能料想到現(xiàn)在直接開(kāi)口提要求只怕事情會(huì)不太好辦，腦子里一直在想話術(shù)對(duì)策的周正選擇暫時(shí)忍下來(lái)沒(méi)說(shuō)。
在圍著這輛阿軍的BMPT走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、看了個(gè)遍后，周正再一次對(duì)“客戶的明知之選”表示了稱贊，隨即也不多逗留，轉(zhuǎn)頭就和哈塔夫少將繼續(xù)繼續(xù)前往了下一處參觀地。
“謝里寧先生，我們確實(shí)聽(tīng)說(shuō)了一些俄軍使用BMPT打出的優(yōu)異戰(zhàn)果，但詳細(xì)情況還不是很了解?！?/p>
“不知道您在這方面了解多少，如果可以的話，能否詳細(xì)介紹一下？”
“嗯？”
聞言一尋思的周正倒也不奇怪，畢竟自己現(xiàn)在就這身份，給客戶介紹一下“國(guó)產(chǎn)武器”的實(shí)戰(zhàn)表現(xiàn)是自己的分內(nèi)之事。
要是張口就答不知道，那反而顯得自己不夠?qū)I(yè)。
想到這里的周正隨即笑著開(kāi)口。
“目前來(lái)說(shuō)，將軍。BMPT對(duì)俄軍而言還是一種正式列裝的——試驗(yàn)性裝備，可能聽(tīng)上去有些別扭，但事實(shí)如此?！?/p>
“實(shí)不相瞞，BMPT此前在俄軍的裝備采購(gòu)權(quán)重里并不優(yōu)先靠前?！?/p>
“一些實(shí)權(quán)派的將軍對(duì)BMPT的性能表示質(zhì)疑，認(rèn)為BMPT的實(shí)戰(zhàn)水平達(dá)不到設(shè)計(jì)的紙面數(shù)據(jù)。與其花錢(qián)采購(gòu)這些實(shí)戰(zhàn)性能得打個(gè)問(wèn)號(hào)的不確定裝備，還不如花錢(qián)買(mǎi)更多的坦克和步戰(zhàn)車(chē)，穩(wěn)步提升部隊(duì)?wèi)?zhàn)力，所以這些人是相對(duì)而言的穩(wěn)健派?！?/p>
“格拉西莫夫大將對(duì)這一派人的意見(jiàn)與建議很重視，或者說(shuō)他自己也是這派系里的其中之一。所以就是您現(xiàn)在看到的結(jié)果，俄軍在特別軍事行動(dòng)開(kāi)始前，僅是現(xiàn)代化的T-72系列坦克就準(zhǔn)備了超過(guò)800輛，這些都是14年之后新增的?！?/p>
“如果再算上T-80系列和T-90系列交付的新車(chē)，俄軍在備戰(zhàn)的8年間光是新銳坦克的列裝數(shù)量就超過(guò)了1300輛。1300輛現(xiàn)代化新銳主戰(zhàn)坦克啊，將軍，這還不算俄軍在14年之前的現(xiàn)役車(chē)和軍區(qū)儲(chǔ)備庫(kù)庫(kù)存車(chē)，世界上有多少軍隊(duì)是能有這么多坦克的？這下您應(yīng)該能理解俄陸軍的軍費(fèi)大頭都花在哪方面了吧?！?/p>
“......”
