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王宇晨點了點頭，其實不用蔣煜禮提醒，他都會繼續(xù)忽悠住楊軍，而且還不會立即就給楊軍報那個12萬的價格，而是一定要拖到投標前的最后一天晚上才報價，避免楊軍去拉入其他競爭品牌來進行競爭。萬一這個楊軍真有這種本事能夠讓用戶改變原來的技術方案呢？

    果然，王晨宇剛剛想到這一點，楊軍的電話就再次打了進來：“王經理嗎？你看到我發(fā)的那份傳真沒有？怎么樣？你們共利的產品滿足這個招標書的技術參數指標嗎？”

    到了這個時候，楊軍依然裝作對于用戶準備采用共利的7210毫不知情，楊軍的意圖很明確，就是想給王晨宇一個錯誤的訊號，讓王晨宇認為他和用戶方的關系非常鐵，所以轉而支持他去投這個標。

    王晨宇心中一邊感嘆這個楊軍是個戲精，一邊也開始了自己的表演：“楊總啊，我收到傳真了，仔細看了一下，我們共利有款產品型號叫7210，完全滿足用戶招標書的技術參數指標要求。這個標您就用我們的7210去投標吧，技術上面絕對符合招標書的要求。我們共利公司也會全力支持您去投這個標，不管是價格還是技術支持和售后服務方面都沒有任何問題。”

    楊軍心中一陣竊喜，這個王晨宇看上去被他忽悠住了，他立即追問道：“那你們公司7210這款產品的出貨價會是多少呢？我的意思是指給我們公司的進貨價，另外，這款7210你們公司一般在最終用戶端能賣到一個什么樣的價格？”

    王宇晨裝作有些為難道：“哎呀，我們公司有規(guī)定，像投標給到系統(tǒng)集成商的底價通常都是投標前最后一天晚上才給的。這也是為了對我們公司產品的投標出貨價進行的一種保密措施，以防止在投標前泄密。不過我可以告訴你的是，7210這款產品從我們的經驗來說，最終用戶的采購價應該會在15萬左右。”

    王晨宇故意按照黎敬要求的那個保護價12萬的基礎上再加了3萬告訴楊軍，這也是為了忽悠住楊軍，因為楊軍在投標前拿到12萬底價的時候，自然會覺得共利并不是不支持他去投標，畢竟他拿到12萬的底價賣15萬，還是有3萬的利潤空間，也算是一個不錯的利潤率了。

    因此楊軍故意說道：“王經理，你們共利到投標前的最后一天晚上才給我們公司成本價，是不是有些太晚了啊。因為到那個時候我們公司的投標書都已經制作完成，準備打印和裝訂成冊了。時間上可能會有些沖突，有可能會來不及。這樣吧，你還是在投標前一天的中午就給我們成本價，這樣我們做投標書才不會那么趕，有時候越著急就會越出現失誤的。”