前面，還只要大部分的市場(chǎng)銷售的茅臺(tái)酒，這會(huì)兒陳浩變了，要全部的。
鋒芒露了出來。
“剛剛你不是說，只要大部分的，現(xiàn)在怎么突然就變了？”周高廉問道。
他再次打量陳浩。
陳浩變了。
先前很溫和，這會(huì)兒卻透著銳氣。
一個(gè)人的氣質(zhì)，頃刻間就發(fā)生了轉(zhuǎn)變，但言行舉止中的那股自信，掌控節(jié)奏的感覺，卻沒有變。
“合作是互相尊重的，如果一方太過咄咄逼人，另外一方的態(tài)度和條件肯定也得跟著變化，以地事秦，猶抱薪救火，薪不盡，火不滅。”陳浩喝了口茶水。
他看著周高廉，“我對(duì)周廠長(zhǎng)很尊重，周廠長(zhǎng)你是進(jìn)取心的，這種情況下，我認(rèn)為彼此的目標(biāo)實(shí)際是一致的。”
“但是，周廠長(zhǎng)的壓力肯定也會(huì)很大，任何變動(dòng)會(huì)觸動(dòng)原本的利益，越是大的單位，越是沉疴已久的單位，越是如此。”
“我原本以為周廠長(zhǎng)能頂住這股壓力，但現(xiàn)在看，周廠長(zhǎng)似乎也力有不逮，很吃力，真要事不可為，也沒關(guān)系，我再找其它的酒水廠合作就行了。”
“茅臺(tái)是國酒，這不假，但汾酒也有著汾老大的稱號(hào)，銷量一直很高，連續(xù)占據(jù)全國白酒銷量榜首的位置，有非常廣的消費(fèi)群體，工藝也很領(lǐng)先，發(fā)酵周期短，出酒率高，產(chǎn)量比茅臺(tái)酒要高。”
周高廉的臉色有點(diǎn)難看了。
陳浩說的是事實(shí)。
茅臺(tái)酒并非沒有競(jìng)爭(zhēng)，國內(nèi)還有不少酒水的名頭，都不一定低于茅臺(tái)酒。
“除了汾酒，還有瀘州老窖，他們有明代老窖池，產(chǎn)品有獨(dú)特的風(fēng)味，這也是茅臺(tái)比不了的，是瀘州老窖的特色。”陳浩繼續(xù)。
“包括西鳳酒，名頭也不一定就比茅臺(tái)低多少，這酒的底蘊(yùn)也強(qiáng)，在殷商的時(shí)期就有了，唐宋時(shí)最盛，文化底蘊(yùn)強(qiáng)，是它很大的優(yōu)勢(shì)。”
陳浩一口氣列出了三種酒水，還說出了這三種酒水的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
茅臺(tái)，汾酒，瀘州老窖，西鳳酒，正是這會(huì)兒的4大名酒。
“陳隊(duì)長(zhǎng)，你跟這些酒廠有聯(lián)系？”周高廉問道。
他屁股挪動(dòng)了下，有點(diǎn)坐不住。
“有聯(lián)系，但沒有跟茅臺(tái)這么深，合作力度沒有這么大，但樹挪死，人挪活，人不可能吊死在一棵樹上，如果對(duì)方不是合適的合作對(duì)象，肯定得要換。”陳浩道。
他看著周高廉，“周廠長(zhǎng)，你的難處，我能理解，但你有難處，不是損害我利益的理由，茅臺(tái)廠的確很有優(yōu)勢(shì)，但有優(yōu)勢(shì)的也不僅僅是茅臺(tái)酒。”
周高廉剛才那番話實(shí)際是在試探。
試探他的底線，試探他的原則。
最終的結(jié)果，可能不是那般，可如果自身沒有底牌，沒有底氣，肯定達(dá)不到自已想要的效果，商談的合作會(huì)不利。
陳浩察覺到了對(duì)方的意圖，立刻亮明了底牌，劃出了底線。
“商討，肯定是有來有往，提出來的不一定就是要那般做。”周高廉道，“你跟茅臺(tái)有合作的基礎(chǔ)，如果繼續(xù)合作，肯定會(huì)比跟別的酒水廠合作更有優(yōu)勢(shì)。”
