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而一旦代理商真的為了拿到或者保持住獨家獨家代理權而壓了不少貨以后，對于廠商來說其實也是有一定問題的。因為廠商就無法再嚴格控制住市場上產品價格體系，畢竟又是代理商為了盡快讓資金回籠，也許會把利潤看薄一點就出貨，這在一定程度上會擾亂廠商指定的價格體系。

    而這樣的情況對于廠商銷售個人來說，也同樣會面臨一定的問題。也許壓貨能解決廠商銷售上一個季度或者財年的個人銷售業績完成問題，但是到了下一個銷售業績的計算周期中，必然會影響到廠商銷售的個人業績，因為代理商的出貨一定是要首先賣掉已經壓在手上的貨，這種單子已經計算到上一個季度或者財年里，對于廠商銷售的下一個季度和財年的個人銷售業績沒有任何的幫助。

    而且在極端情況下，代理商可能賣不出去那么多壓在手上的貨，還會要求廠商銷售想辦法幫助其盡快出貨。

    當然，有的廠商銷售人品不錯，愿意幫助代理商盡快賣掉壓在手上的貨，而有的廠商銷售做得更絕，根本對那些壓在代理商手上的貨不聞不問，到了又需要壓貨的時候甩開原來的代理商，再忽悠一個新的代理商來壓貨。這就會造成渠道上的貨積壓起來，最終出現一系列的惡果。

    所以一般來說，像磁盤陣列這種并不是十分好賣的產品，沒有哪個代理商會那么蠢去壓貨銷售。別說像共利這樣的國內品牌產品了，就算是國外的BMI、普惠等等這種品牌的磁盤陣列也同樣不會有代理商來進行壓貨銷售的。

    王晨宇當然明白這其中的奧妙，他不由得點了點頭，對蔣煜禮的這個主意表示贊同，剛才黎敬在向他要三真省獨家代理權的時候，他就應該用這樣的借口去回復黎敬。讓黎敬啞口無言，再也沒有底氣來非要爭取這個獨家代理權。

    王晨宇心知這可能還是他以前沒有做過廠商銷售，也沒有做過產品銷售的原因，所以不能在第一時間就反應過來，采取這樣的策略。如果換成宋明面對黎敬的這種要求，可能就會立馬想到這樣的辦法來對付黎敬。

    這時蔣煜禮再次提醒王晨宇道：“這個單子雖然我們已經確定了是黎敬做了用戶的工作，但是從那個楊軍找上我們公司來看，黎敬對于這個標的控制力度也許并不像他所說的那樣大，而且他這個保護價格都是我們出貨價翻倍了，對于這樣的保護價格，我們要完全保護住還是有一定難度的。最起碼，那個楊軍所在的公司不是也會去投這個標嗎？既然我們決定要支持黎敬，那就要從源頭上幫著黎敬減少不可控的因素。比如你還得要將那個楊軍給忽悠住，不能讓楊軍意識到我們的真實目的不是支持他去投標。因為如果我們的意圖暴露，保不準楊軍會去想辦法去用戶方找關系，同時推薦其他品牌的磁盤陣列來投標，和我們競爭。投標這種事情，也不是寫了我們產品的技術參數指標進入標書就萬事大吉了。還會有很多不可控或者不可預知的因素在里面，這你應該清楚，特別是這種我們銷售自己并沒有接觸用戶，不了解用戶方的基本情況時更要注意這個問題。”