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好很好！辛苦你們了！尤其是多蒙，生產(chǎn)線的調(diào)試和工藝把關(guān)，功不可沒。”

他看向多蒙。

多蒙擺手，但眼里有光。

“這是我的工作。看到產(chǎn)品做好，我很高興。”

“不過，”

葉百媚話鋒一轉(zhuǎn)，語氣中帶著一絲謹慎。

“許老板，關(guān)于定價公布后的市場反應……正如我們之前預料到的，爭議比較大。昨天下午和今天早上，銷售部又接到了不少咨詢和投訴電話，主要集中在碳纖維釣竿250元這個價格上。大部分潛在客戶和經(jīng)銷商都表示價格過高，難以接受，觀望情緒很濃。明確表示有購買意向的，目前還是以精品玻璃鋼釣竿為主。”

她將另一份記錄著客戶反饋摘要的表格遞給許正。

“這是匯總的情況。也有一些專業(yè)釣友和之前比賽見過樣品效果的，對碳纖維竿表示感興趣，但也在猶豫價格。”

許正接過表格，快速看著上面記錄的客戶原話。

“搶錢呢？”

“兩個月工資買根魚竿？”

“好東西是好，但太貴了！”

……

許正臉上沒什么意外的表情，似乎早已預料到這種情況。

“經(jīng)銷商那邊呢？有主動聯(lián)系要貨的嗎？”

許正放下表格，問。

葉百媚輕輕搖頭。

“主動聯(lián)系要貨的很少。有幾家關(guān)系比較好的經(jīng)銷商打電話來，也是詢問能不能適當降價，或者給他們更長的賬期，擔心這個價格進貨后賣不動，壓資金。”

許正沉吟片刻。

“意料之中。新事物，尤其是高端產(chǎn)品，市場接受需要時間，更需要體驗。我們的定價策略不能變。葉廠長，之前我讓你準備的現(xiàn)場演示方案，進行得怎么樣了？”

葉百媚回答。

“已經(jīng)安排好了。銷售部抽調(diào)了兩個人，專門負責這事。計劃從明天開始，輪流去市里和周邊幾個縣鎮(zhèn)比較大的漁具店等地做現(xiàn)場演示。演示用的樣品和對比用的普通釣竿都準備好了。重點展示碳纖維竿的輕、硬、挺、靈敏，以及精品玻璃鋼竿的性價比優(yōu)勢。”

“好！”

許正點頭。

“演示一定要做到位，讓客戶親手體驗，感受差距。光靠說沒用，得讓他們自己摸到、感覺到。另外，對于前期愿意嘗試訂購碳纖維釣竿的客戶，無論是個人還是經(jīng)銷商，之前說的贈品政策和終身維修服務，一定要宣傳到位，落實到位，讓他們覺得物有所值，甚至超值。”

“明白！我已經(jīng)讓銷售部擬定了詳細的贈品和服務說明，演示的時候會重點強調(diào)。”

葉百媚在本子上記了一筆。

“多蒙。”

許正轉(zhuǎn)向多蒙。

“生產(chǎn)質(zhì)量是生命線，尤其是在市場推廣初期，絕不能出任何紕漏。小批量試生產(chǎn)穩(wěn)定后，擴大生產(chǎn)時，質(zhì)量管控必須同步跟上，每一根出廠的釣竿，都要經(jīng)得起檢驗。”

“放心吧！”

多蒙用力點頭，表情鄭重。

“質(zhì)量，我親自抓！每一根竿，我都會抽查！不合格，絕對不出廠！”

“嗯，有你這句話我放心。”

許正對多蒙的專業(yè)和負責態(tài)度是絕對信任的。

……

會議開了近一個小時，三人就新產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量管控、市場推廣等各項事宜進行了詳細的討論和部署。

葉百媚匯報清晰，對答如流，顯然對廠里各項事務了然于胸。