聞言的哈塔夫少將未做直接開(kāi)口，轉(zhuǎn)而神色凝重地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
俄國(guó)人的坦克就像地里的韭菜一樣怎么打都打不光，打不光就不說(shuō)了還越打越多，不但在數(shù)量上絕對(duì)壓倒戰(zhàn)場(chǎng)對(duì)手、在新銳坦克的質(zhì)量上也相當(dāng)不錯(cuò)。
如此看來(lái)，俄國(guó)人能做到這一點(diǎn)，確實(shí)是在漫長(zhǎng)的時(shí)間里砸了大錢(qián)的。
眼見(jiàn)哈塔夫少將若有所思，介紹完了“前情提要”的周正轉(zhuǎn)而開(kāi)始“切入正題”。
“所以就是在這樣的情況下，BMPT的采購(gòu)列裝工作被很大程度上耽誤了。以如今的實(shí)際戰(zhàn)果來(lái)看確實(shí)稱得上是耽誤，如此性能優(yōu)異、實(shí)戰(zhàn)表現(xiàn)良好、廣受基層部隊(duì)好評(píng)的新銳戰(zhàn)車(chē)，理應(yīng)列裝更多才是。”
“只可惜，目前整建制接裝BMPT的作戰(zhàn)單位還是只有近衛(wèi)坦克90師一部，列裝數(shù)量也才堪堪達(dá)到兩位數(shù)。換言之BMPT也成了近坦90師的特色裝備，只要您在戰(zhàn)場(chǎng)上看到BMPT出現(xiàn)，那就代表近坦90師這支隸屬于中部軍區(qū)的精銳正在該區(qū)域奮戰(zhàn)?！?/p>
“實(shí)戰(zhàn)表現(xiàn)呢？當(dāng)然很好。BMPT對(duì)于地面戰(zhàn)場(chǎng)上任何視距內(nèi)非重裝甲目標(biāo)，都有著毀滅性的壓制力。”
“步兵在這殘暴的火力面前會(huì)被打成肉醬，裝甲車(chē)和步戰(zhàn)車(chē)也難以對(duì)抗這使用正經(jīng)主戰(zhàn)坦克底盤(pán)的火力怪獸。”
“各種掩體、工事、戰(zhàn)壕，只需一發(fā)高爆或是溫壓戰(zhàn)斗部的導(dǎo)彈即可輕松搞定，你甚至可以精確引導(dǎo)導(dǎo)彈飛進(jìn)敵人占據(jù)建筑的窗戶里，在室內(nèi)炸開(kāi)，看著敵人冒煙的尸體再?gòu)拇皯衾镲w出來(lái)，這完全沒(méi)問(wèn)題。”
“更為重要的是BMPT在城市戰(zhàn)環(huán)境下能做到坦克所做不到的事，比如說(shuō)面前的一幢高樓高層突然出現(xiàn)了敵人，扛著火箭筒、架著自動(dòng)榴彈發(fā)射器，正準(zhǔn)備對(duì)己方攻城分隊(duì)居高臨下開(kāi)火?！?/p>
“但坦克主炮受限于仰角有限夠不到，125毫米主炮是威力兇猛但打不著，怎么辦？難道用幾條破槍去和有鋼筋水泥掩體掩護(hù)的敵人對(duì)射嗎？不，傻子才會(huì)這么干。”
“真正明智的選擇是用BMPT那兩門(mén)超過(guò)75度超大仰角的30毫米主炮，把敵人轟碎成肉泥爛醬?！案愕难隗w一起見(jiàn)鬼去吧”，這就是BMPT在戰(zhàn)場(chǎng)上對(duì)那幫換皮北約狗所說(shuō)的話，當(dāng)然是用火力來(lái)發(fā)言?！?/p>
阿軍起初采購(gòu)BMPT的時(shí)候，也是看中了BMPT強(qiáng)大的伴隨式火力壓制能力。
原本只是指望BMPT能在機(jī)械化集群突擊的過(guò)程中，高效率隨行壓制敵方任何非重裝甲目標(biāo)，這活兒讓BMPT來(lái)干確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的差事。
