第330章 像奸商
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我看著遠處生機勃勃的校園,心想,哪里是順利,無非是給出了對方無法拒絕的價碼。
走出行政樓,黃莉沉默地走在我身邊:“你看起來越來越像個奸商了。跟幾個月前像變了個人。”
這話并不刺耳,反而讓我有種奇異的真實感。
我笑了笑“人總是會變的。有時候,甚至由不得自己。”
我頓了頓:“我也不想這樣步步算計。但坐到了這個位置,肩膀上扛著公司的命脈,還有那么多跟著吃飯的人,有些事,就自然而然地需要去做了。我只是想把公司運轉好。”
我沒提王秋雅的名字,但黃莉顯然聽懂了。
她沒再繼續這個話題,只是輕輕嗯了一聲。
我順勢轉開話頭:“說起‘奸商’,眼下倒真有個能讓你發揮所長,順便也給我們回點血的機會。一個挺重要的客戶,想托我牽線,請你幫忙看看,診斷一下。”
黃莉是個聰明人,立刻明白了我的意思。
剛剛搞定了學校,讓她減少了后顧之憂,這個人情,她不太好直接拒絕。
“很急嗎?”
“不急。先放他一段時間。等你手頭這個關鍵階段的實驗告一段落再說。而且,一個一個單獨看,太耗費你的精力,也容易打亂你的研究節奏。”
黃莉投來疑惑的目光。
我解釋道:“我的意思是,既然開了這個口子,不如等一等。等湊夠五個有類似需求、且分量足夠的客戶,再請你集中出一次‘專家門診’。效率高,影響力也集中。現在嘛,只有劉總一個人明確表達了意向,還差四個。”
“湊夠五個?”黃莉重復了一遍。
但她最終沒有反對,只是說:“那你安排吧。前提是,不能影響核心研究。”
“當然。”我點頭應下。這算是達成了默契。
話題至此告一段落。我們走到了停車的地方,黃莉拉開車門,準備返回公司實驗室。
她似乎已經完全沉浸回接下來的實驗規劃中。
我坐進自己的車里:劉總是第一個,但另外四個合適的客戶在哪里?
這類需求,往往隱秘而急切,對渠道的信任度要求極高,普通的廣告或推介毫無意義。
必須通過足夠可靠且身處特定圈層的節點人物去觸達。
一個名字浮現在腦海,周明軒。
這小子,能說會道,交游廣闊,尤其擅長在各類邊緣和灰色地帶的人脈中穿針引線。
他那個圈子里,藏著不少“有需求”但又不想或不方便走正規渠道的人。
最重要的是,他欠我人情,而且懂得“規矩”。
得找個機會,跟他不經意地提一下,湊齊五個人,應該不會太久。
只是,當車子駛離校園,黃莉那句“越來越像個奸商”的評價,又隱約在耳邊回響了一下。
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