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　　蘇小甜說道：“這就已經很不錯了，畢竟，你從來沒有接觸過這些?！?br/>
　　這話里沒有言不由衷，而是真實想法。

　　董燕桉是個心細如發的人，能想到這些，并不是懂得經營，而是根據平日里觀察得來。

　　蘇小甜覺得，一個對這一行完全陌生的人能想到這一點，已經十分難得了。

　　她看向董燕桉的眼神，也不由多了幾分贊許。

　　如果不是董燕桉是名牌大學的高才生，將來肯定有非常好的前途，她肯定要想辦法讓董燕桉來廠子里干。

　　趙紅梅和董燕桉就有些不一樣了，她開口的時候，大大咧咧。

　　“我覺得，搶占市場份額最重要，在生產能力能保證的情況下，盡快擴大銷售區域，會推動廠子快速發展?！?br/>
　　她其實一直都有一個簡單又直觀的想法，如果銷售不出去，別的都白搭。

　　蘇小甜不由感慨，兩個人的喜好不用，想的方向果然也是不同的。

　　但不得不說，兩個人說的都是很有道理。

　　“紅梅，你說說，銷售應該怎么擴大？”

　　這其實也是近一段時間蘇小甜一直在想的一個問題。

　　廠里生產的貨物，最近一段時間因為激勵機制的改變，確實增加了不少。

　　但實際上，搶占的也只有京城這一塊地方的市場份額。

　　蘇小甜也想過，什么時候，廠子里的產品能夠遠銷，才是真正發展起來了。

　　但是，現在的物流不夠發達，網絡更是不存在，后世的很多銷售模式，在這個時候是用不上的。

　　甚至，現在就連廣告的方式都十分落后，除了報紙電視之外，基本上沒有太多的花樣兒。

　　這兩種方式，電視廣告能引起更多人的關注，但是代價太大，她這樣的小廠子，支撐不起。

　　報紙上的廣告，根本引不起太多人的關注，又十分不劃算。

　　這時候要擴大銷售，還是要有一個非常強悍的銷售團隊才行，或許，近期可以再招一批銷售人員。

　　“目前的銷售方式不是不好，但能覆蓋的區域太少。如果有可能，將銷售渠道擴展，最好能將周邊的城市都納入板塊之中，這才是最好的。”

　　不得不說，趙紅梅的想法和蘇小甜簡直算是不謀而合。

　　蘇小甜鼓勵道：“你說得不錯，紅梅，還有什么想法？”

　　“我覺得，內部的一些管理方法也可以適當改變，比如薪酬方面的體制再優化一下，同時，完善職工的工資分配制度，這樣做，可以推動每一個員工發揮自己的主動性和能動性?！?br/>
　　“如果能在外地弄起屬于廠子自己的門店，有信任的人負責，分廠的產品搶占當地的市場份額，可能效果更好?！?br/>
　　得到鼓勵的趙紅梅索性將自己心中的想法都說了出來。

　　“紅梅，你想得非常好啊。”蘇小甜的眼睛幾乎都要閃閃發光了。

　　真是沒想到，自己身邊人才是真的很多。

　　只可惜了，這樣的人不能招攬過來為自己所用，還是挺遺憾的。

　　“再就是有一點也很重要，廠里的管理人員必須要敢想敢干，只有激發了他們的能動性，才能真正讓廠子有長遠發展。尤其是負責銷售的人，一定要有別人想不到的想法?！?br/>
　　不管什么時候，人都是第一生產力，只靠著某一個人的能力，廠子要發展十分困難，但如果有很多人一起努力，那就容易了。

　　“紅梅，燕桉，等到了寒假，你們還是來廠子里吧，要不然，周末的時候也可以來廠里兼職，你們覺得怎么樣？”