蜀城。
夏興頂層的專用會(huì)議室。
長(zhǎng)條會(huì)議桌兩側(cè)，分別坐著以陸羽、雷俊為首的夏興談判團(tuán)隊(duì)，和以李宗熙為首的三星代表團(tuán)。
李宗熙已換上了一副職業(yè)化的笑容，如同之前三個(gè)多小時(shí)的等待從未發(fā)生。
看眼陸羽，李宗熙率先開(kāi)口，語(yǔ)氣帶著冷靜克制的專業(yè)，絲毫沒(méi)受情緒影響。
“陸校長(zhǎng)，雷總，久仰大名。”
“我們?nèi)堑弥F公司，在生產(chǎn)設(shè)備上遇到了一些暫時(shí)性的困難，”
“我們?nèi)欠浅ｊP(guān)切，三星作為全球領(lǐng)先的綜合性企業(yè)，三星重工在精密機(jī)床領(lǐng)域，擁有深厚的技術(shù)積累和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量。”
“我們相信，我們的設(shè)備，能夠幫助夏興渡過(guò)眼前難關(guān)，保障手機(jī)順利量產(chǎn)上市。”
李宗熙示意助手打開(kāi)PPT，展示三星重工主打機(jī)床的性能參數(shù)和應(yīng)用案例。
“請(qǐng)看，這是我們最新的五軸聯(lián)動(dòng)立式加工中心，定位精度可達(dá)，重復(fù)定位精度，完全能夠滿足貴公司燭龍芯片封裝，以及手機(jī)超薄合金中框的加工要求。”
“而且，我們的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)遍布全球，響應(yīng)迅速，能最大程度保障貴公司生產(chǎn)線的穩(wěn)定運(yùn)行”
“……”
陸羽安靜聽(tīng)著，看不出什么表情。
等李宗熙介紹完，陸羽才緩緩開(kāi)口。
“李總經(jīng)理，感謝三星的好意。”
“不過(guò)，你也知道，我們夏興目前的情況比較特殊，或者說(shuō)處境艱難。”
“和山崎馬扎克那邊，鬧得不太愉快，如果采購(gòu)三星的設(shè)備，會(huì)不會(huì)引來(lái)一些不必要的連鎖反應(yīng)？”
李宗熙心中暗笑，果然，陸羽還是擔(dān)心供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，一切都在李再榮預(yù)料中。
隨即，立刻擺出慷慨的姿態(tài)。
“陸校長(zhǎng)請(qǐng)放心！”
“商業(yè)合作，講究的是你情我愿。”
“三星重工是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的法人實(shí)體，我們有充分的自主權(quán)，從而決定將產(chǎn)品銷售給任何遵守商業(yè)規(guī)則的客戶。”
“至于外界的壓力……”李宗熙頓了頓，臉上露出傲然，“我們?nèi)牵€不至于被那些聲音所左右！”
見(jiàn)陸羽不為所動(dòng)，為盡快拿下這筆大單，李宗熙開(kāi)始拋出誘餌。
“考慮到貴公司目前處境，以及我們雙方，在未來(lái)長(zhǎng)期合作的潛力。”
“我們?cè)敢庠趦r(jià)格上給予最大程度的優(yōu)惠，同時(shí)，在付款方式上，也可以采用更靈活的分期支付方案。”
“甚至……”李宗熙壓低了聲音，拋出最大的誘餌，“我們可以根據(jù)夏興具體的生產(chǎn)工藝需求，對(duì)機(jī)床控制系統(tǒng)和部分硬件進(jìn)行定制化微調(diào)，確保設(shè)備能最好服務(wù)于夏興生產(chǎn)。”
這已經(jīng)是相當(dāng)大的讓步了。
定制化，意味著更高的成本，更長(zhǎng)的交付周期，但為了綁定夏興這個(gè)潛在的金主，李宗熙認(rèn)為值得。
陸羽聽(tīng)到“定制化”不由看向雷俊。
要不是見(jiàn)過(guò)小米怎么被高通綁定。
還真會(huì)覺(jué)得這是優(yōu)厚的條件。
定制化，換個(gè)角度理解。
那就是說(shuō)，以后離了我就不行。
相當(dāng)于將生產(chǎn)命脈交給三星。
陸羽不動(dòng)聲色。
與旁邊雷俊低聲交換了幾句意見(jiàn)。
然后，抬起頭，看向李宗熙。
“李總經(jīng)理誠(chéng)意，我們感受到了。”
“不過(guò)，商業(yè)合作，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。”
“有個(gè)小小要求，希望寫(xiě)進(jìn)合同。”
“陸校長(zhǎng)請(qǐng)講。”李宗熙坐直身體。
不怕你提條件，就怕不提條件。
商談商談，就是商量著才能談成。
陸羽開(kāi)口道。
“我們希望增加條款。”
“如果在合作期間，我們夏興找到了性能相當(dāng)，且價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的替代性機(jī)床供應(yīng)商，我們有權(quán)無(wú)條件中止后續(xù)訂單的履行。”
“并且，貴方需無(wú)條件配合完成已交付設(shè)備的維護(hù)交接。”
“當(dāng)然，對(duì)已經(jīng)支付款項(xiàng)并完成交付的設(shè)備，承認(rèn)我們其所有權(quán)和使用權(quán)。”
李宗熙聽(tīng)完，心里快速盤(pán)算起來(lái)。
性能相當(dāng)？?jī)r(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力？替代性供應(yīng)商？承認(rèn)所有權(quán)？
聽(tīng)起來(lái)似乎沒(méi)有什么問(wèn)題。