男人的天堂成人社区,人妻文学综合,男女激情网址

    王晨宇很快寫(xiě)完郵件，然后將這個(gè)單子的基本情況向蔣煜禮匯報(bào)了一遍，同時(shí)也將楊軍發(fā)來(lái)那兩頁(yè)招標(biāo)書(shū)的傳真遞給了蔣煜禮。

    蔣煜禮仔細(xì)看了看傳真，這才露出了笑臉道：“我剛才一直在聽(tīng)你和黎敬之間的通話，基本上可以判斷黎敬說(shuō)的是真話，這個(gè)單是他在向用戶做工作。你處理得沒(méi)有問(wèn)題。”

    頓了頓，蔣煜禮繼續(xù)問(wèn)道：“剛才黎敬向你又提出三真省獨(dú)家代理權(quán)的要求了？”

    “是的，你也聽(tīng)到了，我沒(méi)有正面回絕他，只能采取拖延的辦法來(lái)敷衍他。對(duì)了，我們公司真沒(méi)有這樣的渠道政策？我看黎敬對(duì)于這個(gè)獨(dú)家代理權(quán)還是很上心的。”王晨宇回答道。

    蔣煜禮嘴角咧了咧，笑道：“這個(gè)黎敬就是不死心，以前他就向侯總提出過(guò)這樣的要求，被侯總委婉拒絕了。你今天對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的處理有好的方面，也有生澀的方面。好的方面是黎敬以前向侯總提出過(guò)獨(dú)家代理權(quán)被侯總婉拒的事情你事先并不知情，但是你并沒(méi)有將矛盾上交，而是耍了個(gè)花槍說(shuō)是向總公司去申請(qǐng)，這很好，不然侯總又得要去直接面對(duì)黎敬。你剛才在回答黎敬的時(shí)候，生澀的方面在于其實(shí)可以不和他說(shuō)那么多廢話，直接了當(dāng)?shù)睾退裘髡f(shuō)，我們公司確實(shí)有這樣的渠道政策，可以授予他三真省的獨(dú)家代理權(quán)，但是要拿到這個(gè)獨(dú)家代理商的資格門檻會(huì)非常高，比如黎敬要承諾每年的銷量必須是要100萬(wàn)。這可不是讓他口頭承諾，因?yàn)榭陬^承諾這種東西沒(méi)有寫(xiě)成白紙黑字都可以不算數(shù)，你的要求他先購(gòu)買100萬(wàn)共利的磁盤陣列放在他那里才能給他獨(dú)家代理商的資格。我估計(jì)你這么一要求，他就肯定會(huì)退縮的。因?yàn)槲艺J(rèn)為他可不敢真的就拿出100萬(wàn)現(xiàn)金來(lái)壓在我們的產(chǎn)品上。”

    王晨宇有些恍然大悟，蔣煜禮說(shuō)的這個(gè)辦法其實(shí)比他去采取拖延的辦法更加有效，而且在明面上也說(shuō)得過(guò)去，你黎敬不是要獨(dú)家代理權(quán)嗎？那總得付出點(diǎn)代價(jià)吧？

    而那100萬(wàn)的壓貨，完全可以堂而皇之地說(shuō)出來(lái)，這樣一來(lái)，球就會(huì)又回到黎敬那邊，得讓黎敬自己去做出選擇。

    既然黎敬想要成為渠道代理商，IT圈內(nèi)渠道的操作模式就有壓貨這一條，屬于圈子內(nèi)的規(guī)則，王晨宇以前在赤天做采購(gòu)的時(shí)候就很清楚。

    只不過(guò)壓貨這種做法其實(shí)是把雙刃劍，一般來(lái)說(shuō)主要是一些非常暢銷的國(guó)外品牌的產(chǎn)品才會(huì)這樣進(jìn)行操作，而且主要會(huì)在季度末或者年底才會(huì)這么操作，這是外企廠商的銷售想出來(lái)的辦法，因?yàn)樗麄兊匿N售業(yè)績(jī)壓力很大，所以想要在計(jì)算銷售業(yè)績(jī)的時(shí)段要結(jié)束之前顯得銷售能完成銷售任務(wù)。

    這種操作的前提一定是壓給代理商的貨必然是相當(dāng)容易出手的產(chǎn)品才行，不然沒(méi)有哪個(gè)代理商是傻子，拿出真金白銀來(lái)進(jìn)貨，只是為了幫助廠商的銷售完成個(gè)人銷售任務(wù)。