但如今看來(lái)，俄國(guó)人似乎在戰(zhàn)場(chǎng)上開(kāi)發(fā)出了更好用的戰(zhàn)術(shù)模式。
雖無(wú)太大的城市戰(zhàn)需求，但也不是不能理解周正所言的哈塔夫少將隨即點(diǎn)頭，提前買(mǎi)對(duì)了一款好裝備這種事對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)沒(méi)人不喜歡。
一路走、一路說(shuō)，邊走邊聊的周正與哈塔夫少將很快來(lái)到了基地的最深處，也是最受保護(hù)、戒備森嚴(yán)的一處室內(nèi)大型裝備保障庫(kù)。
與值守庫(kù)門(mén)的衛(wèi)兵交談了一番的哈塔夫少將隨即帶周正進(jìn)入其中。
只是這緊隨其后出現(xiàn)在眼前的玩意兒，卻讓周正頗有些意想不到。
“娘的，阿爾及利亞人手里還有這好東西？我之前是不是看漏了什么？文件里有寫(xiě)這玩意兒?jiǎn)?？?/p>
望著身旁的謝里寧先生那頗有意想不到的表情，自知對(duì)方是第一次來(lái)阿爾及利亞、第一次接手這方面工作，肯定還有不熟悉之處的哈塔夫少將也不覺(jué)得意外，隨即笑著開(kāi)始對(duì)周正介紹起了面前的龐然巨物。
“伊斯坎德?tīng)栮懟鶛C(jī)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)彈系統(tǒng)，我們采購(gòu)的是E型巡航導(dǎo)彈版本。如果說(shuō)PLZ-45是我們手頭最好的炮兵裝備，那么毋庸置疑，伊斯坎德?tīng)柧褪俏覀兪种凶顝?qiáng)的進(jìn)攻型導(dǎo)彈?！?/p>
雖然周正在來(lái)之前就知道，阿爾及利亞是俄軍工的第一等外貿(mào)客戶。
除了涉核的東西以外，只要阿爾及利亞人開(kāi)口，基本上是想要啥毛子就給賣(mài)啥、還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)拒絕的時(shí)候。
但伊斯坎德?tīng)栠@種大殺器都能交到客戶手里，這還是有點(diǎn)超出常理認(rèn)知和想象的。
伊斯坎德?tīng)柍藨?zhàn)場(chǎng)上的赫赫威名外，其誕生至今最出名的一件事，便是被美國(guó)人以其存在當(dāng)做理由進(jìn)而毀了《中導(dǎo)條約》。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是美國(guó)人一通分析后認(rèn)為你這導(dǎo)彈太牛逼，過(guò)界了，得把這導(dǎo)彈銷毀。
俄國(guó)人說(shuō)你胡扯，我這導(dǎo)彈啥樣我心里清楚，壓根沒(méi)你說(shuō)的那么六，要我銷毀導(dǎo)彈你不如趕緊睡覺(jué)、夢(mèng)里啥都有。
兩邊談，談不攏，最后不歡而散、各玩各的。
再往后就是伊斯坎德?tīng)栐趹?zhàn)場(chǎng)上大發(fā)神威了，具體打出來(lái)啥戰(zhàn)果那也是明擺在那里，無(wú)需多問(wèn)，被這玩意兒炸上天坐土飛機(jī)的換皮北約軍尸體都能塞滿一火車(chē)了。
無(wú)論伊斯坎德?tīng)柕恼鎸?shí)性能到底有沒(méi)有越界，突破《中導(dǎo)條約》限制，起碼這強(qiáng)大的實(shí)戰(zhàn)威力，確實(shí)是自蘇聯(lián)解體后俄聯(lián)邦所研發(fā)的一系列新導(dǎo)彈中的翹楚。
