知夏開(kāi)始跟何秀梅分析。
“咱們是因?yàn)樽约矣行Q場(chǎng)生產(chǎn)蠶絲，所以賣(mài)如今的價(jià)錢(qián)利潤(rùn)比較可觀，實(shí)際上同等質(zhì)量的衣裙，價(jià)錢(qián)跟外頭比是不會(huì)高的。”
“對(duì)面是臨時(shí)換行當(dāng)，首先布料就得找布商拿貨，成本占了大頭，再者，咱們鋪?zhàn)拥睦C娘是因?yàn)槎歼M(jìn)行了分工，所以速度才能比外頭的繡莊稍稍快上一些，如果不進(jìn)行分工，繡娘制做一套衣裙的工期是沒(méi)辦法縮減的，除非偷工減料。”
“且不說(shuō)他如何在短期內(nèi)招到那么多繡娘，如果能跟咱們保持同等質(zhì)量，依照現(xiàn)如今一件成衣所需耗費(fèi)的成本和工錢(qián)，賣(mài)價(jià)下壓之后的利潤(rùn)空間不足以讓他長(zhǎng)期維持成衣鋪?zhàn)拥慕】颠\(yùn)轉(zhuǎn)。”
何秀梅聽(tīng)的似懂非懂，不過(guò)她還是很努力的在理解知夏的意思。
“也就是說(shuō)，他們低價(jià)賣(mài)，遲早會(huì)因?yàn)樘澅靖刹幌氯ィ俊?/p>
知夏點(diǎn)頭，“店鋪、人工、布料都是需要成本的，沒(méi)有足夠的利潤(rùn)支撐，一旦出現(xiàn)不可控的風(fēng)險(xiǎn)，他就得自掏腰包來(lái)解決問(wèn)題，久而久之，他覺(jué)得賺不到錢(qián)了，就會(huì)懈怠，到時(shí)候不用咱們想辦法，他自已就垮了，咱們鋪?zhàn)娱_(kāi)的早，算是搶占了先機(jī)，秀梅姐要對(duì)咱們鋪?zhàn)拥睦现黝櫽行判模瑘?jiān)持做好品質(zhì)和服務(wù)，比什么都重要。”
聽(tīng)了知夏這番話，何秀梅沒(méi)有一開(kāi)始那么慌了。
她就知道，碰到這種情況來(lái)找知夏準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，要她自已去琢磨，難免就會(huì)往死胡同鉆了。
“我明白了。”
知夏笑著拉住她的手。
“秀梅姐既然來(lái)了，在家里吃了晚飯?jiān)倩厝グ桑S年哥最近住宜陽(yáng)縣，家里沒(méi)人做飯，這個(gè)時(shí)候也不早了，你干一天活回去還得自已張羅也累人，等會(huì)吃了飯我讓霜葉姐姐送你回家。”
何秀梅展顏一笑。
“那行，我也偷一天懶。”她說(shuō)著，看向趙玉珍，用開(kāi)玩笑的口吻說(shuō)，“伯母，知夏留我在家里吃飯，我臉皮厚就應(yīng)下了，您不會(huì)介意吧？”
趙玉珍進(jìn)了院子，也開(kāi)著玩笑說(shuō)，“遲早是我們家的人，別說(shuō)一頓了，你天天來(lái)吃我都不介意，在我家住下都行。”
知夏一聽(tīng)，哈哈大笑起來(lái)。
“就是就是，住下都行。”
何秀梅也抿唇笑著，自從爹娘去了之后，他們姐弟三人日子過(guò)的特別苦，現(xiàn)如今總算是苦盡甘來(lái)，不僅日子好過(guò)了，她也許了戶(hù)好人家，未來(lái)婆婆看著是個(gè)心量寬大的，小姑子人也和善，將來(lái)進(jìn)了門(mén)，相處起來(lái)應(yīng)該會(huì)很愉快。
“住下可不行，還沒(méi)成親呢，難免叫人說(shuō)閑話。”
知夏笑望著她，“快了快了，現(xiàn)如今都三月了，明年正月辦喜事的話，可就只有九個(gè)月了。”
何秀梅抿了抿唇，心底隱約有些期待，希望在今年過(guò)年之前，杏花村這邊的屋能落成。
明年直接從新屋出閣，省的大家正月天頂著寒風(fēng)去秋水村接親。
“知夏，豐年那邊的事應(yīng)該快了吧？”
