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    中午時分，陸峰在酒店定下了一個包間，等到梁總來的時候飯菜已經(jīng)點(diǎn)好，雙方客套了兩句后落座。

    梁總開門見山道：“這幾天的時間讓大家久等了，內(nèi)部確實(shí)出了一些分歧，關(guān)于價格的事，我跟蔡總吵的不可開交，他不過是個做技術(shù)的，想事情很短視，我跟董事長說，如果市場部以后他說了算，那我就不干了，我去哪兒吃不了飯？大不了我去您的公司啊。”

    陸峰聽到這話，心里暗暗在想，你可千萬別來，不過神色還是頗為激動道：“真的嘛？只要你肯來，工資好說的。”

    “不管怎么說，我對于公司還是有感情的，若是因?yàn)檫@么點(diǎn)事兒就離開了，您也不會用這樣的人，對吧？”梁總自圓其說道：“雖然鬧的很僵，不過我還是說服了董事長，這事兒暫時由我來主導(dǎo)，說心里話，這一次壓力真的大。”

    “梁總辛苦了。”陸峰急忙端起酒杯，客氣道：“你這么為我奔波，四處操勞，光憑這一點(diǎn)，我就覺得你這個人不錯，生意歸生意，人歸人，你這個兄弟，我沒白處。”

    倆人碰了一下杯子，梁總抿了一口，臉皺巴在了一起，顯得頗為苦悶，吃了兩口菜，說道：“做生意嘛，講的就是誠信，因?yàn)槲蚁嘈牛\信才是雙方合作最堅(jiān)硬的基礎(chǔ)。”

    “您說的對，那價格方面？”陸峰試探著問詢道。

    “說實(shí)在話，我真的很難，我們在價格方面確實(shí)可以讓一部分出來，問題是，你會不會選擇我們？這個報價一旦外泄，所有人都覺得我們就是這個價格，以后更別想賣了。”梁總頗為擔(dān)憂道。

    “這個您放心，我這人嘴可嚴(yán)實(shí)了，絕對不會亂說。”陸峰一臉鄭重的表示。

    梁總聽到這話頗為無語，也有些感嘆年輕人終究是太年輕了，沉吟了一下道：“我知道你們在跟其他廠商也在接觸，如果在我們這邊拿到低價，轉(zhuǎn)過頭拿這個價格跟其他廠商壓價，我們也很難做的。”

    “理解理解！”陸峰連連點(diǎn)頭。

    “我們是真的有難處，做了這么多，就是希望有個穩(wěn)定的伙伴，坤泰先生，我們?nèi)绻_(dá)成了長期協(xié)議，對我也有好處，蔡總牽頭做整件，就是想在公司里動搖我的地位，這事兒我要是做成了，董事長怎么看我？”梁總給了陸峰一個你懂得的眼神，繼續(xù)說道：“以后我就不用請示董事長了，我們兄弟之間的關(guān)系，你說呢？”

    “明白，明白！”陸峰點(diǎn)頭道：“你就是想要一個確定，對吧？”

    “對啊，我現(xiàn)在大包大攬的，最后事兒沒辦成，你說我怎么辦？”梁總吃著飯停頓了一下，朝陸峰道：“董事長今天找的我，就問我對這件事兒的看我，我沒敢人家打包票，先來跟你確定一下。”

    “那..那你能給做到什么樣的一個單價？”陸峰略顯急切道。

    “之前蔡總不是給你報兩百八嘛，作為兄弟，我能給你的，降五十塊錢，一百萬件的單子，這可就是五千萬美金的讓利了。”梁總略微壓低聲音道：“兩百三的單價，外面絕對找不到，我頂著點(diǎn)壓力，把這事兒辦了。”

    陸峰聽到這價格，神色有些猶豫，問道：“那質(zhì)量方面，能按照我們給的要求做嘛？”

    “這！這！”梁總連連搖頭，把筷子都放下來了，真要是按照陸峰給的要求標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，他們得虧死，組織了一下語言道：“你那份標(biāo)準(zhǔn)，那是實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)，真把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，它是具有一定的損耗，這樣的標(biāo)準(zhǔn)，不要說我們，就算是東芝，摩托羅拉，亦或者是德州儀器，都無法生產(chǎn)出來的。”

    陸峰回過頭朝著柳城嘰里咕嚕瞎說了一陣，柳城知道陸峰不過是想要個臺階，瞎扯了一頓后倆人結(jié)束了交流。

    “這個標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)是過高了，那你們能達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)？”陸峰問詢道。

    “我今天問了一下相關(guān)的工程師，理論上能達(dá)到百分之七十，穩(wěn)定性上能做到百分之八十。”梁總說完生怕陸峰覺得差距太大，急忙道：“這個標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)是國際一流的水準(zhǔn)，我們的電路設(shè)計(jì)，抗短路，能做到萬分之一，也就是說，一萬部手機(jī)，最多出現(xiàn)一部在使用中出現(xiàn)電路短路的情況。”

    梁總在技術(shù)方面不太懂，不過他很善于把產(chǎn)品的缺點(diǎn)掩蓋起來，信號問題，他則是解釋說，現(xiàn)在的人們對信號需求不是那么重，絕大部分使用場景都是戶外，而且還有信號塔的問題，這是一個綜合問題。

    一頓飯吃了兩個小時，絕大部分大部分時間都是在談，陸峰借著各種毛病一個勁的壓價，單品價格已經(jīng)壓到了一百八十美金。

    “好了好了，兄弟，我告訴你這些，純粹是因?yàn)槲腋汴P(guān)系不錯，你去那些企業(yè)談產(chǎn)品，誰會告訴你產(chǎn)品的缺點(diǎn)和短板？你不能覺得我好說話，就一個勁兒的壓價啊。”梁總被壓價壓出了火氣。

    柳城聽到這話心里暗暗的翻白眼，對方真以為自己這幫人是飯桶嘛。

    “梁總說得對啊，像您這么誠實(shí)的人，真的是太少了。”陸峰好一頓夸贊，端起酒杯干了一杯。