第482章 直白的利益交換
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蔡忠說道：“我在用戶方那邊有著深厚的關系，而據我所知，王經理去找過方主任幾次吧？按照我得到的消息來看，方主任對于你們共利的產品和方案還是比較感興趣的。這樣一來，我們雙方在這個項目上的合作就有基礎了。既然我們各自有各自的優勢，那么為什么不遼河起來將這個項目的蛋糕做大呢？所以我才想辦法讓用戶方的領導大幅度增加了項目的資金預算，這對我們雙方來說都是一件好事。”
王晨宇笑著點了點頭道：“蔡總這樣的動作我是非常歡迎的。”
而此時在一旁的李軍不得不有些佩服王晨宇的先見之明已經對于項目情況發生變化后立即做出的準確判斷，簡直就像是蔡忠肚子里的蛔蟲一樣。
蔡忠也不在遮掩，直接亮出了自己的條件：“王經理，現在項目進行到了這一步，我想共利方面保護我們公司在項目上的利益應該是順理成章的吧？”
王晨宇直接問道：“那蔡總想要在這個項目上賺取一個什么樣的利潤率呢？”
“塔斯備份軟件的價格我會去找李偉東要特價，他也承諾會批出一個讓我滿意的折扣出來，我希望王經理能在塔斯軟件的價格上幫我給李偉東多吹吹風，塔斯方面給我的成本價越低越好。另外，共利的產品我也承諾讓用戶方的領導層認可，你們作為廠商，也需要給我一個非常優惠的成本價，并且要保證我們海力科技公司在共利產品上有翻倍的利潤。”蔡忠很直白地說出了自己的預期目標，一點遮掩都沒有。
翻倍的利潤，也就是說要有100%的利潤率，這種要求在這兩年的IT項目中還是很少見的，至少王晨宇了解其他絕大部分IT產品都做不到這一點。
不過這種要求對于王晨宇來說也不是不能控制，為了堅定蔡忠月共利合作的信心，王晨宇沒有絲毫猶豫，直接答應道：“只要蔡總您在招標時能控制住這個項目沒有其他品牌的產品和我們共利的產品競爭，這一點我可以做主答應下來。”
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