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　　“哦，這個不是。”徐二龍坦言相告：“這一雙鞋，是二層牛皮做的，價格相對來說，便宜多了。”

　　“多少？”王燕問。

　　徐二龍指了指價格標示牌：“這雙鞋，只要三十二塊錢。”

　　這比剛才那八十八的價格，便宜了一半多不止。

　　王燕微微松了一口氣，可是，三十二，差不多一個月的工資了，還是貴。

　　羅春梅笑道：“這雙鞋，你穿著真的好看，買下吧。”

　　她轉頭，對徐二龍道：“這是我朋友，不如你也給打點折，給優惠一點。”

　　徐二龍笑道：“既然羅阿姨帶來的朋友，又親自開了口，我當然會給點折扣，這樣吧，給二十八塊錢好了。”

　　“還是貴了。”王燕小聲說。

　　喻平、缺牙齒幾人心里都涼了。

　　看吧，這皮鞋店，好看是好看，可這價格貴了，別人不能接受啊。

　　看樣子，這一單生意，沒辦法做成。

　　“不貴。”徐二龍一本正經的強調：“一雙皮鞋，三十來塊錢，真的不貴。你看看，我們的皮鞋，質量這么好，穿五年完全沒問題。這么一平攤，一年也才花六塊錢，一個月算下來，才五毛錢，一天連兩分錢都不到，這不是挺便宜的嗎？何況，一雙皮鞋，你只要愛護一點，不止穿五年。”

　　王燕原本心中一直在糾結，三十塊錢的皮鞋，抵上一個月的工資了，好貴好舍不得。

　　可聽徐二龍這么一陣扒拉一陣細算帳，她突然感覺，這么算一下，一天兩分錢，確實不貴啊。

　　老娘一個化工廠的工人，鐵飯碗，一個月工資三四十塊錢，還不配一天用兩分錢？

　　就當吃了一只冰棍。

　　再說，冰棍吃了就沒有了，可這皮鞋，卻是能一直穿在腳上啊。

　　此刻的王燕，仿佛被人打通任督二脈，想明白過來，也大方爽快了：“那我買這一雙吧。”

　　喻平和缺牙齒看著這一套，面面相覷。

　　他們都以為，這一單生意，沒辦法促成。

　　可沒想到，徐二龍居然還真把這一單生意給說成了。

　　其實徐二龍的這一套說辭，現在看來，是再簡單不過的化整為零。

　　特別是許多網貸平臺，更慣常用這樣的換算方法，你貸了多少款，多少的年率，一共要付多少總額的利息，人家絕口不提，只是反復跟你強調，一天只需要承擔多少利息。

　　這就給所有人一種錯覺，一天才這么一點錢，完全能承受。

　　徐二龍現在，利用了同樣的道理，換算下來，一天兩分錢，當然是這些工人能接受的范圍。

　　王燕痛快的付錢，黃小剛手腳麻利的，幫著把皮鞋裝進盒子中。

　　“這真的能穿五年？”王燕不放心的追問。

　　“你盡管放心，我們的質量，肯定有保障。”徐二龍伸手，填好兩張卡片，遞給羅春梅和王燕一人一張：“這就是我們的三包卡。”

　　“三包卡？”羅春梅和王燕，第一次聽說這個名詞，很稀奇。

　　“對，凡是在我們鞋店買的鞋子，如果一周內未經穿過或者有嚴重質量問題的，包退；

　　凡一個月內出現斷底、斷幫、等質量問題，包換；

　　如果三個月內，出現開膠、掉線、掉跟這些問題，我們包修。”

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