國(guó)際軍售市場(chǎng)上對(duì)這種遠(yuǎn)程進(jìn)攻型導(dǎo)彈的出口有著嚴(yán)格限制，是基于聯(lián)合國(guó)框架下的國(guó)際軍售公約。
當(dāng)然毛子也不甚在乎這所謂規(guī)則便是了，認(rèn)你你是規(guī)則、不認(rèn)你你啥都不是，你不服來(lái)跟我的核彈講，毛子向來(lái)這么干。
不過(guò)這也足以從側(cè)面說(shuō)明獲取到此類導(dǎo)彈的難度，能把這種俄軍現(xiàn)役的核心裝備提供給阿爾及利亞，那也足以說(shuō)明客戶的地位之高了。
和一般印象里豎起來(lái)是兩根尖頭大炮仗的伊斯坎德?tīng)栍兴煌?，周正面前這處在維護(hù)檢修狀態(tài)，把發(fā)射架已經(jīng)斜著抬起到一定高度的伊斯坎德?tīng)柊l(fā)射車(chē)上，扛著的是兩根筒裝發(fā)射管。
這實(shí)際上就是哈塔夫少將方才所言的“E型巡航導(dǎo)彈”版本，而大伙比較常見(jiàn)的尖頭大炮仗伊斯坎德?tīng)?，那是M型的彈道導(dǎo)彈版本。
兩種版本都屬于伊斯坎德?tīng)栂到y(tǒng)內(nèi)的不同彈藥，巡航導(dǎo)彈版本的射程相對(duì)而言更遠(yuǎn)，不過(guò)在威力上不比彈道導(dǎo)彈版本，但也同樣是不可小覷的大殺器。
感嘆于阿爾及利亞這還真是深藏不露、大寶貝成堆的周正沒(méi)來(lái)得及說(shuō)話，卻忽然聽(tīng)得一旁的哈塔夫少將略有失落的再度開(kāi)口。
“有些話不是我們有什么不滿意見(jiàn)，謝里寧先生?！?/p>
“只是特別軍事行動(dòng)確實(shí)影響了我們的采購(gòu)計(jì)劃，我們?cè)臼谴蛩阗I(mǎi)更多，組建一個(gè)導(dǎo)彈旅的。但等我們接裝兩套伊斯坎德?tīng)栂到y(tǒng)的時(shí)候，貴方的特別軍事行動(dòng)就突然開(kāi)始了，事先毫無(wú)征兆?！?/p>
“我們充分體諒并理解貴方的軍事行動(dòng)保密需求，只是，哎，說(shuō)太多也無(wú)非就是這么回事，看來(lái)我們的導(dǎo)彈旅組建計(jì)劃得擱置上挺長(zhǎng)一段時(shí)間了。”
這么一說(shuō)倒也確實(shí)。
國(guó)際上能毫無(wú)顧忌賣(mài)給阿爾及利亞人彈道導(dǎo)彈和巡航導(dǎo)彈這種大殺器，還不做任何限制、你想咋用大可隨便整，哪怕拿去進(jìn)攻我都不管你的賣(mài)家，那算來(lái)算去也就毛子一個(gè)。
伊朗人那長(zhǎng)期被封鎖在中東山溝溝里的環(huán)境，往外推銷都難，更別提達(dá)成實(shí)際采購(gòu)協(xié)議了。
要不是有俄軍幫忙打廣告，恐怕全世界大多數(shù)手攥鈔票的買(mǎi)家，都還意識(shí)不到“伊朗人的無(wú)人機(jī)好生牛逼”這事兒。
意識(shí)到這一情況的周正轉(zhuǎn)念一想，當(dāng)即來(lái)了主意。
你們想組建導(dǎo)彈旅缺裝備？
那巧了啊，哥們手里有現(xiàn)貨，而且能短期內(nèi)立刻交付，這不就正對(duì)了你們當(dāng)下的需求口味嗎？
想到這里的周正當(dāng)即眼前一亮、緊接開(kāi)口。
“將軍，如果我沒(méi)理解錯(cuò)的話，貴方現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)是有追加采購(gòu)的意向，但還未和我方簽署更多的后續(xù)導(dǎo)彈采購(gòu)協(xié)議，是這樣嗎？”
