卡爾的效率高得驚人。
在彼得和漢斯離開后的一個(gè)小時(shí)內(nèi)，這個(gè)房間就徹底變了樣。
屬于前任團(tuán)隊(duì)的所有個(gè)人痕跡都被抹去，取而代之的是一個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的臨時(shí)指揮中心。
幾臺(tái)全新的筆記本電腦在桌上排開，屏幕上閃爍著復(fù)雜的數(shù)據(jù)流。傳真機(jī)不斷吞吐著文件，發(fā)出輕微的嘶嘶聲。
卡爾的團(tuán)隊(duì)，那幾個(gè)同樣西裝革履的德國人，行動(dòng)起來就像精密的齒輪，沒有一句多余的廢話，只有簡短的指令和迅速的執(zhí)行。
“確認(rèn)與總部的加密線路。”
“法務(wù)文件，三十分鐘內(nèi)要看到最終版。”
“聯(lián)系慕尼黑，確認(rèn)克勞斯先生的航班信息，精確到分鐘。”
卡爾站在窗邊，背對(duì)著這一切。
他沒有回頭，但房間里的一切動(dòng)靜都在他的掌控之中。
一天。
僅僅一天之內(nèi)，西門子內(nèi)部關(guān)于華夏項(xiàng)目談判代表的更換手續(xù)，便全部走完。
所有相關(guān)的法律文件、人事任免通告、董事會(huì)決議確認(rèn)函，雪片般地從慕尼黑飛往京城。
效率之高，讓業(yè)界咋舌。
但這也帶來了一個(gè)問題。
時(shí)間卡得太緊了。
西門子甚至來不及從亞太區(qū)或者其他地方，調(diào)派一名同等級(jí)別的區(qū)域總裁過來配合卡爾。
董事會(huì)的決定，超出了所有人的預(yù)料。
他們派出了公司的二號(hào)人物。
西門子董事會(huì)副主席、全球首席執(zhí)行官（CEO），克勞斯·柯菲德。
這個(gè)舉動(dòng)，像一顆重磅炸彈，在所有關(guān)注這次招標(biāo)的圈子里炸響。
這已經(jīng)不是誠意的問題了。
這是一種姿態(tài)。
一種對(duì)之前傲慢行為的徹底否定和補(bǔ)償。
克勞斯乘坐的專機(jī)，在京城國際機(jī)場(chǎng)落地時(shí)，已經(jīng)是下午三點(diǎn)。
他飛了九個(gè)多小時(shí)，沒有絲毫休息，直接在機(jī)場(chǎng)的貴賓接待室里見到了卡爾。
克勞斯是一個(gè)身材高大的中年男人，金色的頭發(fā)梳理得一絲不茍，藍(lán)色的眼睛里透著商人的精明和德國人特有的嚴(yán)謹(jǐn)。
他沒有寒暄，開門見山。
“卡爾，董事會(huì)為你掃清了一切障礙。”
他將一份文件遞給卡爾。
“從現(xiàn)在起，你就是西門子交通事業(yè)部在這次項(xiàng)目上的全權(quán)代表。”
卡爾接過文件，快速瀏覽了一遍。
上面的授權(quán)條款，比他預(yù)想的還要寬泛。
“我肯定了你解雇彼得和漢斯的做法。”克勞斯繼續(xù)說道，“拖泥帶水不是西門子的風(fēng)格。”
卡爾合上文件，放到一邊。
“現(xiàn)在離最后的截止日期，只剩下一天了。”
他的語速不快，卻帶著一種無形的壓力。
“我們需要一個(gè)能夠打動(dòng)華夏人的價(jià)格。一個(gè)讓他們無法拒絕的價(jià)格。”
克勞斯看著他，臉上沒有任何波瀾。
“董事會(huì)給了你全權(quán)。價(jià)格，由你來定。”
“我們只有一個(gè)要求。”
克勞斯停頓了一下，一字一句地說道。
“拿下這場(chǎng)交易。”
卡爾的臉上終于露出了一絲若有若無的笑意。
“我已經(jīng)在這么做了。”
他從助手手中接過另一份文件，遞給克勞斯。
“在你下飛機(jī)之前，我已經(jīng)通過西門子在華夏的關(guān)系，向鐵道部的‘動(dòng)聯(lián)辦’遞交了新一輪的談判申請(qǐng)。”
克勞斯的眉毛微微挑動(dòng)了一下。
卡爾的執(zhí)行力，一向?yàn)闃I(yè)界所傳頌。
他對(duì)此毫不懷疑。
