第682章 市場擴展
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許正眉頭一挑，頓時來了興趣。
葉百媚沉聲說了起來。
“一是常規經銷，我們給予一個比較有誠意的批發折扣；二是區域代理，如果他們有信心拿下某個區域的獨家銷售權，我們可以給予更優惠的代理價格和市場支持；三是首批試銷，我們可以提供一個特別優惠的試單價格，降低他們首批進貨的風險，但數量有限。”
“劉經理對區域代理很感興趣，但他們需要時間評估市場。”
葉百媚說。
“經過幾輪磋商，最終達成的初步意向是：他們先下一批試訂單，訂購100根‘大魚’碳纖維釣竿，我們給予一個非常有競爭力的試銷價。同時，他們承諾，會在其下屬的幾家核心門店設立專柜，進行重點陳列和推廣。如果試銷情況良好，銷量達到預期，再深入洽談區域代理事宜。”
“100根試訂單？”
許正眼睛一亮。
這雖然不是一個大單，但意義重大！
這是第一個有規模、有渠道的正規經銷商訂單！而且對方承諾設專柜推廣，這比單純賣貨價值大得多！
“對，100根。試銷價格我們最終談定在……”
葉百媚報了一個數字，比出廠價略低，但考慮到是首批試單且對方承諾推廣，這個價格在可接受范圍內，保留了基本的利潤空間。
“這個價格可以接受。”
許正點頭。
“關鍵是打開了渠道。他們有沒有提交貨期和付款方式？”
“交貨期要求一個月內。付款方式是簽訂合同后付30％定金，貨到驗收后付清余款70％。這是比較規范的流程，我們同意了。”
葉百媚回答。
“好！這個頭開得好！”
許正忍不住拍了一下沙發扶手，臉上露出了滿意的笑容。
“亞市文體商貿在本地渠道影響力不小，他們愿意試水，本身就是一個強烈的市場信號！只要我們的產品在終端表現好，不愁后續沒有更大訂單！”
“是的，許老板。”
葉百媚也笑著點頭。
“劉經理私下透露，他們看好休閑漁業的發展，認為高端釣具是藍海市場。他們選擇我們，也是想搶占先機。他還提到，如果他們銷售順利，可能會向周邊地市的兄弟公司推薦我們的產品。”
“這更是意外之喜了！”
許正心情大好，看向多蒙。
“多蒙，這次洽談成功，你功不可沒！技術是我們的底氣！”
多蒙擺了擺手，但臉上滿是自豪。
“產品好，是事實。我說實話，他們信服。”
許正又看向葉百媚。
“葉廠長，你在商務談判上把握得很好，既堅持了原則，又展現了靈活性，促成了這關鍵的第一步！辛苦了！”
“這是我應該做的。”
葉百媚謙遜地說，但能得到許正的肯定，她眼里閃著光。
“合同細節敲定了嗎？”
許正問。
“基本框架都談妥了，他們公司法務需要走個流程，預計后天可以把正式合同文本發給我們確認。沒問題的話，就可以簽約了。”
葉百媚匯報。
“好！這件事你全程跟進，合同仔細審，確保無誤。”
許正叮囑。
“生產這邊……”
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