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    看著躍躍欲試的李軍，王晨宇實在是有些不忍心大家對方這種工作積極性，他不得不委婉地問道：“難道你認為如果李偉東知道用戶方后面有這個項目，最后系統集成商不通過我們共利還有其他的渠道采購塔斯的備份軟件？那你作為我們共利公司的銷售去和系統集成商談合作的目的是不是太淺了？”

    李軍似乎對于王晨宇的這些問題有些回答不上來，他突然意識到自己對于這個項目的躍躍欲試并沒有得到王晨宇的認可。而自己這個頂頭上司似乎在通過這幾個反問在否定他的銷售思路，而他也并沒有想到還有什么其他好的辦法，一下子有些泄氣的表情。

    王晨宇當然注意到李軍臉上的表情，因為他剛才問李軍的時候是一直盯著李軍的臉問的。

    見李軍依然沒有明白自己的意思，也沒明白其在思考問題的時候不自覺第將銷售共利的產品拋到九霄云外，王晨宇不得不進一步指導李軍道：“你作為我們共利的銷售，銷售塔斯的備份軟件沒有問題，但是你應該關注的重點是要在這樣的項目中找到銷售我們共利產品的機會。但是我并沒有看到你在思考用戶下一個有可能對業務系統數據進行備份的項目時有過這方面的思考。這是什么原因？塔斯軟件如果這次用戶使用得不錯，即便是你不去和系統集成商聯系，最終這個系統集成商也會找上門來和我們簽采購塔斯軟件的合同。那你作為共利的銷售，在這中間沒有任何的作用，我該怎么看你的工作？公司有該怎么看你的工作？”

    李軍明白過來王晨宇這是在對他完全在這個用戶以后有可能的項目中根本不考慮銷售共利的存儲產品而感到不滿。

    他有些懦懦地小聲回答道：“我們共利的品牌影響還是太弱了，我們是國內品牌，用戶根本不可能認可，別說用戶了，系統集成商也不認可。今天我去和那家系統集成商的總經理簽合同時，也不是沒有提過我們共利自有的存儲產品，但是他的反應相當冷淡，直接搖頭說用戶方是不可能接受國內品牌的存儲產品的，就連像塔斯這種國外備份軟件品牌產品，用戶方都很小心謹慎，先要在OA系統上去試試使用情況后才會考慮在業務系統上采用。”

    對于李軍依然頑固地抱著這種固有的觀點，在系統集成商稍微一否定后就沒有了自信，自己開始打退堂鼓的這種做法，王晨宇非常不滿意。

    他作為已經有著豐富銷售經驗的一個老銷售，深深明白一個道理，銷售人員在銷售自己公司的產品時如果沒有自信，一切都是白搭。對自己銷售的產品都沒有信心，那么這個銷售又怎么能去說服合作伙伴，去說服用戶有信心來采購和使用這樣的產品呢？

    于是王晨宇很嚴肅地反問道：“那如果照你這么說，我們共利的產品就沒有任何機會賣出去了？難道用戶就不愿意并且不可能采購我們共利這種國內品牌的存儲產品了？那么現在我們不說其他區域，就單單是容城分公司的存儲產品部為什么已經有了快300萬的銷售額了？這中間的200萬可不是塔斯備份軟件，而是我們共利自己的產品，這些產品又是怎么銷售出去的？”