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“應(yīng)該吧。”

話音剛落，辦公室的門就被敲響了。

“請(qǐng)進(jìn)。”

許正應(yīng)了一聲。

門被推開(kāi)，葉百媚和多蒙一前一后走了進(jìn)來(lái)。兩人臉上都帶著一絲風(fēng)塵仆仆，但眼神明亮，眉宇間透著一股壓抑不住的興奮和輕松，顯然這次的會(huì)面結(jié)果不錯(cuò)。

“許老板！”

“許老板！”

兩人同時(shí)打招呼。

“回來(lái)了？坐，快坐下說(shuō)。”

許正笑著指了指沙發(fā)，自己也從辦公桌后站起身，走到沙發(fā)旁坐下。

“看你們這表情，是有好消息？”

葉百媚和多蒙在對(duì)面沙發(fā)坐下。

葉百媚將手里拿著的一個(gè)公文包放在旁邊，臉上綻開(kāi)一個(gè)明朗的笑容，先開(kāi)了口。

“許老板，我們剛和亞市文體商貿(mào)公司的劉經(jīng)理談完回來(lái)。結(jié)果……比我們預(yù)想的還要好！”

“哦？具體說(shuō)說(shuō)。”

許正的臉上露出了感興趣的神色。

葉百媚深吸了一口氣，開(kāi)始匯報(bào)了起來(lái)。

“我們上午十點(diǎn)到的他們公司辦事處，劉經(jīng)理很客氣，直接帶我們?nèi)チ藭?huì)議室。寒暄之后，他開(kāi)門見(jiàn)山，說(shuō)他們公司主要做文體用品的批發(fā)和渠道分銷，在咱們市乃至周邊幾個(gè)縣都有比較成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。”

“他們看到了省臺(tái)的新聞和市里的廣告，對(duì)咱們的‘大魚’碳纖維釣竿非常感興趣，認(rèn)為這款產(chǎn)品定位高端，性能突出，有很好的市場(chǎng)潛力。”

她頓了頓，繼續(xù)說(shuō)。

“不過(guò)，和劉經(jīng)理一開(kāi)始接觸時(shí)一樣，他們對(duì)價(jià)格也非常敏感。他直接表示，250元的零售指導(dǎo)價(jià)，對(duì)于他們渠道來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨成本和最終售價(jià)壓力都很大，擔(dān)心市場(chǎng)接受度。他們希望能有一個(gè)更有競(jìng)爭(zhēng)力的供貨價(jià)。”

許正點(diǎn)點(diǎn)頭，這在他的預(yù)料之中。經(jīng)銷商首要考慮的就是利潤(rùn)空間和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

“那你們是怎么應(yīng)對(duì)的？”

許正問(wèn)。

“我們?cè)缬袦?zhǔn)備。”

葉百媚看了一眼多蒙，微微一笑。

“我們首先強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。多蒙先生現(xiàn)場(chǎng)展示了樣品，詳細(xì)講解了碳纖維材料的特性、我們工藝的獨(dú)到之處，以及和進(jìn)口產(chǎn)品、普通玻璃鋼產(chǎn)品的性能對(duì)比數(shù)據(jù)。多蒙先生還讓劉經(jīng)理親手試了試釣竿的重量、調(diào)性和手感。”

多蒙適時(shí)補(bǔ)充。

“劉經(jīng)理，他懂行！他試了竿子，很驚訝！說(shuō)重量很輕，手感很好，腰力很足！比他們現(xiàn)在代理的幾款臺(tái)灣產(chǎn)、韓國(guó)產(chǎn)的入門級(jí)碳素竿，感覺(jué)要好很多！他承認(rèn)，我們的東西，確實(shí)好！”

葉百媚接過(guò)話頭。

“對(duì)，劉經(jīng)理親身體驗(yàn)后，態(tài)度明顯認(rèn)真了很多。他承認(rèn)我們的產(chǎn)品品質(zhì)確實(shí)過(guò)硬，甚至超出了他的預(yù)期。但他依然堅(jiān)持價(jià)格是最大的障礙。于是，我們進(jìn)入了艱苦的討價(jià)還價(jià)階段。”

她拿起茶杯喝了一口水，繼續(xù)說(shuō)。

“我們堅(jiān)持250元的零售指導(dǎo)價(jià)不能輕易變動(dòng)，這是基于我們產(chǎn)品價(jià)值、成本和品牌定位的綜合考量。但我們也在供貨折扣、合作方式上展現(xiàn)了靈活性。我們提出了幾種方案供他們選擇。”