“老首長，明年秋播后，竹清縣的新民宿就建好了?！?p>“等明年，接您回家看看時，我?guī)タ春献魃绲臅窆葓觯頃r，農(nóng)戶們把玉米串掛在檐下，金燦燦的，風(fēng)一吹沙沙響，和您照片里的熏棚煙火氣，是一個味?！?p>陳默描述起來，好有畫面感啊，倒是讓房君潔驚奇地看住了這位代縣長，這畫面，按說陳默沒經(jīng)歷過，可他就是描述得這般美麗。
董老聽這小子這么說，笑著應(yīng)道：“好，就這么定了。到時候，我得親口嘗嘗，你們用‘供’的底氣，養(yǎng)出來的臘肉，是不是比當(dāng)年更對味?！?p>“看看你小子說的曬谷場，看看金燦燦的玉米。”
“想家了，想家了?！?p>董老這般說時，陳默和房君潔互相對視了一眼，這一眼，他們懂了彼此接下來的目標(biāo)是什么了。
這時，董老又拿起臘肉方子，目光掃過陳默和房君潔，忽然嘆了口氣說道：“你們年輕人做事有沖勁，這是好的，但特供這兩個字，得揣著敬畏心做。”
說到這里，董老轉(zhuǎn)向房君潔，點了點方案上“獨家供應(yīng)”四個字說道：“丫頭，把這四個字劃掉?！?p>“特供不是讓你們關(guān)起門來做生意，是讓你們做個樣子給旁人看?！?p>“你們的臘肉做得好，農(nóng)戶能跟著掙錢，自然有人學(xué)你們的法子?！?p>“到時候竹清縣不止有你們房家的臘肉，還能有李家的臘魚、王家的腌菜，那才是真的成了氣候。”
董老這么說時，房君潔趕緊掏出筆，在那四個字上重重畫了道橫線，同時說道：“董爺爺，我會牢記您的教導(dǎo)的，我會把格局打開，再打開的?！?p>陳默想說話時，董老又看向他，語氣加重了，說道：“小陳，你在基層待過，該知道農(nóng)戶最怕什么。”
“怕行情漲了，收家卻壓價；怕簽了合同，到頭來成了廢紙。”
“你們那個‘農(nóng)戶利益綁定機制’，我看了，保底收購價是底線，但還得加一條，利潤分成要寫進合同，公證處蓋了章才算數(shù)?！?p>陳默一驚，沒想到八十多的老人，思路如此清晰，看問題更是一針見血，趕緊點頭應(yīng)道：“老首長說的是，我回去就讓相關(guān)部門完善條款?！?p>“不止這些?！?p>董老忽然起身，走到書架前，取下個褪色的藍(lán)布本子，翻開時，上面是密密麻麻的字，記著某年某月某地農(nóng)戶的收成和收入。
“這是我當(dāng)年下鄉(xiāng)時記的，你看這頁，一年秋天，青石溝的白菜豐收，收購商卻卷著定金跑了，農(nóng)戶們把白菜推到河里，哭聲能傳到三里地外?！?p>董老說到這里，把本子遞到陳默和房君潔面前，發(fā)黃的紙頁上都是污漬。
陳默捧著這個筆記本時，一頁一頁翻看時，涌起了很多很多的感慨，老一輩的革命家，就是這樣來干工作的。
房君潔也熱血沸騰起來，她沒想到董爺爺當(dāng)年是這樣干工作的。
董老的又說話了。
“你們的冷鏈車能到地頭，這是好事，但不能只拉你們看得上的好貨?！?p>“那些有點蟲眼的、長得不周正的，也得想辦法消化?！?p>“做成腌菜、咸菜，哪怕利潤薄點，也得讓農(nóng)戶知道，他們的汗水不會白流。”
董老話一落，陳默趕緊應(yīng)道：“老首長，上個月縣城邊的農(nóng)戶，剛和縣城的醬菜廠簽了協(xié)議，所有次等品都按成本價收，保證農(nóng)戶不賠本?！?p>董老一聽陳默這么說，把藍(lán)布本子放回書架后，欣慰地笑著說道：“這就對了?！?p>“做農(nóng)業(yè)，得帶著點菩薩心腸，但也不能是爛好人。”
“房丫頭的技術(shù)員守著三曬三熏的規(guī)矩，這是對手藝的敬重；你們給農(nóng)戶算清每一分賬，這是對生計的敬重。”
說到這，董老走到窗前，望著院里的老槐樹繼續(xù)說道：“我小時候在竹清縣，見房丫頭的爺爺給農(nóng)戶算錢，一分一厘都用算盤打得噼啪響，算完了還往農(nóng)戶兜里塞把糖果?！?p>“規(guī)矩要硬，人心要軟，這才是能傳代的生意。”
聽到董老的這些話，陳默忽然明白，董老要的哪里是一份特供方案，是想在他們心里種下根，扎在竹清縣的土里，連著農(nóng)戶的冷暖，這樣長出來的枝芽，才能經(jīng)得住風(fēng)雨。
“老首長，”
陳默激動地站了起來，語氣鄭重地說道：“請您放心，我們回去就辦三件事?！?p>“一是擴合作社，讓更多農(nóng)戶進來。”
“二是把利潤分成的合同公證了。”
“三是建個次等品加工點，不讓一顆菜爛在地里?！?p>陳默話一落，房君潔立馬接話道：“董爺爺，我也回去一定落實您的話，我不再怨天尤人，您都在關(guān)心著農(nóng)戶，關(guān)心著竹清縣的每一位老百姓，我們這一代的年輕人，就更應(yīng)該出力，出知識，改變貧困落后的面貌?！?p>董老看著這兩年輕人，眼里的笑意深了，一直沒怎么說話的沈用劍也是一臉欣賞地看住了陳默和房君潔。
董老此時說道：“等你們把這些辦妥了，我去竹清縣，不用你們招待，就蹲在曬谷場邊，聽農(nóng)戶們數(shù)錢時笑聲，那比什么山珍海味都對味。”
“對了，小陳，你們的冷鏈車已經(jīng)能通到鄉(xiāng)鎮(zhèn)了，這步走得快，但還不夠，得往村頭走，往地頭走。”
“小陳啊，你在基層跑過該知道，山里的路不好走，有些合作社離鄉(xiāng)鎮(zhèn)還有十幾里地，農(nóng)戶凌晨兩三點就得挑著貨往集散點趕，等裝上冷鏈車，鮮度已經(jīng)折損了三成?！?p>“下一步，能不能在各村設(shè)個臨時集散點？蓋幾間帶通風(fēng)設(shè)備的暫存棚，讓冷鏈車直接開到棚子門口?！?p>“資金缺口問題，小沈，你同小陳對接一下。”
“我們不能再讓老百姓受窮受苦啊，我們的先進科技，也要造福老百姓嘛。”
陳默在董老說這些話時，在筆記本上飛快記錄起來。