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    畢竟不管怎么樣，這個(gè)徐策力也算是一個(gè)春城的IT公司老板，說(shuō)不定以后雙方也同樣和其他的合作機(jī)會(huì)，這對(duì)以后王晨宇繼續(xù)開(kāi)拓三真省市場(chǎng)還是有一定好處的。

    王晨宇解釋道：“徐總，我們共利是塔斯備份軟件for Windows平臺(tái)的全國(guó)獨(dú)家總代理，所以基本上塔斯廠商的人自然會(huì)愿意聽(tīng)取我們共利的意見(jiàn)。到了劉威的這個(gè)標(biāo)，前期都是我在操作，塔斯軟件的廠商銷售代表必然也會(huì)按照我的意愿來(lái)出具投標(biāo)授權(quán)書和售后服務(wù)承諾函，所以劉威讓你找我沒(méi)錯(cuò)，你們春城利信肯定能拿到塔斯和我們共利兩家這些投標(biāo)所必須的文件。”

    徐策力沒(méi)有出聲，只是靜靜地聽(tīng)著。王晨宇接下里的回答對(duì)他來(lái)說(shuō)才是最感興趣的部分，如何能控制住價(jià)格。

    王晨宇繼續(xù)說(shuō)道：“至于產(chǎn)品的價(jià)格控制，其實(shí)能做好幾點(diǎn)就很容易。首先，存儲(chǔ)設(shè)備和備份軟件的價(jià)格到目前為止在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中用量并不大，這就避免了與PC服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)等等這些滿大街都在賣的產(chǎn)品一樣，價(jià)格透明。那些價(jià)格透明的產(chǎn)品不僅是IT圈內(nèi)的公司知道，現(xiàn)在不少用戶也比較清楚了，這樣的話要控制價(jià)格確實(shí)是有難度的。你也是搞IT有不少年頭了吧？應(yīng)該知道，目前的IT產(chǎn)品有很多細(xì)分，有很多種產(chǎn)品。可是有個(gè)道理大家都明白，專業(yè)性強(qiáng)，有技術(shù)門檻的產(chǎn)品利潤(rùn)率才會(huì)大，爛大街的產(chǎn)品利潤(rùn)率是不可能做起來(lái)的，只能依靠大量的銷售量來(lái)獲取利潤(rùn)總額的提高。就拿目前的各種IT產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，除了少數(shù)國(guó)外廠商進(jìn)行壟斷的小型機(jī)外，也就屬數(shù)據(jù)存儲(chǔ)軟硬件已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)安全的防火墻等等這些專業(yè)性強(qiáng)有門檻的產(chǎn)品有足夠的利潤(rùn)率了。我們共利的產(chǎn)品正好滿足用量小和有專業(yè)技術(shù)門檻這兩條，所以我們廠商控制價(jià)格才會(huì)難度較小。”

    徐策力雖然依然沒(méi)有出聲，不過(guò)他在心里對(duì)王晨宇的這番見(jiàn)解很認(rèn)可，而且他發(fā)現(xiàn)王晨宇不像是一個(gè)普通的廠商銷售，只關(guān)心銷售業(yè)績(jī)或者某個(gè)標(biāo)的具體操作，王晨宇看問(wèn)題的角度和高度都和普通銷售有所不同，他也暗暗在猜測(cè)王晨宇可能是共利容城這邊的一個(gè)負(fù)責(zé)人才對(duì)。

    王晨宇繼續(xù)開(kāi)始吹噓起共利公司內(nèi)部的那套交個(gè)保護(hù)機(jī)制，這是共利能夠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行生存的一個(gè)重要原因，既然這家春城利信的總經(jīng)理因?yàn)闄C(jī)緣巧合算是認(rèn)識(shí)了，而且雙方還有一個(gè)共同的關(guān)系戶劉威，所以王晨宇必然要想辦法讓徐策力了解共利的優(yōu)勢(shì)，以便于以后可能會(huì)出現(xiàn)的合作機(jī)會(huì)。

    他繼續(xù)將共利的價(jià)格保護(hù)機(jī)制給徐策力詳細(xì)講了一遍，指出共利公司從上到下對(duì)這個(gè)價(jià)格保護(hù)政策的執(zhí)行力度非常強(qiáng)，至少共利全國(guó)每一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中的任何一個(gè)人都不敢違反這個(gè)政策。