電器是大宗商品，哪怕100多塊錢(qián)，但仍舊是一筆不菲的開(kāi)銷，顧客肯定會(huì)試一試。
而且作為賣電器的賣家來(lái)說(shuō)，肯定也要當(dāng)場(chǎng)試一試，免得顧客買(mǎi)回去之后又扯皮拉筋的，糾纏不清楚。
“我來(lái)賣電器？”李科成看著陳浩，問(wèn)道。
“這是肯定的，這事得你來(lái)做，我不可能在這里幫你賣電器，我還有其他的事情要忙。”陳浩點(diǎn)頭。
“當(dāng)然，你也不可能一直在這賣電器，你還有別的事情要負(fù)責(zé)，你可以找?guī)讉€(gè)店員，這事你來(lái)定。”
“人品信得過(guò)就成，不要招那種小偷小摸的，得招實(shí)誠(chéng)的，不那么會(huì)說(shuō)話也沒(méi)有關(guān)系，這些電器本來(lái)就很稀罕，不需要太能說(shuō)話，越實(shí)誠(chéng)給人的感覺(jué)越可靠，買(mǎi)的人反而更愿意花錢(qián)。”
“你只要將售價(jià)和底價(jià)，還有基本的一些話術(shù)跟他們講清楚就行。”
李科成以前也沒(méi)做過(guò)這方面的經(jīng)營(yíng)，陳浩是既當(dāng)?shù)之?dāng)媽，將事情交代清楚，指導(dǎo)李科成怎么去做。
“進(jìn)價(jià)肯定不能說(shuō)出去，這個(gè)得要自已掌握。”李科成點(diǎn)頭，“那我等會(huì)兒去找人寫(xiě)牌子的時(shí)候，再多寫(xiě)一張單子，招店員。”
“應(yīng)該是有人愿意過(guò)來(lái)的，開(kāi)工資的話，一個(gè)月給人開(kāi)25塊錢(qián)，招2個(gè)人，浩哥，你覺(jué)得怎么樣？”
這方面的事情，陳浩雖然說(shuō)讓他拿主意，但他還是征詢陳浩的意見(jiàn)。
“就按照你的意思來(lái)。”陳浩點(diǎn)頭。
他看著李科成，“對(duì)了，再跟你說(shuō)個(gè)事，這個(gè)店就算咱倆一起經(jīng)營(yíng)的，資金方面我來(lái)出，你負(fù)責(zé)具體的事，找貨源方面也由你去解決。”
“最終的占股，就按照八二來(lái)，我占80%，你占20%，有沒(méi)有意見(jiàn)？”
陳浩將兩人的占股比例講了出來(lái)。
相當(dāng)于李科成出人，他出錢(qián)。
他做戰(zhàn)略方向的布局，李科成出差，負(fù)責(zé)執(zhí)行。
“我只出個(gè)人，就占20%？”李科成有點(diǎn)不好意思，“我反正也是閑著沒(méi)事情，四處跑一跑就占這么多，感覺(jué)有些多了。”
這會(huì)兒用工的單位才是優(yōu)勢(shì)的一方。
好多人有的是一股子力氣，卻找不到工作，人力根本就不值錢(qián)。
最重要的是剛剛陳浩跟他說(shuō)了定價(jià)。
就這一趟，這100多臺(tái)電器，如果真按照陳浩的這個(gè)定價(jià)全部賣出去，就有1萬(wàn)塊錢(qián)的毛利潤(rùn)。
20%的占股，他可以分2000塊錢(qián)的毛利潤(rùn)。
這也太嚇人了。
“你也不單單是出力氣，同樣也需要用腦子，用腦子就值這個(gè)占股。”陳浩說(shuō)道，“只是說(shuō)我負(fù)責(zé)大的方向，你負(fù)責(zé)具體的地方。”
“既然你沒(méi)有意見(jiàn)，那就這么定了。”
說(shuō)完后，陳浩就走了。
他的確是有別的事情要忙，還得要去一趟長(zhǎng)豐煙作坊，跟孫云水會(huì)面，談一談長(zhǎng)豐煙的事情。
電器這邊就只能是李科成一個(gè)人應(yīng)付。
見(jiàn)陳浩真的走了，李科成把門(mén)鎖上，去旁邊的長(zhǎng)豐商場(chǎng)買(mǎi)了兩個(gè)插排，又找人寫(xiě)了一個(gè)牌子，牌子上面有幾行字。
“電器售賣，不要票，先到先得，電視機(jī)、電風(fēng)扇、收音機(jī)、洗衣機(jī)，國(guó)外品牌。”
另外還寫(xiě)了一個(gè)招聘的紙。