“有沒有優(yōu)勢(shì)，是看合作條款。”陳浩道，“當(dāng)然，茅臺(tái)廠肯定還是我的第一合作對(duì)象，但是如果達(dá)不到我剛剛提到的那些條件，我肯定會(huì)跟別的酒水廠合作。”
“以目前紅旗生產(chǎn)隊(duì)的名氣，跟他們談合作，我想是能進(jìn)去他們的大門，見到他們的領(lǐng)導(dǎo)，只要能見到他們的領(lǐng)導(dǎo)，我就有很大的信心說服他們。”
陳浩仍舊不退讓。
就剛剛提的那些條件，不能變！
“我得要打個(gè)電話。”周高廉道。
“沒問題，盡管打，我出去抽根煙，隔壁帥府大酒店有給周廠長(zhǎng)安排住宿的房間，你和司機(jī)過去報(bào)名字就成，費(fèi)用我也已經(jīng)給了。”陳浩點(diǎn)頭。
他起身，到門口抽煙。
“周廠長(zhǎng)，陳隊(duì)長(zhǎng)能力很強(qiáng)的，不跟他合作，茅臺(tái)廠會(huì)吃虧。”
“說好的事，談好的合作，怎么突然變成這個(gè)樣子，感覺像是說話不算話。”
楊艷和蘇小娟兩人抱怨。
本來想著這次談判能很順利，哪里想到突然出變故了。
“陳隊(duì)長(zhǎng)的能力，我不否認(rèn)，的確很強(qiáng)，看你倆的態(tài)度就知道了。”周高廉道，“但合作的事情，不是我一個(gè)人能決定的。”
“再一個(gè)，合作的事情，也不單單是從茅臺(tái)廠的利益出發(fā)，這里頭的問題有很多。”
“你倆出去陪陪陳隊(duì)長(zhǎng)，我打個(gè)電話。”
他找借口，把楊艷和蘇小娟支出去，自已則是拿起話筒，撥電話。
兩女一臉憂愁，出了專賣店的門，找到了在門口抽煙的陳浩。
“陳哥，周廠長(zhǎng)怎么突然說那個(gè)話，到底是他的意思，還是廠里的意思，還是上級(jí)單位的意思？”楊艷問道。
“完蛋了，我還想一直跟著陳哥，要是合作不成了，我倆肯定得回茅臺(tái)廠，我不想回去，一點(diǎn)意思都沒有。”蘇小娟嘟囔著嘴。
她突然下定了主意般，看著陳浩，“陳哥，我要跟著你，就是你不跟茅臺(tái)廠合作，我也要跟著你。”
“你要跟著我？”陳浩吐了口煙氣，看著她，“真要跟茅臺(tái)廠不合作了，我肯定是跟其它的酒廠合作，你要還跟著我，性質(zhì)就不一樣了，得從茅臺(tái)廠離職，你舍得嗎？”
就是八九十年代，大下崗的趨勢(shì)下，好多人都不想從國營(yíng)單位離職，使盡渾身的解數(shù)，只想留下來。
何況是這會(huì)兒？
“舍不得，但我更想跟著陳哥你，在茅臺(tái)廠干活一點(diǎn)波動(dòng)都沒有，跟著陳哥你，我每天都很充實(shí)，很高興。”蘇小娟道。
她仰著頭，“我又沒結(jié)婚，沒啥牽掛，爸媽都挺好的，家里還有哥哥姐姐，就是離著父母遠(yuǎn)點(diǎn)，很長(zhǎng)一段時(shí)間再回去，也不會(huì)有啥。”
她不是開玩笑，是認(rèn)真的。
“你很讓我感動(dòng)，沒想到你真的考慮從茅臺(tái)廠辭職。”陳浩道，“不過你放心，我肯定會(huì)對(duì)得起你對(duì)我的信任。”
“就是不跟茅臺(tái)廠合作，我也會(huì)跟別的酒水合作，誰跟我合作，我就有信心，讓對(duì)方成為行業(yè)的翹楚。”
他并非恐嚇周高廉，而是的確有底氣。
要是放在幾十年后，茅臺(tái)的地位已經(jīng)穩(wěn)固了，想要再挑戰(zhàn)其地位，很難，幾乎沒可能，但在這會(huì)兒，其實(shí)都有可能。
他并不一定怵對(duì)方。