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車內私密的空間讓對話也變得直接。

溫存過后，理性重新占據上風。我啟動車子，緩緩駛出停車場：“后續你覺得收周明軒多少合適？”

黃莉正整理著微微凌亂的衣襟和頭發：“你看著辦。我只能說，像他這種情況，對恢復的定價權在我們手里。他愿意給多少，你就收多少。這不是明碼標價的商品，這是買命，或者買希望，沒有上限。”

“要是多來幾個像周明軒這樣的‘優質客戶’，倒是條快財路。”我半開玩笑說了一句。

“這只是撿了芝麻。真正的大頭在后面。固本回春湯的原版如果能通過驗證，完成標準化和包裝設計，明年爭取推向高端保健品市場。”

“不需要太多，只要打開一個精準的缺口，年利潤保守估計，也是幾千萬級別。那才是可持續的。”黃莉不是在畫餅。

我這正是當初我投資這幾家藥店的深層考量，男性健康保健，尤其是高端領域，是一片龐大而沉默的藍海。

周明軒的出現，不過是一滴水，映出了海面的波光。

我們在車上待了挺久，除了最初的纏綿，更多時間是交換著對行業趨勢、競品動態、渠道可能性的看法。

黃莉雖然不愛應酬，但對技術和市場結合的關鍵節點，嗅覺異常敏銳。

最終，車子停在她公司研發中心樓下。

黃莉解開安全帶，拿起那個深色的帆布包，推門下車前，她停頓了一下：

“以后像今天這種直接見客戶的事，盡量不要找我了。”

我理解她的意思。她的戰場在顯微鏡下，在數據里，在那些古老藥方的重新煥活中，而不是在茶舍或車里與人周旋價碼。

她的價值，以及她想要實現的價值，都不在這里。

“我知道了。下不為例。”

我回到辦公室不久，林悅闖了走了進來。

她今天穿著一身得體的職業套裙，臉上卻有一絲不易察覺的探尋。

“剛回來？看你匆匆忙忙的，去哪兒了？”

“去見了個客戶。”我淡淡開口。

“客戶？這個時間？哪方面的？”林悅像是在審問。

“就是藥店那邊的一個老客戶，做一下回訪，了解了解用藥反饋。”我將周明軒那過于特殊的情況簡化成了最常見的售后流程。

“哦？什么客戶還得你親自去回訪？秦雪處理不了嗎？”林悅追問的意味更明顯了。

“是個比較重要的長期客戶，買了些高端滋補品，正好我下午有空，就約著聊了聊，深入了解一下需求。”

我避開了具體細節，也沒提茶舍和后續車里的插曲，更沒提那一百萬。

“男的？女的？”她忽然問了個看似無關的問題。

“男的。想什么呢？真是正經客戶反饋。”

從我這沒問出什么，林悅就離開了。

第二天上午，我直接去了藥店。

秦雪已經在柜臺后忙碌，見到我來，立刻放下手里的戥子，快步迎上前。

“陳總。”

“嗯。”我點了點頭

“那個原版‘固本回春湯’，今天開始熬制。你親自來。”我吩咐了一句。

“明白了，陳總。我這就去準備。”秦雪應下，轉身便朝后間的配藥房走去。

就在秦雪的身影消失在門后時，我看見夏琳正蹲在靠墻的貨架旁，清點著存貨，并在手中的平板電腦上記錄著。