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    李軍被問得啞口無言，王晨宇的這些問題讓他確實難以回答。

    王晨宇繼續說道：“你一直以來的問題，就是對我們公司自己的產品沒有信心，稍微遇到困難就往回縮。今天既然有這個機會，我得好好和你聊聊，解決這個問題，不然的話，你永遠只會去銷售塔斯軟件，根本不可能把我們共利的產品賣得出去。”

    李軍還想爭辯，但是他看到王晨宇的態度十分認真，張了張口到底沒有將他一直持有的觀點繼續說出來，因為他明白如果他還要堅持自己的想法，王晨宇會更加對他不滿，而剛才王晨宇已經明確指出了對他不滿意的地方了。

    王晨宇緩和了一點語氣，耐心地說道：“我們就拿你剛才匯報的這個用戶來分析，這個用戶是什么性質的用戶，你了解過沒有？”

    “系統集成商說是一家國有制造企業，規模不小。”李軍回答道。

    王晨宇點了點頭，分析道：“既然是國有大型制造企業，必然業務系統的數據比OA系統的數據更為重要，作為一個相對謹慎的用戶采購負責人，這種先小批量采購塔斯備份軟件在一個不太重要的系統上試用是情有可原的。OA系統的數據不會那么重要，也不會有多少，也許用戶只需要一兩塊硬盤就足以滿足數據備份的需要，甚至有可能就將數據備份道OA服務器上。所以這次用戶只采購塔斯軟件而不采購存放備份數據的設備也是情理之中的事情。但是業務系統中的數據可就不一樣了，根據以往IT圈內的經驗，像這種大型制造型企業，業務系統中采集的數據不會小，必然會在采購備份軟件的同時也會采購存放備份數據的設備。而這就是我們共利的機會。”

    李軍總覺得王晨宇把事情看得太簡單了，也對共利自有的產品有種莫名其妙的信心，不由得提醒道：“存放備份數據的設備通常都會采用磁帶機或者磁帶庫這種設備，而我們共利并沒有這樣的備份硬件產品。”

    王晨宇搖了搖頭道：“首先，磁帶機和磁帶庫這種設備是很早就出現的存儲數據的硬件設備，它最為致命的弱點在于備份數據的速度太慢！而且如果需要備份的數據量大的話，采用磁帶機必然需要有人時時刻刻注意一個磁帶被寫滿后要去更換，難道用戶方會專門派人一天24小時值守？這樣的人力成本太高，失去了建設信息化系統的初衷。而如果采用能自動更換磁帶的磁帶庫，嘿嘿，問題就來了。除了備份數據的速度慢以外，可能你沒有深入了解過磁帶庫內部的機械臂是個很容易出現故障的部件。只要機械臂稍微有點故障，就會導致其不能正常將寫滿數據的磁帶取出并放入空白的磁帶。這種設備的故障率之高，就連BMI或者是普惠等等國外品牌的產品都無法避免，你看看BMI或者是普惠的銷售有多少人愿意主動向用戶推銷這種產品的？而且只要磁帶庫的機械臂一壞，要維修就得發回廠商的生產廠去，國內根本不可能進行維修，因為機械臂的動作精度要求非常高。”