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陶之云不屑道：“你以為把服裝擺在商場就好賣了？那是以前，不是現(xiàn)在。現(xiàn)在改革開放，那么多擺攤賣服裝的小販，和開店賣服裝的個(gè)體戶。他們從廣東進(jìn)回來的服裝款式，比國營服裝廠生產(chǎn)出來的服裝款式要時(shí)髦多了。許多年輕人都不去商場買衣服了，就喜歡去地?cái)偦蛘叻b店買衣服。這些外來服裝，給本地國營服裝造成了巨大的沖擊，國營服裝自然舉步維艱。”

林麥聽了心中一動(dòng)。她也可以開優(yōu)妮可服飾連鎖店，把喜歡在服裝店買服裝的年輕顧客給抓住。不過現(xiàn)在還不是時(shí)機(jī)，等自己廠招兵買馬，擴(kuò)大了生產(chǎn)再說。陶之云忽然壞壞地向她擠了擠眼睛：“我趁著給我原廠代加工訂單的機(jī)會，和老廠長討價(jià)還價(jià)。讓他在馬濤那只畜生和他初戀情人結(jié)婚的當(dāng)天，派廠里的保衛(wèi)隊(duì)幫我把他們趕出去！”

林麥豎起了大拇指：“干得漂亮！”

兩人正說著話，任寶珠風(fēng)風(fēng)火火地趕了回來。一進(jìn)門就叫喚：“哎呦，六家商場同時(shí)進(jìn)場，把我可給累死了！”

說罷，給自己倒了一杯白開水喝起來林麥見狀，去了財(cái)會室。吩咐湯順英，從這個(gè)月起，給任寶珠和所有業(yè)務(wù)員每個(gè)月發(fā)放三塊錢的茶水補(bǔ)貼。業(yè)務(wù)員和任寶珠以后經(jīng)常會在外面跑，會口渴。給他們發(fā)三塊錢的茶水補(bǔ)貼，他們就不用自掏腰包買汽水或者茶水喝了。雖然是小錢，但是能讓他們感覺到公司的關(guān)懷。湯順英遲疑著問：“干嘛不讓他們在外面買了水喝，拿收據(jù)報(bào)銷？他們又不是天天都要往外跑，每個(gè)月補(bǔ)貼三塊錢的茶水費(fèi)……有些浪費(fèi)，不太響應(yīng)您提出的節(jié)約的口號～”林麥正色道：“我雖然強(qiáng)調(diào)過節(jié)約，但是節(jié)約不是摳門。一個(gè)廠子，最辛苦的工種就是搞銷售的業(yè)務(wù)員。沒有他們開拓市場，咱們都得喝西北風(fēng)。他們工作起來不能考慮天氣。寒冬臘月要往外跑，酷暑難當(dāng)，一樣要往外跑，還得熱臉貼人家的冷屁股。給他們補(bǔ)貼三塊錢的茶水費(fèi)怎么了？你讓他們在外面喝瓶汽水拿收據(jù)報(bào)銷，你有沒有考慮過人家賣汽水的愿不愿意給他們開收據(jù)？”

湯順英這才照辦。林麥經(jīng)過業(yè)務(wù)員辦公室門口時(shí)，見任寶珠正在快速地安排任務(wù)。一個(gè)業(yè)務(wù)員愁眉苦臉地發(fā)言道：“任副廠長，你不配備營業(yè)員，讓我們輪流頂替營業(yè)員的工作，我們每天還得鋪貨，很辛苦的。”

任寶珠耐心地給他們做工作：“因?yàn)槭桥R時(shí)決定開拓新市場，比較急，因此也就沒有來得及招聘營業(yè)員。你們先頂兩天，只兩天就好，我這邊會迅速招聘營業(yè)員的，到時(shí)替換你們。實(shí)在對不起，辛苦你們了！”

林麥聽到這里，走了進(jìn)去，對任寶珠等人笑了笑：“我想提個(gè)建議。”

任寶珠和那幾個(gè)業(yè)務(wù)員都笑著道：“林廠長請說。”

“你們可以直接求助各商場的銷售經(jīng)理，讓他們支援幾個(gè)營業(yè)員，我們交一點(diǎn)錢給商場就行了。”

任寶珠躊躇道：“人家營業(yè)員也是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，怎么支援我們。”

“營業(yè)員都是輪班制休息，讓休息的營業(yè)員頂幾天，我們給發(fā)雙倍工資，就一定有營業(yè)員肯干的。”

任寶珠眼睛一亮：“好主意！”

然后對那幾個(gè)業(yè)務(wù)員道：“林廠長的話你們都聽到了吧。按照林廠長的指點(diǎn)，你們自己解決營業(yè)員的問題。最多五天，我就會招聘好營業(yè)員的。”

林麥建議道：“招聘好了營業(yè)員，對她們要進(jìn)行簡單的培訓(xùn)再上崗。”

任寶珠點(diǎn)了點(diǎn)頭。林麥這才離開，先去看了一眼幼兒園，見招牌安裝得很好，她很滿意。又往隔壁的百合頭飾作坊走去。還沒走到跟前，就看見百合頭飾門庭若市，進(jìn)進(jìn)出出不少顧客。不禁心中大喜，昨天沒白上電視，比花錢打廣告的效果都好！她略有些激動(dòng)地加快了腳步，看見店里擠滿了顧客。不少是打貨的小攤販，但也有不少想要買一兩朵頭花自戴的顧客。百合頭飾店定位的是批發(fā)門店，只做批發(fā)生意。可這么多想買零售的，營業(yè)員一時(shí)不知該怎么應(yīng)付。不賣他們吧，怕跑生意。雖然賣零售的利潤遠(yuǎn)不如批發(fā)，可蚊子腿也是肉。賣他們吧，太耗時(shí)間，就沒法好好招待那些打貨的小攤販。林麥笑著對那些想買頭花自戴的顧客道：“實(shí)在抱歉，我們這里只做批發(fā)生意，不做零售生意。”

不少顧客認(rèn)出林麥來，大家都驚喜不已，紛紛道：“你是林廠長！我們昨天在新聞聯(lián)播里看見你了！”

可還是有不和諧的聲音響起：“我們昨天在電視里也看見你了。所以今天特意跑來支持你，為殘疾人獻(xiàn)愛心，買你家的頭飾。你怎能不賣我們呢，這是不想讓我們支持你了嗎？”

林麥依舊臉上帶笑：“很感謝你對我們的支持。我們門店如果做零售生意，就會影響這些批發(fā)老板的生意。你們在這些批發(fā)老板手上買，同樣是支持我們，敬請理解。”

那些打貨的小攤販聽了林麥的話，覺得特別舒心。他們是不希望百合頭飾賣零售的。就像林麥所說的那樣，百合頭飾如果賣零售，來她家買零售的會越來越多，就會影響他們的買賣。雖然影響不大，還是會讓他們?nèi)珲喸诤怼ＴS多顧客都能理解林麥，那個(gè)不和諧的聲音也就戛然而止了。等那些想買零售的顧客全都走了，林麥這才批評了兩個(gè)營業(yè)員幾句。讓她們做生意要有大局觀，不要芝麻也想撿，西瓜也想要，要懂得取舍。兩個(gè)營業(yè)員聽得連連點(diǎn)頭。