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“那肯定選擇第一種。”

王掌柜想也不想的說著，道：“第二種完全是白送，這豈不是虧大發了？”

“王掌柜，我倒覺得，第二種好。”

佟明坤看向王掌柜問：“之前的舊布降價賣，你可賣出去了？”

“少爺，這一個月，總能賣出一兩匹的。”

王掌柜有些不好意思的看了一眼倉庫里的布料，這倉庫里堆放的布料，少說幾百匹，一個月賣出一兩匹布的，這么賣，要賣到什么時候去？王掌柜道：“少爺，但這么多布送出去，豈不是虧了？”

“王掌柜，你可算過一筆賬，如果將一匹陳布送出去，需要賣出多少銀錢的布？”

佟明坤反問。王掌柜拿出腰間的算，立刻就算了起來，道：“以一百文送三尺，一匹布是四十尺。”

“能送十三回有余。”

王掌柜估摸著，道：“那就是一千三百文錢，毛利潤……”王掌柜將后面的話給咽了回去，他的眼睛亮了亮，本是不會虧的。“如果一天能送上十匹，你覺得這利潤，能有多少？”

佟明坤再問。王掌柜頓時就在心里盤算了起來，隨即朝著唐念豎起了個大拇指，他們賣布掙的錢，遠遠比送的多，再加上，進店的人多了，看到他們店里有好看的布，還會不買？再者，若是買上七十文的布，會不會想，再湊三十文錢，又能多送兩尺布？“明坤，陳布是有數的，每日可以限個名額，每天只送前五十名顧客。”

唐念提醒著，關于營銷方案，其實還有很多。“正因為數量有限，所以大家才會覺得撿了便宜？”

佟明坤有些明白了。“對。”

唐念點頭，去逢春樓的路上，她繼續和佟明坤道：“布行還可以做貴賓制。”

“貴賓制是什么？”

佟明坤再問。“比如在你們布行買滿了一千文錢的東西，就可以返錢給別人。”

唐念沒說具體的數字，她道：“有錢人家，可能不在乎，但，普通的豪富之家呢？一些采買的管家呢？”

“也許返的錢不多，送的陳布，看起來也沒那么好看，可是人都有人貪小便宜的心理，不要白不要。”

唐念想著后世各種優惠，碰上各種購物節，為了算優惠券，那可是各顯神通。“反正最主要的一句話，就是讓人知道你們佟記布行，讓人進你們布行的店，如果都沒有人進店，你覺得，這生意還能做得下去嗎？”

唐念看向佟明坤問。“不能。”

佟明坤搖頭，生意生意，如果沒有人來，那還做什么生意？“念姐姐，謝謝你。”

佟明坤很是感激，今天唐念給他出的主意，他覺得很可行。“我這也是互惠互利，你們佟記布行好了，我的布才賣的出去，不然的話，我到時候染布坊辦起來了，布也染出來了，你們卻不要了。”