“是快了。”知夏說(shuō)，“我前兩日去看過(guò)，應(yīng)該還有兩三日收尾，豐年哥跟我說(shuō)，等收尾了要趕著回來(lái)修屋種棉花呢。”
何秀梅面上帶著淺笑。
“他是說(shuō)今年想少種一些試試水，我姐夫最近在幫忙開(kāi)荒呢，就等他回了。”
知夏點(diǎn)頭。
“也好，今年順便多開(kāi)幾畝荒地，試水成功后，明年可以結(jié)合今年的經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)種。”
……
趙玉珍收拾好從鎮(zhèn)上帶回的東西之后，越想越氣不過(guò)，見(jiàn)知夏和何秀梅湊在一起聊著什么，來(lái)到兩人不遠(yuǎn)處坐下。
“方家那個(gè)兔崽子，居然開(kāi)始讓同福酒樓搶咱們生意了，今天真是氣死我了。”
知夏往她的方向看去。
“怎么回事？發(fā)生什么了？”
趙玉珍說(shuō)，“咱們家賣(mài)炸雞，他叫后廚仿照咱們家的炸雞，進(jìn)店的客人小份量贈(zèng)送，咱們家賣(mài)炒飯，他也加了炒飯，咱們家的米面他沒(méi)技術(shù)，就請(qǐng)了個(gè)搟面師父，在同福酒樓前面賣(mài)湯面炒面，凡在門(mén)口買(mǎi)面的客人，都可以去他們酒樓內(nèi)用餐，同福酒樓本就比咱們家修的豪華氣派，位置又好，那些食客自然是擠破了腦袋也想去見(jiàn)見(jiàn)世面，咱們鋪?zhàn)咏裉鞙?zhǔn)備的食材，余了一半沒(méi)賣(mài)掉呢。”
知夏了然，上前扶著她的背。
“我當(dāng)啥事，也值得你這樣生氣？”
趙玉珍哼哼兩聲。
“我倒不僅僅是因?yàn)檫@孫子故意搶咱們家生意氣，我要早知道他會(huì)這么干，當(dāng)初那塊地就不應(yīng)該租給他，現(xiàn)在倒好，租著咱們的地，擠兌咱們家的生意。”
這一點(diǎn)，知夏也感到無(wú)奈。
“人心隔肚皮，他當(dāng)初裝的人模狗樣，誰(shuí)能料到日后會(huì)背刺一刀？好在三年租期到明年就截止了，實(shí)在不行，咱將鋪?zhàn)邮栈貋?lái)自已干。”
當(dāng)初簽協(xié)議的時(shí)候，可是說(shuō)好了的，如果她不愿繼續(xù)租了，方子陵撤離，是要保留酒樓主體的。
“不管收不收回來(lái)，都不能再租給方府了，哪怕他全拆了我也不能給他！”趙玉珍拍著桌子，“不就開(kāi)個(gè)酒樓，有什么了不起的？說(shuō)不定老娘能開(kāi)一個(gè)比他更好的！”
“是是是。”知夏面露俏皮之色，“我聽(tīng)說(shuō)方子陵修酒樓加購(gòu)買(mǎi)酒船花了上萬(wàn)兩呢，娘要開(kāi)一個(gè)比他還好的酒樓，打算花多少銀子？娘說(shuō)個(gè)數(shù)，好讓我心里有個(gè)底，大不了咱們一家人都陪著你吃糠咽菜。”
之前娘總說(shuō)她眼饞家里的銀子，現(xiàn)如今風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，總算讓她逮著機(jī)會(huì)扳回來(lái)一局。
趙玉珍沒(méi)好氣的睨了她一眼。
“我哪兒知道他那勞什子的酒樓要花這么多錢(qián)？再說(shuō)，我也沒(méi)說(shuō)一定要開(kāi)啊，還打趣起我來(lái)了，我看你是活的不耐煩了。”
說(shuō)完，有些心虛的提起茶壺給自已倒了杯水喝著。
望著她一如既往嘴硬的作風(fēng)，知夏笑的合不攏嘴，“冤枉啊，剛才開(kāi)酒樓那話可是娘自已說(shuō)的，我支持娘還有錯(cuò)了？”
趙玉珍瞥了她一眼。
“趕緊將嘴合上吧，嘴角都快咧到耳后根了，再不合上等會(huì)該合不上了。”轉(zhuǎn)而又一臉嫌棄，“逮著機(jī)會(huì)就上綱上線，老娘生了四個(gè)，哥哥弟弟三個(gè)加起來(lái)都沒(méi)你皮。”