果不其然，沒過幾分鐘，卡爾派出去負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)的下屬快步走了進(jìn)來。
他對(duì)著卡爾微微躬身，壓低了聲音匯報(bào)。
“先生，華夏‘動(dòng)聯(lián)組’的談判二組，已經(jīng)接納了我們的談判申請(qǐng)。”
“時(shí)間呢？”卡爾問。
“明天上午九點(diǎn)。”
下屬的回答清晰而準(zhǔn)確。
“地點(diǎn)還是在之前的鐵道部第三會(huì)議室。”
明天上午九點(diǎn)。
按照華夏方面公布的招標(biāo)方案，如果在明天下午六點(diǎn)，也就是下班時(shí)間之前，三個(gè)談判方都沒有和華夏方面達(dá)成最終協(xié)議，那么，所有三方，將全部出局。
如果其中有兩方達(dá)成了協(xié)議，那么剩下的一方，自動(dòng)出局。
克勞斯看了一眼手表。
“看來，你只有八個(gè)小時(shí)了。”
從上午九點(diǎn)到下午六點(diǎn)，除去中午休息的一個(gè)小時(shí)。
正好八小時(shí)。
“不，并沒有。”卡爾卻搖了搖頭。
克勞斯有些意外地看著他。
“你打算怎么辦？”
卡爾沒有直接回答，反而提出了一個(gè)問題。
“我現(xiàn)在想知道，我們的競爭對(duì)手，日本企業(yè)聯(lián)合體和法國阿爾斯通，他們的談判進(jìn)展到了哪一步。”
克勞斯立刻明白了卡爾的意圖。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
“你可以動(dòng)用任何你需要的關(guān)系和資源。”
克勞斯給出了承諾。
“所有因此產(chǎn)生的費(fèi)用，全部由西門子承擔(dān)。沒有上限。”
卡爾點(diǎn)了點(diǎn)頭，這正是他想要的。
房間里安靜了片刻。
卡爾端起咖啡，輕輕抿了一口，似乎在組織語言。
“我有些不太理解。”
他放下咖啡杯，看著克勞斯。
“這份合同的金額確實(shí)非常豐厚，但對(duì)于西門子龐大的全球業(yè)務(wù)來說，并沒有到生死攸關(guān)、非拿下不可的地步。”
“為什么，董事會(huì)這一次會(huì)這么看重？”
克勞斯的身體靠在沙發(fā)上，雙手交叉放在身前。
“那是因?yàn)椋覀兺ㄟ^多次評(píng)估，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很關(guān)鍵的信息。”
“華夏對(duì)于建設(shè)高速鐵路，有著異乎尋常的野心。”
“他們公布的那個(gè)龐大的鐵路網(wǎng)規(guī)劃，并不是為了招標(biāo)而虛構(gòu)的藍(lán)圖，而是他們真的打算這么干。”
卡爾點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個(gè)結(jié)論，與他從西門子董事會(huì)打聽到的消息一致。
“既然這樣，”卡爾追問道，“你們之前為什么那么傲慢？我記得很清楚，兩個(gè)月前，董事會(huì)可不是這么說的。”
克勞斯的臉上浮現(xiàn)出一抹神秘的笑容。
卡爾笑了笑。
“克勞斯先生，你不會(huì)告訴我，你認(rèn)為我沒有打聽過你們董事會(huì)的決議吧？”
克勞斯愣了一下，隨即也笑了。
他伸出一根手指，點(diǎn)了點(diǎn)卡爾。
“原來是這樣。我猜猜看，你當(dāng)時(shí)……受雇于華夏人？”
卡爾聳了聳肩。
“對(duì)不起，這是商業(yè)秘密。我從不透露我客戶的任何信息。”
雖然沒有承認(rèn)，但這個(gè)態(tài)度本身，就是一種默認(rèn)。
克勞斯恍然大悟。
“原來如此。所以華夏人對(duì)西門子的一舉一動(dòng)，一直都了如指掌。”
“難怪，我們這次會(huì)這么被動(dòng)。”
卡爾笑道：“西門子到目前為止，做得最正確的一件事，就是在此刻雇傭了我。”
