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冒冒失失加工出來，要是得不到客戶的喜歡，那是要賠錢的。“以后，咱們廠子里的銷售也要采取激勵措施，除了底薪之外，按照各自推銷的成績，給予一定的獎勵。”

底薪加分成，這是后世普遍采用的一種銷售模式，蘇小甜覺得，提前十幾年用起來，也沒什么不可以。但其他的人卻覺得新鮮。還要給獎金？可是，如果銷售人員拿到了額外的獎金，就比其他人賺得多很多了，只怕沒有人愿意安心做個工人，而是都要搶著去做銷售人員了。“這樣怕是不好！”

工廠的廠長白元亮提出意見，向蘇小甜表達(dá)了自己的想法。蘇小甜淺淺笑著說：“我這就是個初步想法，具體能不能執(zhí)行，還需要開會研究。”

自然肯定是要執(zhí)行的，畢竟，能發(fā)揮大家的主觀能動性，這是好事。但細(xì)節(jié)上的問題，肯定需要經(jīng)過認(rèn)真的開會研究才行。“銷售人員，每個月定下一定的標(biāo)準(zhǔn)，超過了這個標(biāo)準(zhǔn)的銷售量，可以給予獎勵，比如說，按照出廠價銷售出一百塊錢的產(chǎn)品，可以給予一塊錢的分成這樣。”

“每個銷售人員每個月的保底銷售量，完不成的情況下，是否有懲罰機制，需要慎重的研究決定。保底銷售量，我的意見是不能太高，讓大家都完不成任務(wù)。也不能太低，畢竟，大家的收入水平差距不能太大。”

“我覺得，也可以發(fā)揮廠子里所有人的銷售天賦，在完成自己工作的情況下，銷售出去的商品可以和銷售人員一樣進(jìn)行分成。”

蘇小甜一番話說完，白元亮兩只眼睛都要閃閃發(fā)光了。果然別人能開廠子而他只能當(dāng)個打工仔不是沒有道理的。人比人還真是比不了。這樣的想法，白元亮覺得，就算費盡心思也想不出來。“老板，您說得對，我們回頭就仔細(xì)研究一下，將您的想法完善起來，等下個月，最遲下下個月，或許就能在廠子里推廣開。”

這樣的營銷模式，可以最大程度上推動廠子的發(fā)展，也能讓所有的工人們都得到更多的實惠。這世上，使喚人最好的方式，永遠(yuǎn)不是靠著職務(wù)安排任務(wù)，而是用錢使喚人。有句話怎么說來著？有錢能使鬼推磨，人為財死，鳥為食亡！蘇小甜對白元亮的能力還是十分贊賞的，這樣的人，只要能牢牢地留在自己身邊，不怕廠子將來不能得到飛躍式的發(fā)展。“白廠長，你和其他人開會研究一下，也可以擴(kuò)大到工人代表這個層面，爭取讓大家都踴躍發(fā)言。”

白元亮忙就答應(yīng)下來。他確實想不到這樣的好辦法，但是這個辦法在蘇小甜提出來之后，會給廠子帶來什么，她卻是清楚的。