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    徐策力終于明白了共利之所以能夠控制住其產(chǎn)品價(jià)格體系的竅門，同時(shí)也明白了為什么劉威會(huì)放心大膽讓王晨宇在幕后對(duì)這個(gè)標(biāo)進(jìn)行操盤，除了王晨宇和劉威之間的關(guān)系很深以外，這套價(jià)格保護(hù)機(jī)制也是一個(gè)相當(dāng)重要的原因。

    徐策力等王晨宇把話說完，這才說道：“原來是這樣，只不過王經(jīng)理就不怕這個(gè)價(jià)格保護(hù)機(jī)制會(huì)被泄露出去，讓系統(tǒng)集成商都了解？說不定哪天某個(gè)系統(tǒng)集成商為了利益原因會(huì)想方設(shè)法來對(duì)你們共利的這個(gè)價(jià)格保護(hù)機(jī)制進(jìn)行破解，到時(shí)候你們共利怎么能繼續(xù)維護(hù)住價(jià)格體系呢？”

    王晨宇笑著回答道：“我能詳細(xì)向你進(jìn)行闡述和解釋，當(dāng)然是因?yàn)槟愫蛣⑼g關(guān)系不錯(cuò)。當(dāng)然，我們共利也不怕這個(gè)價(jià)格保護(hù)機(jī)制泄露出去會(huì)對(duì)我們的價(jià)格體系產(chǎn)生什么不利的影響。前面我已經(jīng)說了，我們公司從上到下對(duì)這套價(jià)格保護(hù)機(jī)制的維護(hù)力度都非常強(qiáng)，并且我們也更希望系統(tǒng)集成商能夠了解我們這套價(jià)格保護(hù)機(jī)制。因?yàn)橹灰@個(gè)機(jī)制一直在發(fā)揮作用，并且我們共利的所有銷售人員都堅(jiān)持維護(hù)這個(gè)機(jī)制，那么只會(huì)給系統(tǒng)集成商產(chǎn)生安全感，和我們共利進(jìn)行合作，不用擔(dān)心會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到他的成本價(jià)并以此為工具進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。這將極大地保證了把共利產(chǎn)品推銷給用戶，幫助我們共利銷售產(chǎn)品的系統(tǒng)集成商的利益，徐總，你也是系統(tǒng)集成商的負(fù)責(zé)人，難道就不喜歡和共利這樣的上游廠商進(jìn)行合作么？至于那些什么用戶工作都不做，只想在招標(biāo)時(shí)拿著一個(gè)低價(jià)去沖擊的系統(tǒng)集成商，對(duì)我們共利一點(diǎn)價(jià)值都沒有，我們共利是不可能與這種公司進(jìn)行合作的。”

    王晨宇的話說得相當(dāng)直白了，態(tài)度也及其鮮明，這讓徐策力心中對(duì)共利，對(duì)王晨宇這個(gè)人產(chǎn)生了一個(gè)非常深刻并且相當(dāng)不錯(cuò)的觀感。至少從目前來說，王宇晨口頭上的保證很讓人心動(dòng)。

    不過徐策力不是一個(gè)新手，能把自己的公司做到春城本地規(guī)模最大，他心里的溝壑當(dāng)然也是不缺的。哪怕是王晨宇現(xiàn)在說得那叫一個(gè)口水四濺，只要沒有看到實(shí)際效果，徐策力依然不會(huì)全然相信。

    而現(xiàn)在三真省證券公司的這個(gè)標(biāo)，無疑就是檢驗(yàn)王宇晨的話是否真實(shí)有效的一個(gè)試金石，徐策力決定先仔細(xì)觀察一下這個(gè)標(biāo)最終的結(jié)果后再談其他的。

    于是徐策力在電話中不住地贊成道：“王經(jīng)理的這番話說得相當(dāng)實(shí)在，作為系統(tǒng)集成商有時(shí)候也很難，一個(gè)項(xiàng)目除了要搞定用戶，還得回頭和上游廠商斗智斗勇，一樣要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比與上游廠商之間的人脈關(guān)系，有時(shí)候我真的覺得挺累的。如果上游廠商都和共利一樣，那對(duì)于系統(tǒng)集成商來說還真是一個(gè)天大的好消息。話說回來，劉總的這個(gè)標(biāo)既然讓我們?nèi)鷺?biāo)，那我可以保證一切按照劉總的意思來辦。王經(jīng)理盡快發(fā)投標(biāo)授權(quán)書和售后服務(wù)承諾函給我們公司吧，我馬上將公司的全稱，營業(yè)地址這些信息通過電子郵件發(fā)給你，今天就得郵寄出來，不然時(shí)間上就來不及了。”