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他清了清嗓子，拋出了深思熟慮的方案：“段總，如果朝陽農(nóng)業(yè)有意在青云鄉(xiāng)發(fā)展菊花產(chǎn)業(yè)，我們鄉(xiāng)政府可以全力配合，有什么要求您盡管提，鄉(xiāng)里滿足不了，我往縣里跑，只要能爭取的政策，我都努力幫你爭取。”

“我的初步設(shè)想，可以由鄉(xiāng)里牽頭，成立菊花種植合作社，統(tǒng)一品種、統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一收購，貴公司可以提供技術(shù)指導(dǎo)，并簽訂保底收購協(xié)議。”

“同時，我們可以在土地流轉(zhuǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施配套、政策補(bǔ)貼等方面給予最大限度的支持。”

“甚至……如果時機(jī)成熟，我們可以共同規(guī)劃，建設(shè)一個集種植、研發(fā)、加工、觀光于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。”

段曉飛沒有立刻回答，他端起茶杯，慢慢喝了一口，目光在江白臉上停留了幾秒，似乎在衡量這個年輕人的誠意和能力。

“產(chǎn)業(yè)園的想法，步子有點(diǎn)大。”段曉飛緩緩說道，“但合作社+保底收購的模式，倒是可以談?wù)劇！?br/>
“不過江委員，有幾個實(shí)際問題。”

段曉飛話鋒一轉(zhuǎn)，拋出了自己的問題。

“第一，農(nóng)民愿不愿意加入合作社，放棄自己零散種植的習(xí)慣？第二，標(biāo)準(zhǔn)化種植意味著前期投入，技術(shù)培訓(xùn)，這些成本怎么算？第三，也是最重要的，如果我們投入資源幫你們把產(chǎn)業(yè)做起來，如何保證長期的、排他性的合作？畢竟，我們能來，別的企業(yè)也能來。”

問題直指核心，甚至有些尖銳。

但江白反而松了口氣——對方愿意談具體問題，說明真的有興趣。

“段總問的都是關(guān)鍵。”江白坐直身體，條理清晰地回答，“第一，農(nóng)民工作我們來做。我們可以通過示范戶帶頭、算賬對比、參觀成功案例等方式，讓大家看到規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化帶來的實(shí)實(shí)在在的收益提升。”

“第二，前期技術(shù)和部分農(nóng)資投入，我們可以爭取上級農(nóng)業(yè)扶持資金，鄉(xiāng)里也可以配套一部分，貴公司也可以以預(yù)付款或技術(shù)支持的形式參與，具體模式可以商量。”

“第三，關(guān)于長期合作和排他性，我們可以通過正式的、具有法律效力的長期合作協(xié)議來保障，明確雙方的權(quán)利義務(wù)。”

“青云鄉(xiāng)誠信招商，也希望與有實(shí)力、有眼光的企業(yè)建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，絕不會做‘開門招商，關(guān)門宰客’的事。”

付戰(zhàn)看了看段曉飛，又看了看江白，適時地插話暖場。

“江委員的誠意和思路，我覺得是挺實(shí)在的。”

“段哥，你看是不是可以安排個時間，帶團(tuán)隊去青云鄉(xiāng)實(shí)地看看？光在這說，總是隔了一層。”

段曉飛露出了一個較為舒展的笑容，他掐滅了煙頭。

“小付說得對，紙上談兵終覺淺。”

“江委員，過了這兩周我安排一下時間，帶我們公司的技術(shù)總監(jiān)和市場總監(jiān)一起去青云鄉(xiāng)實(shí)地考察一下。”

“看看地，看看花，也和鄉(xiāng)里的干部、種菊花的農(nóng)戶聊一聊。”

“太好了！”江白心中一塊大石落地，臉上綻開笑容。