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　　寶平縣。

　　鄭氏商行的人得知紙坊掌柜同意商談，立馬趕到了寶平縣。

　　茶氣氤氳，主客各落座。

　　“我一進城便聽人說了，許先生年紀輕輕，相貌非凡，不僅能教書，還能建紙坊，今日一見，果然如此！”

　　坐在主位的韓清元含笑頷首，溫聲道：“過獎了。”

　　商行的人又把眼睛瞄向李茹，精明的眼又彎成兩道小弧。

　　“聽說紙坊是許夫人在經營，果然有其夫必有其妻，尊夫人很是能干！”

　　李茹微微不自在地以手抵唇，咳了一聲覺得刻意，想喝口茶把戲做足，沒想到手一歪，裝茶的蓋碗抖了一下，蓋子碰擊茶碗，發出咣當刺耳的聲響。

　　李茹一慌，不知所措時，橫里伸來一只手，把她的手握住，溫溫暖暖的。

　　她抬頭看去，見韓清元把她手背上的一點水漬揩掉，然后把茶碗接過去，從容地用蓋子在茶碗上刮了一刮，然后遞給了她。

　　李茹臉一紅，忙低頭啜茶。

　　韓清元則自如地回話：“多謝鄭掌柜夸獎，我們說正事吧。”

　　屏風后，許澄寧憋笑憋得臉都皺了；韓清悅捂著嘴，美眸亮晶晶地蕩來蕩去。

　　“那我就直說了。”鄭掌柜笑瞇瞇的，“我們東家看上了醉墨，有意與貴府合作，做一做這紙的生意，為表誠意，特讓我前來。我是生意場的熟手了，一看就知道，西境偏遠，又無甚識文斷字之家，紙難賣得很，倒是在東邊還有點銷路。東家心善，愿幫你們解決這個煩憂，簽一紙契書，我且把紙帶到東邊賣賣，看能不能賣得好。”

　　韓清元和李茹對視一眼，都聽出了這掌柜的意思。

　　果然是富商巨賈的小嘍啰，明明是自己想做生意，非說是幫他們的忙。

　　李茹頓了一下，道：“這，我們自己也能賣得出去，來自東邊的貨商也不少。”

　　鄭掌柜呵了一聲：“夫人年輕，這就不懂了，東邊的富庶之地離這有多遠？如今你們是趕上了這個風頭，才能賣得好些；等以后風頭過去了，貨商也走累了，你這些紙都要堆在這個山村里爛掉了！”

　　他說話頭頭是道，好像一個熱心的長輩教導小輩，可許澄寧光聽聲音都能聽出了幾分鄙夷。

　　李茹許是走動多了，不是頭一回遇到這樣的事，是以沒有過心上。

　　鄭掌柜繼續道：“鄭氏商行遍布國土，車馬便利，你把紙交與我去賣，我又能給你高一點的價格，其他貨商也免了路途遙遙，何樂而不為呢？許先生，小賈謀私利，大賈謀眾利，鄭氏所求，永遠都是你好我好大家都好啊。否則，鄭氏家大業大，我又何必千里迢迢過來買這幾張紙呢？”

　　韓清元和李茹垂眸的片刻，把眼睛瞄到屏風后，許澄寧對他們點了點頭。

　　韓清元開口道：“掌柜說得有理，這契約打算如何擬定？”

　　鄭掌柜伸出三個手指：“以兩月為限，請許先生交夠二百刀紙與我們，單價我給你們提二成，定金在此，兩月后一次交貨，如何？”

　　這個數量，已經達到他們這個小紙坊能生產的極限了。

　　許澄寧想了想，伸出了五個手指頭。

　　李茹看到了，便道：“提價五成，才能成交。”

　　鄭掌柜微微沉下臉，臉上皮笑肉不笑的：“許夫人這是獅子大開口啊，莫不是想毀了這樁生意？”

　　李茹道：“掌柜愿提價給我們，想必還能再賣得更高些，我們舍了那些利潤，又這么多的貨，幾乎是全權交由鄭掌柜去買賣定價了，你一家獨大，還怕賣不到好價錢？

　　“況且，這紙是專用畫畫的紙，貧寒人家用不上，富貴人家又不差這幾個錢，我定價高些，難道有不妥？”

　　鄭掌柜還要還價，李茹據理力爭，終于還是簽下了契書。

　　“許夫人，后會有期啊！”

　　應該是看出了李茹才是紙坊當家作主的，鄭掌柜陰陽怪氣地留下這句話，轉身離開了。

　　“南哥哥，好了！”