)窮無(wú)盡的，只要有一絲機(jī)會(huì)，王晨宇都不會(huì)放過(guò)。

    不過(guò)徐策力在打這個(gè)電話之前就已經(jīng)想好了要和王晨宇進(jìn)行合作，他也就很直白地說(shuō)道：“是這樣的，我這邊正在跟一個(gè)三真省全省法院審判資料電子化的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)跟了很長(zhǎng)一段時(shí)間了，現(xiàn)在才開始有了一點(diǎn)啟動(dòng)的跡象。用戶方要建立全省法院系統(tǒng)各種審判文書的電子化數(shù)據(jù)存儲(chǔ)系統(tǒng)。基本上每個(gè)基層縣法院都要建設(shè)，而且還要全省聯(lián)網(wǎng)，做到能夠隨時(shí)相互調(diào)閱和查看。你也知道，如果這些文檔不電子化是不可能做到這一點(diǎn)的。這也是建設(shè)數(shù)字法庭項(xiàng)目的一個(gè)先行項(xiàng)目。我就想問(wèn)問(wèn)王經(jīng)理，你對(duì)這個(gè)單子有興趣嗎？你們共利有沒(méi)有能力做出技術(shù)解決方案來(lái)滿足用戶的需求？”

    王晨宇聽(tīng)完以后就像是渾身過(guò)電一樣得爽，這種單子可是他夢(mèng)寐以求的行業(yè)性大單，與去年郭永恒做的那個(gè)泉城那邊的全省高速公路收費(fèi)系統(tǒng)項(xiàng)目一樣，如果能拿下，那可是會(huì)成為全公司關(guān)注焦點(diǎn)的，而且拿下這樣的單子，將會(huì)對(duì)共利在三真省的名氣會(huì)大有裨益，三真省的市場(chǎng)就算是徹底打開了。

    想到這里，王晨宇忙連聲不迭地說(shuō)道：“有興趣！我當(dāng)然有興趣了！我們共利有這樣的技術(shù)實(shí)力來(lái)做出滿足用戶需求的技術(shù)方案。感謝徐總能夠信任我們共利，信任我，愿意和我們共利來(lái)合作。現(xiàn)在我有幾個(gè)問(wèn)題想問(wèn)問(wèn)徐總。”

    “你問(wèn)吧，我知道的情況都會(huì)告訴你的。”

    “第一，這個(gè)項(xiàng)目的消息是否還處于保密狀態(tài)，還是說(shuō)已經(jīng)在市場(chǎng)上鬧響了，各大廠商都已經(jīng)知道了？第二，既然您說(shuō)您已經(jīng)跟蹤了一段時(shí)間了，我相信用戶方您也有了一定的用戶關(guān)系，這種用戶關(guān)系是不是具有決定性的？第三，三真省有多少個(gè)縣？整個(gè)項(xiàng)目需要多少臺(tái)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的設(shè)備？這個(gè)問(wèn)題也很重要，因?yàn)檫@將決定我能調(diào)動(dòng)我們共利公司多少資源來(lái)支持您。第四，這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在的狀態(tài)是什么樣的？什么時(shí)候開始招標(biāo)，用戶方的決策流程又是什么樣的？是全省統(tǒng)一招標(biāo)還是分批招標(biāo)又或者是每個(gè)縣單獨(dú)招標(biāo)？第五，這個(gè)項(xiàng)目用戶方的總預(yù)算有多少？”王晨宇幾乎是一口氣不停地問(wèn)出了他所有關(guān)心的問(wèn)題。

    因?yàn)檫@些問(wèn)題對(duì)于一個(gè)行業(yè)性大項(xiàng)目來(lái)說(shuō)都是非常關(guān)鍵的問(wèn)題，王晨宇必須要掌握這些具體情況，才能做出一個(gè)綜合判斷，看看這個(gè)項(xiàng)目共利是不是真的有機(jī)會(huì)去做。

    因?yàn)橥醭坑詈軗?dān)心一點(diǎn)，如果不了解項(xiàng)目的具體情況，單憑徐策力這么隨口一說(shuō)就貿(mào)然行動(dòng)是不可能成功拿下的，只有在滿足一定的條件下，共利才會(huì)有機(jī)會(huì)，不然的話即便是王晨宇全身心去投入這個(gè)單，最終也有可能是竹籃打水一場(chǎng)空。