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小甜啊，你想過沒，工廠要是建起來了，生產(chǎn)出來的貨怎么銷售？”

在呂儒涯的心里，生產(chǎn)不是太大的問題，真正的大問題是銷售問題。這段時間，為了加大銷售力度，呂儒涯其實都是費(fèi)盡心思的。之前計劃經(jīng)濟(jì)，只要按照任務(wù)量生產(chǎn)就不會存在銷售不出去的情況。但現(xiàn)在，很多貨需要自己消化，呂儒涯這個負(fù)責(zé)銷售的副廠長身上的壓力猛增。蘇小甜表示要辦一個工廠，呂儒涯擔(dān)心銷售這個問題，并不是多余的。他哪里知道，他覺得壓力太大的原因是，廠子里的銷售人員這些年就是等著別人喂飯吃，根本不知道自己去端碗。這樣的人理念不變，根本不主動去銷售，銷售能趕得上才怪。對于呂儒涯能說出這樣一番實心實意的提點，蘇小甜還是很感激呂儒涯。“呂廠長，謝謝您。”

莫名其妙收獲了一句感謝，呂儒涯很驚訝，忙就擺手說：“就是隨后提點一句，小甜啊，銷售真的很難搞。我們這樣的廠子尚且存在困難，你的新廠子要是生產(chǎn)出來銷售不出去，可怎么辦？”

說到這里，呂儒涯先憂心忡忡的。蘇小甜不由失笑。“呂廠長，類似的產(chǎn)品，在西北有兩家店鋪，一家在省城，一家在縣城，銷售量都不錯，我相信，廠子只要建起來，還是很有競爭力的。”

呂儒涯想說，開一個店鋪和一個廠子不一樣，就聽到蘇小甜又開口了。“不過到時候需要做一些營銷手段，只要營銷到位，銷路肯定能打開。”

營銷手段這個詞，蘇小甜第一次說，呂儒涯更是第一次聽。呂儒涯聽到這個新名詞的時候，覺得很有意思。營銷手段？雖然搞不懂什么叫做營銷手段，可怎么覺得這么高大上呢？“營銷手段？”

呂儒涯念叨一句。“是啊，我們不能坐以待斃，要想盡一切辦法，將商品推銷出去。必要的時候，可以用送小禮品打折等等的方式，只要達(dá)到推廣的目的就行。”

再過幾年，千奇百怪的營銷手段都會出現(xiàn)，只是這時候，還沒有而已。蘇小甜覺得，自己要做的生意或許可以用這樣的方式，但綺麗絲綢廠是生產(chǎn)絲綢的，總不能送絲綢。也不是不能送，絲綢價格太高了，當(dāng)做小禮品太虧本。也不知道將來能不能跟絲綢廠有更加深入的合作，比如買絲綢送鹵蛋。這個念頭也只是在蘇小甜的心里閃過。現(xiàn)在還連廠子都沒有建成，工人還沒有招，說這些實在是過早了。如果真的到了那一天，再商談這個問題也不遲。蘇小甜從來都不曾怪異，她能和絲綢廠達(dá)成合作。蘇小甜的話，卻讓呂儒涯陷入沉思。推銷嗎？甚至是送人禮物？這樣似乎也不是不可以，但為什么總覺得有哪里不對呢？就在兩個人各自愣神的時候，劉廠長帶著人來了。對方是個五十來歲的男人，看著胖乎乎的，但蘇小甜能看出來，對方目光很是凌厲，透著一股子精明。“劉廠長，您來了！”

呂儒涯反應(yīng)過來，忙就堆起笑容，露出一個標(biāo)準(zhǔn)化的笑上前伸手。劉廠長握手之后，給呂儒涯介紹身邊的男人。“這位杜主任，是咱們京城銀行第五分行的信貸部主任，要貸款，找杜主任肯定沒錯。”

“杜主任您好，久仰大名！”