雖然聽(tīng)不出身旁這俄國(guó)人的大官突然問(wèn)這茬是打什么算盤(pán)，不過(guò)事實(shí)如此，也不是不能說(shuō)的哈塔夫少將隨即果斷點(diǎn)頭。
“的確是這樣，謝里寧先生?！?/p>
“我們?cè)谠囉眠^(guò)這兩套伊斯坎德?tīng)栂到y(tǒng)后非常滿意，正打算追加采購(gòu)更多。只可惜受制于現(xiàn)實(shí)因素而被迫擱置，只能等到貴方處理完現(xiàn)階段戰(zhàn)事后再做決定了?！?/p>
能猜到情況如此，越想越覺(jué)得自己的計(jì)劃能行，得到哈塔夫少將親口確認(rèn)后的周正再度笑著開(kāi)口。
“那我想我們現(xiàn)在有一個(gè)基本可行的代替采購(gòu)方案了，將軍。雖然無(wú)法做到最好，但起碼能讓貴方現(xiàn)階段有足夠的彈道導(dǎo)彈使用，將來(lái)還能順利拿到更多的伊斯坎德?tīng)柸缭敢詢?，?shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接和完美過(guò)渡，您看怎樣？”
“......您，您這是認(rèn)真的嗎？是真的嗎？謝里寧先生?！?/p>
過(guò)于意外之下口出此言的哈塔夫少將，很快意識(shí)到了自己說(shuō)話欠妥。
在已經(jīng)意識(shí)到這是一件不在計(jì)劃之內(nèi)大事的情況下，懷著不免激動(dòng)的心情緊接再次開(kāi)口。
“抱歉我剛才表述有誤，謝里寧先生，這確實(shí)有些太過(guò)出乎預(yù)料，望您理解?！?/p>
“我真正想說(shuō)的是，如果您剛才提出的方案真的能行得通，那么毫無(wú)疑問(wèn)，我方是有著濃厚興趣的。作為傳統(tǒng)的軍貿(mào)合作伙伴，我們也愿意相信貴方能給出一個(gè)積極向好的合作方案，希望您能詳細(xì)說(shuō)明一下，這樣我好方便向上匯報(bào)?！?/p>
客戶需要的是什么？是物質(zhì)，是能解決實(shí)際問(wèn)題和現(xiàn)實(shí)需求的物質(zhì)。
只要能供應(yīng)物質(zhì)，其它一切就都好說(shuō)、都有的談，道理就這么簡(jiǎn)單。
計(jì)劃已經(jīng)于心中基本成型的周正繼續(xù)笑著開(kāi)口。
“目前我構(gòu)思了一個(gè)初步可行的方案，將軍。之所以說(shuō)是初步可行，是因?yàn)殡m然在執(zhí)行的可行性上沒(méi)問(wèn)題，但這一方案，也是我了解到貴方面臨的客觀問(wèn)題和現(xiàn)實(shí)需求和臨時(shí)構(gòu)思出來(lái)的，還需要再做向上匯報(bào)?！?/p>
“當(dāng)然，我個(gè)人傾向于這沒(méi)什么問(wèn)題，很大概率是可行的?！?/p>
“方案的大致情況是，我們可以用一批保質(zhì)保量的伊朗制造彈道導(dǎo)彈，來(lái)暫且滿足貴方當(dāng)下的實(shí)際需求。當(dāng)然，考慮到貴方的裝備體系問(wèn)題，這一供應(yīng)也只是暫時(shí)的，是我們?yōu)榱舜_保能解決客戶的當(dāng)下急需和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，所提出的一個(gè)暫時(shí)性的過(guò)渡方案?！?/p>
“貴方可以先用這批伊朗制造的彈道導(dǎo)彈組建和訓(xùn)練部隊(duì)，把部隊(duì)架子搭起來(lái)、整訓(xùn)人手，提前培養(yǎng)一批有經(jīng)驗(yàn)、有能力的導(dǎo)彈部隊(duì)人才儲(chǔ)備。等到特別軍事行動(dòng)一結(jié)束，或是需求沒(méi)現(xiàn)在這么迫切能騰出產(chǎn)能的時(shí)候，我方將盡快恢復(fù)對(duì)貴方的伊斯坎德?tīng)栂到y(tǒng)供應(yīng)?！?/p>
