“沒什么事就回去把自己的臟衣服都洗了,免得你大嫂不高興。”馬蘭花開始趕他們走,雖然自己這里還有一間房子,他們擠一擠還是能住的下。
但是他們的房子也快裝修好了,她也懶得折騰了,還不如讓他們自己管好自己。
她也讓自己放松一下。
不過住進來的幾天,卻是自在了不少,不用管著家里的大小事務。
這種好日子不會太長,等幾個兒子給她生了孫子,她可有得忙了,說不定都沒時間去林天公司做飯。
隨著更多業主搬進來,周圍的人對仁安花苑的了解越來越深。
聽到住進來后的各種舒適便利,不少人也動了買房住進來的心思。
不過他們買房肯定是原價買,什么內部員工價、預售價這些都和他們沒關系。
之所以想來仁安花苑買房的人,都是有朋友有親戚已經在這里買了,所以他們知道自己的價格比其他人貴,心里不樂意,拉著銷售人員磨價格。
張小山整個銷售部都經過培訓,怎么可能在價格上松口,也和有意向買房的人說清楚情況。
面對現在的客人,張小山也有一套話術應對。
“現在不買,以后房子只會更貴,整個小區的房子是有數的,賣了一套就少一套,難不成你想等上一兩年用同樣的價格買別人住過的二手房?”
“甚至以更貴的價格買二手房,你想想虧不虧!”張小山盡量站在客人的角度說服對方。
“這怎么可能,房子買下來肯定折價了,還想越來越貴?我買的自行車用了一年難不成還能用更貴的價格賣出去?哪個傻子愿意掏錢,我現在就把我的自行車賣給他。”這人不信張小山的話,覺得張小山為了哄他買房,什么話都說得出來。
“房子和自行車不是一樣東西,房子貴就貴在地段和配套,雖然房子被其他人住了幾年,但是一點都不影響下一個業主居住。”
“自行車那是越用越破舊,肯定不能比原來更高的價格賣出去。”
“但是房子的配套和地段是稀缺的,物以稀為貴,所以這房子當下就是最便宜的時候了。”
“除非你放棄它的配套和地段,但是你放棄了這些東西,房子的居住舒適度就差了,長期住著你也不舒服的!”
“咱又不是買不起這房子,能買到好的配套和地段的房子,干嘛買更差的呢?”
“現在市場經濟,大家用真金白銀投票,覺得房子好,再貴也有人買,覺得房子不好,再便宜還是賣不出去!”
“你現在過來聽我說了這么多,也是在心里認可仁安花苑是一個好小區,無論是小區的內部環境和服務,還是周邊的配套已經它所在的地段,都是沒得說的!”
“自然你都認可仁安花苑,干嘛還猶豫呢?我們直接交定金簽協議吧!”張小山見對方意動,繼續說道。
他做了這么長時間的銷售也是知道一個道理,只要對方愿意花時間聽你長篇大論的,那都是想買房的客戶。
只要把人說服了,這筆交易就成了!