“我承認(rèn)。”克勞斯這次是發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)同，“董事長的這個(gè)決定，非常英明。”
卡爾端起自己的那杯水，喝了一口。
“其實(shí)，你剛才沒有說實(shí)話。”
“嗯？”克勞斯饒有興致地看著他。
“你們依然抱著某種程度的傲慢，之所以會(huì)突然做出這么大的轉(zhuǎn)變，我認(rèn)為，有兩個(gè)主要原因。”
“說來聽聽。”克勞斯做了一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。
卡爾豎起一根手指。
“第一，你們馬上就要出局了。在這樣一場(chǎng)全球矚目的技術(shù)招標(biāo)中，以如此不體面的方式被淘汰出局，對(duì)于西門子的全球商業(yè)聲譽(yù)，會(huì)是一次不小的打擊。這是你們絕對(duì)無法容忍的。”
克勞斯緩緩點(diǎn)頭。
“這一點(diǎn)，我承認(rèn)。還有一點(diǎn)呢？”
卡爾又豎起了第二根手指。
“第二，我們那位親愛的施羅德先生，剛剛完成了他任內(nèi)的第三次訪華。”
卡爾的語調(diào)很平淡，但內(nèi)容卻讓克勞斯無法平靜。
“他對(duì)華夏未來的見解，以及他帶回雙方友好的商業(yè)合作意愿，不可能不被西門子董事會(huì)所關(guān)注。”
“我猜，在他訪華之后，你們又連續(xù)召開了多次董事會(huì)。其中至少有兩次，是專門討論華夏市場(chǎng)的未來發(fā)展問題。”
“并且，多數(shù)董事，包括你在內(nèi)，都對(duì)華夏未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，抱以極度樂觀的態(tài)度。”
“我說得對(duì)嗎？”
克勞斯沉默了。
他看著卡爾，像是在看一個(gè)怪物。
這些信息，都屬于西門子最高級(jí)別的商業(yè)機(jī)密。
卡爾，一個(gè)外部顧問，竟然能知道得如此詳細(xì)。
過了許久，克勞斯才緩緩開口。
“是這樣。”
他沒有否認(rèn)。
因?yàn)榉裾J(rèn)毫無意義。
卡爾繼續(xù)說道：“因此，你們需要拿下這份合同。這不僅僅是一筆生意，更重要的是，你們需要用這份合同，來向華夏方面表明西門子友善合作的態(tài)度，為未來更廣闊的市場(chǎng)鋪平道路。”
克勞斯長長地舒了一口氣。
“雖然你的解釋聽起來有些牽強(qiáng)，充滿了你個(gè)人的猜測(cè)。”
“但我不否認(rèn)，你的這個(gè)思路，是對(duì)的。”
“毫無疑問。”卡爾自信地回答。
兩個(gè)人有一搭沒一搭地聊著天，氣氛看似輕松，但房間里的空氣卻越來越凝重。
克勞斯能感覺到，卡爾雖然表面鎮(zhèn)定，但似乎在等待著什么。
他的目光，總會(huì)不經(jīng)意地飄向手邊那臺(tái)筆記本電腦的屏幕。
卡爾確實(shí)很焦急。
他在等一個(gè)人的回復(fù)。
劉清明。
他的MSN頭像，從他接手這個(gè)項(xiàng)目開始，就一直是灰色的，掛機(jī)狀態(tài)。
卡爾給他留了言，詳細(xì)說明了這邊發(fā)生的一切。
他相信，劉清明只要上線，就一定會(huì)看到。
但是，他遲遲沒有上線。
時(shí)間一分一秒地過去。
墻上的時(shí)鐘，指針無情地走著。
很快。
離華夏這邊政府部門正常的下班時(shí)間，只剩下一個(gè)鐘頭了。
如果今天之內(nèi)得不到劉清明的回復(fù)，明天談判的變數(shù)將會(huì)非常大。
卡爾端著水杯的手，不自覺地收緊。
就在這時(shí)。
“滴滴。”
一聲清脆的提示音，在安靜的房間里響起。
卡爾的身體瞬間繃直，他猛地扭頭，看向筆記本電腦的屏幕。
那個(gè)他等待已久的，熟悉的頭像，終于亮了起來。
不再是灰色。
緊接著，對(duì)話框里彈出了一句話。
一行簡單的英文。
“卡爾，你是我的談判對(duì)手了嗎？”