“屆時(shí)，貴方可以立刻用現(xiàn)成的人才隊(duì)伍接裝這批伊斯坎德?tīng)栂到y(tǒng)，并在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)盡快完成人與裝備整合，以最快速度形成實(shí)際戰(zhàn)斗力。無(wú)論如何，這起碼都比部隊(duì)架子搭不起來(lái)，空閑著人手干等裝備要強(qiáng)得多?！?/p>
“這批伊朗制造的彈道導(dǎo)彈之后也可以作為火力補(bǔ)充，雖然退居二線但仍能發(fā)揮余熱，同時(shí)保有和平時(shí)期的威懾性和戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)下的打擊能力?！?/p>
“看過(guò)俄軍在特別軍事行動(dòng)中的表現(xiàn)和導(dǎo)彈用量后，您應(yīng)該理解，彈道導(dǎo)彈這種東西是無(wú)論何時(shí)都不嫌多的。手頭有更多備彈、貴方的軍事底氣也能更足，這對(duì)于國(guó)防建設(shè)和軍隊(duì)發(fā)展無(wú)疑是極大的有利。”
“基本上要說(shuō)的就這些，您可以考慮一下，如果還有什么需要確認(rèn)和解釋的點(diǎn)，我可以再做補(bǔ)充。”
有足夠?qū)I(yè)素質(zhì)的周正一開(kāi)口，基本就替客戶把各方面的事情、好處，還有可能的問(wèn)題考慮周全。
無(wú)論是賣(mài)房還是賣(mài)武器裝備，推銷本身就是一個(gè)很考驗(yàn)口才的活兒。
而引導(dǎo)客戶按你提供的思路去腦補(bǔ)想象，無(wú)疑是其中非常重要的一環(huán)。
確信自己方才所言已經(jīng)做到了這一點(diǎn)的周正報(bào)以微笑等待，而順著周正提供的思路往下想的哈塔夫少將，也越想越覺(jué)得好像真是這么回事。
真要是達(dá)成了這一合作方案，那么就意味著己方眼下既有裝備可用，解決了急需的物質(zhì)問(wèn)題不說(shuō)。還提前培養(yǎng)出了一支種子性質(zhì)的教導(dǎo)部隊(duì)，不浪費(fèi)時(shí)間、不人等裝備，提前儲(chǔ)備好導(dǎo)彈部隊(duì)的人才，為將來(lái)導(dǎo)彈部隊(duì)擴(kuò)編做準(zhǔn)備。
而且這俄國(guó)人的大官，還順帶拋出了日后更多的伊斯坎德?tīng)柟?yīng)保障。
到那時(shí)，就算這批伊朗制造的彈道導(dǎo)彈性能有所不如，比不上俄國(guó)人的伊斯坎德?tīng)?。但也真跟這俄國(guó)人大官說(shuō)的情況一樣，彈道導(dǎo)彈這種稀罕玩意兒，誰(shuí)還嫌彈多扎手不是？可遇而不可求的高端武器自然是多多益善。
你手里有多少?gòu)?，軍事底氣就有多足，這二者是成正比關(guān)系的明擺著事實(shí)。
屆時(shí)人才有了，裝備數(shù)量得到了保證。俄國(guó)人的伊斯坎德?tīng)柡鸵晾手圃斓膹椀缹?dǎo)彈高低搭配，一口氣大幾百枚一豎起來(lái)，這國(guó)防實(shí)力不就肉眼可見(jiàn)了嗎？要的就是潛在假想敵看了都頭皮發(fā)麻的效果。
這何止是“一箭雙雕”啊，這簡(jiǎn)直是“解決急需、培養(yǎng)人才、奠基未來(lái)”的“一箭三雕”大好事啊。
想到這里，已經(jīng)有些迫不及待的哈塔夫少將趕忙發(fā)問(wèn)。