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    蔣煜禮的這話說(shuō)得有點(diǎn)直接，不過(guò)起到的效果也比前面侯世杰進(jìn)行打氣和鼓勵(lì)時(shí)要好一些。至少他已經(jīng)看到宋明和于莉的眼睛里明顯有了一點(diǎn)完成任務(wù)的野心。

    當(dāng)然，陳波是被他一直所忽視的對(duì)象，蔣煜禮早就已經(jīng)下定了決心，不管陳波今年再怎么拍胸脯保證能完成任務(wù)，他都要讓陳波走人。

    侯世杰這是插話點(diǎn)了王晨宇的名道：“王晨宇，你來(lái)向大家宣傳一下今年年度總結(jié)會(huì)上公司關(guān)于銷售的策略和重點(diǎn)。”

    王晨宇知道，這是侯世杰在這個(gè)他上任后的第一次會(huì)議中讓他盡快適應(yīng)新的角色，同時(shí)也是提醒他，今年的銷售工作中，行業(yè)性大單才是真正的重點(diǎn)。

    王晨宇放下了手中一直裝作記筆記的筆，抬頭看了看宋明、于莉、陳波等人，緩緩說(shuō)道：“這次我去參加公司的年度總結(jié)會(huì)，感觸很深。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我們?nèi)莩欠止救ツ甑墓ぷ髑闆r和總體銷售業(yè)績(jī)并不滿意。而按照公司領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售策略，從今年起，我們共利的銷售都必須樹(shù)立一個(gè)牢固的意識(shí)，要深挖區(qū)域內(nèi)的各個(gè)行業(yè)性大單。其實(shí)只要做一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題也能讓大家明白，為什么公司會(huì)這么要求。”

    王晨宇豎起了一根手指頭詳細(xì)解釋道：“剛才大家已經(jīng)聽(tīng)到了，我們共利公司今年可以銷售的產(chǎn)品多了，彈藥足了，但是要還是像去年一樣那么一個(gè)小單子一個(gè)小單子的那么去銷售，每個(gè)人的200萬(wàn)任務(wù)是無(wú)論如何也完成不了的，哪怕加上塔斯備份軟件也一樣！也許有人會(huì)說(shuō)，這個(gè)任務(wù)數(shù)字定得過(guò)高，既然完不成那我就這么混著吧。這是相當(dāng)不可取的一種思想，從公司的角度來(lái)說(shuō)，這樣的銷售就這么混日子，會(huì)失去過(guò)大市場(chǎng)份額的絕好機(jī)會(huì)，尤其是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)備份市場(chǎng)正在迅速擴(kuò)張的現(xiàn)在。而對(duì)于銷售人員個(gè)人來(lái)講，難道大家做這份工作，眼睛就只盯著那點(diǎn)基本工資么？難道那么多銷售提成大家都想放棄掉？我想誰(shuí)也不嫌錢多吧？其實(shí)公司提出今年要大力挖掘行業(yè)性項(xiàng)目就是給大家指出了一條能夠完成銷售任務(wù)的途徑，這從去年泉城分公司一個(gè)告訴的單子就完成了分公司全年的銷售任務(wù)就能看出，一個(gè)行業(yè)性的大單，僅僅只需要一個(gè)，我們就可以高枕無(wú)憂了。”

    宋明對(duì)于王晨宇的這種說(shuō)法依然抱有懷疑的態(tài)度，這其實(shí)也是他心里潛意識(shí)依然對(duì)王晨宇上位有些不滿的因素在作怪，他這時(shí)提出了不同意見(jiàn)道：“行業(yè)性的單子金額大，銷售產(chǎn)品的數(shù)量多，能拿下一個(gè)就行的這個(gè)道理我們都懂。可問(wèn)題是，首先，這樣的行業(yè)性大單我們并沒(méi)有渠道能夠拿到這樣的項(xiàng)目信息，甚至有可能用戶都招完標(biāo)了，我們都還沒(méi)有聽(tīng)到消息。其次，行業(yè)性大單必然是用戶做主選擇產(chǎn)品品牌，按照目前國(guó)內(nèi)用戶的這種普遍崇拜國(guó)外產(chǎn)品的現(xiàn)象，即便是我們能夠事先了解到項(xiàng)目信息，能拿下來(lái)這種大單的可能性也是相當(dāng)小的。”