車軸、輻條、鐵箍、轅子，這些好料都得高價買。若是造車棚，還得單獨用輕而結實的楸木，極為難得。
造一輛前后耗時要一個月，剩到東家手里，一輛車也就不過一兩貫錢。
想發財，就得多接單子，讓人工成本均攤到更多的貨物里。
“不瞞二位，我就是東城外有名的大車張，城里多少顯貴，用的都是我家的車架。”
其中一個搖頭，“張老板啊，那你看錯生意了，我們要買的是貨車，能拉五千斤的貨車！”
五千斤，這不扯淡呢么，自己不是沒給官府造過運糧車，一輛至多也就拉三千斤。
甭管車架多結實，最終支撐的，就是那兩副輻條。
即便是用上好的，手臂粗的硬梨木，也絕對撐不住五千斤。
再說，車扛得住，咱們這黃泥的路也撐不住，遇上個水坑，能陷進去一尺來深。
“不信啊，不信你去惠民錢行瞧瞧吧，人家有新式的貨車圖樣，看了你便懂了。兩匹馬或者三匹，一次拉五千斤，跑起來速度也快，要不憑什么一天能賺五百文。”
老張將信將疑，回到座位，把打聽的消息跟蕭貴人說了。
老蕭一琢磨，這是好事兒啊。
一輛車用的馬多了，他的馬不就好賣了？
“走，再去這個什么錢行看看，既然是錢行，肯定有錢買東西！”
倆人吃好了，會賬離開，直奔東曹門外。
出城門不遠，就見一片工地，上千人在拆房扒屋，運輸磚石土塊。
工地上掛著一個條幅，上面寫著：“大干一百天，掙足過年錢！”
繞過工地不遠，就是一片空地上，孤零零的一座院子，上面牌匾寫的“惠民錢行”。
倆人來到跟前，只見大門緊鎖，上面貼著一張告示。
“由于場地施工，錢行臨時搬到五丈河畔四道街辦公，敬請見諒。”
打聽一番，二人好不容易找到了地方。
這邊排隊的沒有春華樓那么多，稀稀冷冷，也就幾百個。
往隊伍后面一排，馬上就有小二過來招待，送上簡陋的團扇，還有一把普通的紙傘。
“二位客官辦什么業務，鄙人錢行精英二級業務，擅長就業貸、創業貸、紅白喜事貸，您二位要辦什么？”
“賣馬！”
“賣車！”
小二嘴角抖了兩下，勉強做出來個笑容。我們這是貸款的地方，又不是收貨行，兩位是睜眼瞎么？
“我聽說有個什么創業貸，可以貸款買馬買車，我們倆正好做此行當，所以想打聽一下，如何勾兌，做成生意。”
“原來如此啊，那別排著了，跟我直接到邊上來。”
此處原來是個碼頭，兩側都是低矮的倉庫和簡陋的商鋪，還沒整修，顯著極為破敗。
他們二人隨小二哥進了一處倉房，天棚上的瓦都漏了光。
二人坐下，把自己探聽到的消息重復了一遍。
“是有此事，我們這里也是李財神的產業，財神心善，一心照顧窮人，所以特針對東城的苦力兄弟開了后門，準許他們貸款買車馬，換個營生。至于你說的新式馬車，那還是江南沈學士伙同大食人發明的新玩意，你要是能造，我這里可以幫你推銷，只是一輛車要收兩貫的費用。”
老張一聽兩貫，心說你怎么不去搶。
幸好今兒一天已經磨光了他的銳氣，臉上沒什么反應。
“不知可否將樣式與我一觀，小人祖輩造車，應是不難。”
“這有什么的，且隨我來！”
小二引著兩位去了一處院子，院子里停著一輛奇怪的玩意。
四個輪子，也沒有車轅，一個四邊平齊的大木箱子做車廂，輻條還是鋼鐵的。
老張蹲下身看車軸，老蕭跑到前頭去看馬車如何牽引。
看了足足一炷香的時間，老張發現了秘密，這怪東西的車軸上有個東西，轉動時居然不會磨損車軸木。
那邊，老蕭也找到了關竅，不是沒有車轅，而是車轅很短，變成了兩套栓繩索的掛鉤。
一副車輪能裝兩三千斤，這兩副車輪，可不就是五千斤么。
開封地勢平坦，若是有專門的整修道路，拉起來五千斤貨物，還真就能成。
“看好了么，這般馬車，作價二十五貫銷售，你可愿意成為錢行的指定商家？”
老張還有些為難，別的都不在話下，可這鋼鐵輻條的輪轂還有那個車軸里的東西他可不會造。
“沒事，只要簽了契約，到時自然有人供貨。”
老張拉著蕭貴人到一邊商量，看來工會那頭也不是采購，想要批量銷售是不可能了，如今這散賣也是個法子。
除非自己愿意組車隊，然后加入物流公司，再去招商局攬活。
否則，現在就是最簡單的法子。
“干了！”
倆人跟著柜哥回到正堂，找大掌柜簽了合約，保證每月為錢行提供五百套馬車。
剛出門，老張就后悔了。
五百套，他現在就是給手下喂金子，也干不出來這么多活，要是交不了貨，這違約金不得賠的傾家蕩產。
老蕭湊趣兒道：“沒聽掌柜的說么，叫你貸上一千貫錢，趕緊招募人手，囤積木料。”
老張眼珠子一轉，計上心頭：“大哥，你覺得我這買賣如何？”