“招店員，25元每月。要求實(shí)誠(chéng)、勤苦耐勞。”
都非常樸實(shí)無(wú)華。
宣傳的牌子就豎在店門(mén)口，招聘的紙張貼在店鋪外面的墻壁上。
李科成重新穿上他的西裝，站在店門(mén)口，往外頭張望，期盼著有人過(guò)來(lái)光顧電器經(jīng)營(yíng)。
才站著沒(méi)一會(huì)兒，就來(lái)了一個(gè)大娘，往店門(mén)口的宣傳牌子上瞧了一眼，然后又朝他這邊看了一眼。
李科成趕緊上前，說(shuō)道，“大娘，到里頭看看？這里是賣電器的，家里要不要添加電器，電視機(jī)、電風(fēng)扇、收音機(jī)，還有洗衣機(jī)，我這里都有。”
“這么大冷的天，買(mǎi)臺(tái)洗衣機(jī)回去，洗衣服就凍不著手了，全家人的衣服放里頭一攪，又干凈，又省事。”
李科成推銷著。
一股腦的將話全部都說(shuō)了出來(lái)。
為了顯示出自已這里是正經(jīng)的店鋪，他腰板還挺得很直，結(jié)果大娘擺了擺手，“不買(mǎi)了，不買(mǎi)了。”
大娘才停住了幾秒鐘，轉(zhuǎn)身就走了，甚至連宣傳牌上面的字都沒(méi)仔細(xì)看。
后面又來(lái)了幾個(gè)人，李科成同樣熱情的推銷，但人家連店門(mén)都沒(méi)進(jìn)去，只是上下打量了他幾眼，馬上就走。
好像他是什么吃人的妖怪，生怕進(jìn)了店鋪，仿佛進(jìn)店鋪就是進(jìn)他的老巢，會(huì)被他生吞活剝了。
“怎么回事？浩哥不是說(shuō)肯定受歡迎嗎？但是從門(mén)前路過(guò)的人連宣傳牌都沒(méi)仔細(xì)看，連店鋪門(mén)都沒(méi)進(jìn)，我身上有什么奇怪的東西？”李科成心里焦急的很。
他穿著西裝，為了襯的西裝好看，里頭的衣服穿的比較少，這會(huì)兒又急又冷。
原本手露在外面就冰涼的很，這會(huì)兒更是直冒冷汗。
一個(gè)勁的嘀咕。
“這些電器可千萬(wàn)別砸在手上。”
原本期盼著今天這一卡車的電器能賣出去10來(lái)臺(tái)，可看這個(gè)情況，勢(shì)頭不好，能賣出去三臺(tái)左右就算是情況非常好的了。
邊上就是長(zhǎng)豐商場(chǎng)，不斷有市民進(jìn)進(jìn)出出，這家賣電器的店鋪就在旁邊，投來(lái)目光的人倒是多，但是李科成想要推銷的時(shí)候，這些人就像是避瘟疫一樣，逃也似的離開(kāi)。
眼中甚至還帶了不少的警惕。
一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，從店門(mén)口路過(guò)的人有幾十號(hào)人，但一個(gè)都沒(méi)有進(jìn)來(lái)瞧，李科成急得尿都快要出來(lái)了。
“人有失手，馬有失蹄，浩哥的估算大概率錯(cuò)了，這些電器怕是真要壓在手上了。”李科成很沮喪。
剛開(kāi)始的熱情消退了不少，有些心灰意冷，加上肚子有點(diǎn)餓，身上又冷的厲害，干脆也不講究了，將西服給脫了，穿上了軍大衣。
還弄了個(gè)帽子，把自已裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的。
軍大衣厚實(shí)，身上馬上就暖和了起來(lái)，他也不再站在門(mén)口干出來(lái)，搬了個(gè)凳子坐在店里頭。
給一臺(tái)電視機(jī)插上電，把電視機(jī)上頭的天線掰開(kāi)，跟個(gè)兔子耳朵一樣，豎起來(lái)。
擺了擺方向，畫(huà)面清晰了后，他就在店里看電視。
很多電視機(jī)都帶有室內(nèi)天線，但室內(nèi)天線實(shí)際沒(méi)有室外天線接收信號(hào)的能力強(qiáng)，尤其是彩電，需要更好的信號(hào)。
室內(nèi)天線只是說(shuō)勉強(qiáng)夠用。
“要有個(gè)火盆就好了，再弄點(diǎn)瓜子。”李科成想著。
今天的銷售情況，他不抱希望了，全當(dāng)時(shí)放松，回頭再去找陳浩，還是得要弄個(gè)店名，把店里捯飭好看些才成。